逆势而为，是迎难而上，还是退一点？
九藏西凤酒及其运营商七牛贸易，用一场震动行业的6月风暴给出了自己的答案。这个新锐品牌，在2019年实现了超过23%的增长率，正以破折号的姿态展现其“黑马”风范。
01 提价风暴，疫情逆势下脱颖而出
提高出厂价和零售价，是西凤酒，九藏的第一波六月风暴。这让九藏西凤酒在品牌价值回归的道路上保持了向前的队形，也与其他相对保守的品系保持了距离。
6月1日，陕西七头野牛商贸有限公司发出《关于调整玖藏西凤年份酒产品调价通知》，通知显示，经销商上调各种产品价格。具体来看，自2020年6月10日起，九藏西凤年份酒每瓶10元上调10年；九西凤年份酒储存20年，每瓶上调至20元；九西凤年份酒30年，每瓶上调至50元；同时，九藏西凤酒要求市场零售价同步上调。
在
疫情完全退去之前，九藏西凤酒的逆势调价引起了市场的关注。引人关注的是，这是九藏西凤酒近五年来的首次提价。
事实上，这一方面是七牛贸易对西凤酒股份有限公司提价决定的积极回应，另一方面也是不断提升自身品牌价值的既定之举。
此前，陕西西凤酒营销管理有限公司在5月14日一天内连发三份通知，宣布从5月16日起统一上调综合类产品采购价格。
此次调价不仅限于绿瓶西凤酒，而是覆盖所有“综合类产品”。即西凤酒公司自营产品，包括红西凤、53度西凤酒珍藏版、七彩西凤酒、西凤酒海陈仓、西凤老青瓶。这些产品的价格分布从一千元到一百元不等。来自经销商类的消息显示，调价幅度为25%-30%。
西凤酒的这次调价，使其成为为数不多的在疫情下逆势调价的名酒。业内人士认为，这将有效提升西凤酒终端零售价格，促进西凤酒品牌价值回归。
值得注意的是，并非西凤酒的所有菌株都遵循这一价格调整。
有业内人士认为，近年来，西凤酒压缩条码，打造优质产品。事实上，西凤酒中的主流菌株也出现了分化——部分菌株因为疫情“黑天鹅”的影响，忙着涨价。只有少数进取的品系才有勇气和信心逆势提价。
“我们的涨价不是跟风涨价，也不是漫无目的的涨价。”九藏西凤酒策划人、陕西七野牛商贸有限公司总经理牛薛军表示，这是我们公司的营销策略，是品牌价值提升的表现，是消费升级的趋势。
品牌管理专家、九度咨询董事长马飞认为，涨价考验的是品牌力、渠道力和销售链的应对能力。九藏西凤酒能在大部分品牌忙于坚守阵地的情况下逆势涨价，可见其对自身品牌力和运营能力的自信。
02 终端风暴，15天、60场次、1000终端商
调价风暴过后，6月中旬，九藏西凤酒瞄准端午节，一场接一场的终端风暴席卷全省。
6月10日，陕西七野牛商贸精心策划的“深情端午，欢乐藏”客户答谢会从汉中市城固县出发，随后于6月11日在西乡、千阳两县举行；六月十二日，陇县武功；6月13日岐山、子洲；6月14日柞水、扶风、高览；6月15日旬阳，高陵；6月16日安康市、渭南市、镇安县；6月18日宾县、浦城、商南、资阳；6月19日，泾阳与阎良.
6月19 -23日，短短5天时间，九藏西凤酒举办了13场客户答谢会，来自大理、泾阳、靖边、洛南、蒲城、杨珊、衡山、华阴、周至、延安等不同城市的近千名经销商和消费者齐聚一堂。
截止6月25日，已举办“情深端午，欢乐九藏”客户答谢会60余场，覆盖陕南、陕北、关中60余个区县，参会人员包括经销商、终端厂商1000余人。牛薛军和他的七头野牛团队穿越秦境数千公里，高密度、大范围地覆盖了九藏的基地市场。
连续60多场终端活动的推广，造成了九藏品牌旋风，形成了良好的品牌聚焦效应。在疫情未退的形势下，为九藏西凤酒夯实基础，逆势而上打下了坚实的基础。
6月的终端风暴，对于九藏西凤酒来说，不仅仅是之前安排好的规定动作，更是逆势变“危机”为“机遇”的非常之举。
年初的突然爆发打乱了所有企业的正常规划。两三个月，市场处于消费停滞状态，行业停止刹车。
p>到4月份，疫情渐有退去之态，部分名酒企业开始提前规划市场、意图恢复。4月中旬，牛学军亲率七野牛公司中高层团队，深入陕北、关中、陕南一线市场，拜访合作客户，进行实地调研，做到了对市场真实情况“心中有数”，为下一步的顺利拓展制定策略。
“五一”之后，全社会初步从疫情中缓慢恢复。玖藏西凤酒召开了“同行与未来”第二季度营销会议，邀请核心客户、玖藏精英团队等百余人，对二季度营销工作进行了全面部署。
可以说，此前针对全省市场的实地调研，为玖藏西凤酒全面推动6月风暴、召开遍及全省的“浓情端午，幸福玖藏”客户答谢会提供了现实依据，也有力提升了玖藏西凤酒的知名度和影响力。
03 6月风暴，为玖藏下一波扩张蓄力?
