相信有一定经验的酒友都听过“西不入川，东不入皖”这句话。实际上是指进入21世纪后，以顾靖酒厂、口子窖、迎驾酒厂、金种子四大品牌为代表，借助徽酒经典的“盘对盘”模式，安徽白酒市场难以被“入侵”，在国内白酒行业声名鹊起，以及庞大的川酒阵营，是一个外地白酒轻易不敢进入的市场。
然而时过境迁，随着高端白酒的发展和营销方式的改变，“盘中盘”的神话早已不复存在。高端、次高端白酒几乎已经被茅台、五粮液、洋河、剑南春等全国名酒垄断，低端白酒已经被牛栏山、老村长等全国轻瓶白酒龙头把持。
现在的白酒市场已经很少见到徽酒，甚至很多业内人士只注重营销而不了解品牌。一直以来，“内斗”都在自取灭亡，很多徽州白酒品牌的管理现状就是很好的例子。
在曾经的“徽酒四杰”中，金种子目前已经“掉队”了。2021年上半年，金种子酒实现营业收入5.44亿元，净利润连续近4年和3年为负。销售毛利率和净利润率持续下滑。目前，虽然金种子的营收有所好转，但白酒业务的营收却比高峰期缩水了近70%。省外扩张就更不用说了，很难生存。
仅存的徽酒“三巨头”，老大顾靖贡酒90%的收入来自华中，二窖80%以上的收入来自省内。只有三分之一欢迎贡酒，省外比例勉强超过1/3。但总体来说，徽酒的区域化经营还是很强的，造成这种局面的原因主要有两个。
第一个就是前面提到的徽酒的“内斗”。川酒之间虽然有竞争，但也拥抱外部世界，一起走向全国；同时，川酒也致力于品牌发展。目前川酒的“六朵金花”全国知名，可以说明这一点。
至于徽酒，在顾靖贡酒真正占据绝对霸主地位之前，徽酒内部座次变动频繁，高炉家、金种子、迎驾贡酒、口子窖都坐上了省内头把交椅，足以证明其竞争之激烈。而且前面也说了，徽酒以前是只做营销不做品牌的。当年安徽市场之所以难以打入，是因为徽酒深耕渠道。
据说在其竞争的巅峰时期，合肥一家中型烟草酒店的门一年花60万就拿下了，整个市场更是瞠目结舌。但那几年正是徽酒最差的时候，是白酒发展的“黄金十年”。隔壁的洋河抓住了机会，成为白酒市场的第三名，但徽酒没有一家“走出去”。
第二，没有“先天优势”。十七届全国名酒中，川酒有“六朵金花”(五粮液、泸州老窖、剑南春、沱牌、全兴大曲、郎酒)，而徽酒只有一个名额，起步早肯定不如川酒。另外，内部竞争一直很激烈，造成了现在的局面。
但近年来，徽酒一直在不断自我调整。“徽酒四大名酒”中除了滞后的金种子酒外，其他三个品牌都在调整发展方向。你觉得未来的徽酒党还会再辉煌吗？
