9月9日,一款名为“赊店元华花8”的新老酒产品在河南郑州上市。在上市前开展的评比活动中,赊店元华花8已获得“河南葡萄酒后起之秀”的美誉。
据悉,8月初,郑州、南阳、洛阳、平顶山四地的意向经销商参加了元青花8的内部评测活动,对其包装和品质赞不绝口,并当场签订了经销任务书。
据了解,目前元青花8赊账招商尚未全面展开,但已锁定2019年3000万元销售额。
未上市,就被誉为河南葡萄酒市场的抢手货。袁清华8背后有什么特点和自信?
始于颜值,胜在品质
佘源青花8一经推出,就以其高颜值吸引了众多商家的青睐。该瓶采用景德镇青花瓷与珐琅釉相结合的工艺。胚细腻温润,红亮釉高透明,金线修边,花纹分明。堪称艺术瑰宝,整体形象时尚大气。
有面有里子,赊的元青花8品质非凡,是浓香、醇厚柔和的典范。相比产品的颜值,赊店元青花8对品质的追求更胜一筹,整体可以用“一窖一艺一藏”来概括:
酒窖就是赊购陈年老酒的老窖池。百年窖龄不如百年窖龄,好酒必须在窖池中陈酿。店内有近500年窖龄的古窖池群。官方资料显示,社店老窖也很有特点,梯形窖、窖泥、窖泥、酒糟接触表面积较大;窖池是小窖,小窖发酵更有利于微生物向酒醅中心渗透,小窖发酵的酒更香。
艺术是一种非传承的酿酒技艺。再好的资源,也需要好的技术来实现价值最大化。赊储酒作为老字号企业,其酿造工艺传承了几代人,被列为河南省非物质文化遗产。佘源青花8是在酿酒大师、非遗传承人陈欣健的指导下酿造的,可谓“大师出品”。
第一个是恒温的马蹄形地窖。佘源青花8号在佘店马蹄酒窖中恒温存放。鞋马蹄形酒窖是根据空气流动的特点建造的两层恒温酒窖。在恒温环境下,更有利于酒体的陈酿,使葡萄酒更加醇厚柔和。
战略导入,掘金中档市场
目前高端白酒打开价格天花板,使得中档白酒市场的性价比优势逐渐凸显;另一方面,大众消费的升级也让中档酒市场进入“收割期”。
在此背景下,200-300元价格带逐渐成为名酒争夺话语权的重要区域,也是区域名酒收入和利润的核心区域。目前,一线名酒正在加强渠道渗透,而区域名酒也在进行全方位的升级战役,试图构筑深厚的护城河。
在河南市场,大众消费的价格段已经涨到了100-150元,而常规宴会酒的价格段也从过去的100-150元涨到了200-250元。
社店老酒产品线上,元青花洞藏年份10、元青花洞藏年份15、元青花洞藏年份20三款产品覆盖250-600元价格区间,而社店的元青花、明青花、清青花则锁定在60-150元价格区间。
不难看出,赊账的老酒在目前的核心价位段(200-250元)缺少一个战略品项。佘源青花8是这个价位段的补充,也是针对主流市场需求的一款收割产品。该产品占据市场主流价格,将迅速成为赊账老酒的战略单品,短时间内风靡中原。
高端引领,将快速红动中原
射源青花8一经推出,短短半个月就能锁定3000万的销售合同额,这当然离不开f
赊藏青花洞年份酒大单品的打造,大大提升了赊藏老酒的品牌形象,改变了消费者对赊藏老酒只能卖低端酒的误解。这无疑打破了赊老酒原有的天花板,为赊老酒在中档主流价位段的发展提供了充足的生存空间和线上拉力。
回想三年前,赊老酒做中档价位并不像爬楼梯,而是先开发高端产品,让人不得不佩服赊老酒的眼光和战略决策。
随着元青花8的出现,赊店不仅进一步完善了产品线,也暴露了其称霸豫酒中档酒市场的野心。
伫立潮头,敢为豫
酒振兴尖兵自古得中原者得天下,白酒市场亦是如此。当前,河南白酒市场烽烟四起,省外名酒虎视眈眈。赊店老酒扛着豫酒振兴的重任,则是滚石上山、抓铁有痕,走得虽艰难但却坚定。
如果要评选近年来豫酒振兴的主角,赊店老酒当有足够的话语权。
一打一个准的冲击撕开市场防线,元青花洞藏年份酒系列突前、壇藏系列殿后、青花瓷系列和光瓶系列游弋的全价格带战略,也给豫酒振兴带来了新的案例指导。
赊店元青花8承载着夯实赊店腰部力量、做“实”基地市场的使命;而在豫酒振兴浪潮中,赊店元青花8也要承担着规模化培养豫酒粉丝,打造豫酒又一尖兵利器的行业重任。
未卖先火,透露出经销商对于赊店元青花8良好的经营预期,其红动中原也成为大概率事件。而更值得关注的是,作为豫酒振兴得排头兵与主力军,赊店老酒近年来以产品品质为基石,以品牌口碑为市场利剑,让豫人喝豫酒,让豫商卖豫酒,引领着豫酒振兴,如今再推出赊店元青花8,有望为豫酒振兴再贡献重要的助推力量。