西凤酒正朝着“百亿”目标疾行，其庞大的品系军团，是否每一支都能够紧贴核心战略、形成合力?这正成为外界关注的焦点。
可以预见的是，在这个过程中，掉队者有之、超越者有之。玖藏西凤酒，立志做逆行者和超越者。
上市仅五年，玖藏西凤酒在西凤家族中堪称“后浪”，然而这个“后浪”，却已经表现出与其资历并不相符的强大张力与爆发力。
2016年上市，2017年玖藏西凤酒销售达到1.1亿，仅用一年就跻身亿元俱乐部，表现出极为强烈的进取姿态。2018年，销售额达到1.7亿。2019年，玖藏快速提升，业绩增长达到23.7%，2020年一季度，在疫情的强烈冲击下，玖藏西凤酒让持续逆势上扬，部分地区销售超额完成178%。
这种成功，除了西凤酒本身的超高品质之外，既与玖藏的独特定位有关，也与其注重根基、行稳致远的品牌风格有关。
从品质而言，西凤酒作为四大名酒之一，独树“凤香型”大旗，拥有独特酿造、贮藏工艺和风味，在国内、国际久负盛名、
从品牌定位而言，西凤酒以“凤香”为其所长，玖藏西凤酒全面发扬传统、提出“玖藏西凤酒，凤香新高度”的品牌口号，从而与其他品系形成区隔，在有效塑造自身品牌形象的同时，将自身置于“百亿西凤”、“品牌复兴”的队伍前列。
业界认为，西凤酒提出“百亿”与“复兴”目标，要达成这样的目标就必须凸显自身“凤香”个性，从而与茅台的“酱香”、汾酒的“清香”、泸州老窖的“浓香”并峙酒业，和其他香型的地方白酒拉开距离。这是一个重塑形象、强化个性的过程。对西凤酒旗下数百品系而言，谁能够紧抓这一核心，谁就能够跟上主流队伍，成为“百亿”队伍中的中坚力量。
发展五年，玖藏西凤酒以陕西大本营市场为根基，强力夯实基础，这让其即便面临“黑天鹅”的冲击而依然保持向上态势。
“2020年的竞争异常激烈，因此，抢占终端、加大力度是刻不容缓的事情，玖藏西凤酒不仅要保证任务完成，更要向更高的目标加油奋斗。”牛学军在“同行与未来”第二季度营销会议上如是表示。
与牛学军的言论相呼应，玖藏西凤酒5月份执行各种宴会达1000多场，同比增幅超过去年60%还要多，显示其对于终端和核心消费者的重视。
数据显示，2019年，玖藏西凤酒市场招商布局占有率达到68%，终端建设占到了40%。今年6月份遍及三秦60余区县、覆盖1000余经销商和终端商的终端答谢会，为其夯实终端的努力做了生动注脚。对业界而言，玖藏西凤酒的6月风暴，既是对2020年上半年的总结，更是为下一步持续推进而蓄力的超常之举。
这样持续投入基层的举措，也让一线经销商看在眼里，充满信心。
2020年6月20日举行的山阳核心客户端午答谢会上，天竺山仙茗总经理张大佩表示：玖藏这个品牌的崛起和辉煌是可以预见的，我们的营销策略一直被模仿，从未被超越。七野牛企业不是一个只会疯狂压货夺取财富的企业，它在成长过程中不断地回馈终端门店，回馈消费者，让每一个跟着它步伐同行前进的人受益。
编辑：牟李杰
