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五粮液在九六年多少钱一瓶,五粮液九六年都是什么款式

酒易淘 洋酒 2022-07-17 13:44:23

品牌名称:酱香白酒加盟 所属行业:酒水 > 白酒

基本投资:10~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:534家

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  问:中秋节和最近的变化?   

  

  答:目前成都批发价980-990,比前段时间稍微高了一点,但是还是有一点不稳定。有的地方970-980也能买到。经典包装价格上涨。随着公司对经典的管理更加严格,窜货的行为收敛了很多,批发价从之前最低的1800到现在的1950。在流通渠道很难找到经典货,因为大家都害怕被查出来后惩罚会很严重。   

  

  需求方面,今年中秋和去年差不多,酒厂发货节奏提升了不少。很多商家货无卡,总销量还是不错的。问:发货前一段时间,反怒计划中的额度有一定程度的被砍掉。最后的落地情况是怎样的?   

  

     

  

  答:在此期间,计划会跟随大进度,最终决定以每个省为单位断水15%。但是很多地方情况不一样,不同的商家可以根据自己的情况多申请,比如销售能力好的。各省不一样,比如有的是大持卡人,由大户承担,有的省是小持卡人。   

  

  9.21中秋,一直到10月底,这两个时间点是合同中最后一个旺季。今年合同11月份结束,11月份是小淡季,不可能发很多货。9-10月是除春节外出货量最高的最后一个月,春节将持续到10月。进入淡季后,就开始准备新一年的合同,完成一个好的开始。问:经典出货,中秋有放量吗?   

  

  答:酒庄非常重视经典。从上个月开始,五粮液系统每个商家都强制压货。经典的发货节奏没有卡。现在经典的支付价格是2300。经典款不是直接给公司,而是返还给当地平台商。最终付款金额将计算到今年完成的总额中。因为平台有五粮液政策支持,销量和销量都不错,但是给中小户造成困扰,因为每个月都有大量的钱要还,中秋付款,经典要完成,所以资金压力比较大。酒庄平台商家发货没有卡,但是到货后对卖家进行监管。你也听过经典41的说法。我们的政策是2300打一箱的经典,有两瓶这种已经开封的经典。这两瓶肯定是接待和娱乐用的,盖子要还。对于平台商来说,支付价格要低很多,平台商一箱只允许卖四瓶,其中一瓶留作库存,一瓶作为品鉴,无形中增加了成本。当初说是今年的经典引进,但是一直没有动作。可能是因为前段时间销售受到影响,所以采取这种方式来控制商家的成本。问:本季度非标产品交付情况如何?   

  

  答:快结束了。牛年的20%-30%还没发货。订单和正常发货已经一步步开始。八代10斤装还没被允许,其他非标产品陆续送到商家手中。这段时间,发货节奏比以前快了很多。问:计划外涨价?   

  

  答:年底前可能不会有,市场认可价格达不到,只有一个说法提到1099。只是时间节点不一样,年底前应该不会动。期间除了全渠道运营商,酒厂没有给我们额外的99%是因为今年成都已经超额完成了年度计划,剩下的重点是经典装Q:之前的合同什么时候到期?为什么今年要提前一个月搬?   

  

  答:销售年度一般指1-12月。只是今年比较特殊,从去年12月到今年11月。原因是为了给商家留下更大的缓冲区,让双方有更多的时间为接下来的春节做准备。由于在今年的全年计划中提前了一个计划,15%-20%会留到明年。今年春节销售端表现非常好,   

  

  答:去年15%的下调并不是大而全的政策,只是针对个别大户,防止大户压价。去年的重点是涨价。大部分经销商没有被拦截,合同期内所有的货都到了个人手里。今年关闭的目的是今年的销售任务前移了一个周期,本来要持续到12月份,12月份已经开始开门红了。以往11月25日绑账。今年的关账周期估计要提前一个月。从现在来看,可能会变得正常。89%的计划数量不会增加,计划外数量只会增加99%。厂家严格控制889的数量是合理的。去年,无非是完成了计划。但今年渠道政策改革后,如果大量下发889计划,对今年优化的渠道商家(即今年999打钱)伤害很大。酒厂告诉的政策是,20%的切掉部分不会拖太久,但是计划在春节的时候再减Q: 889?   

  

  答:规模缩减是一直存在的。商家怕的不是送卡和价格波动,而是销售过程中各种违反约定的销售,不是酒厂的罚款,而是酒厂削减的889的计划量。但也不会无缘无故直接减。大部分商家经营良好,不会被扣Q:新增999商家的比例?   

  

  答:市区5家,郊县13家。布局已接近完成。问:经典计划中的付款进度?   

  

  答:已完成2000吨。区域平台商压力很大,销售端退回来的一万盒可能只有40'%能卖出去。   

  

  剩下的就说不完了。从上个月开始,五粮液给所有五大系列商家一个经典任务,分担平台商的压力,以2300的价格铺货,既保证了平台商的利润,又保证了数量。经典价格之前很乱。期间通过一系列操作,经典价已经硕果累累,批发价也提高了,不敢再像年初那样冲货了。   

  

  问:五粮液希望平台商的部分压力由非平台商的经销商承担。五系厂商是指五粮液的原经销商吗?他们有五个部门的销售能力吗?答:五系商户一般指五粮液自己内部合作的签约商户。所有的五部商都是   

国有几千家,数字可观。例如之前成都经典平台商只有一家,把一家的压力分摊下去,压力自然减小关于有没有销售能力,第一,作为五粮液商家,必须要有经典的销售能力:第二,五粮液也在通过这个来看商家的能力及和五粮液关系深浅,之前有很多老经销商还是沉迷于老的销售模式,他们就是五粮液想淘汰的那部分经销商,他们肯定没有销售能力,因为平时没有花精力去拓展维护团购资源,而做经典必须要有好的团购资源,不然卖不到2300这个价格Q:公司针对平台商实施411政策,之前平台商和非平台商的拿货价格与政策?

  

  


  

A:最早的时候平台商的成本只有1399,而以我自己为例,我去年春节从签约经销商手里拿货,价格是2300,卖了几十上百箱。这种成本的巨大差异导致后面经典的价格混乱,酒厂马上就开始411以及对于我们的1+2,现在一箱酒拿回来只能卖4瓶,每一瓶酒有700元的保证金,而且其中有一瓶要当库存,又增加了资金压力。

  

平台商打款价不变,保证金也不变,但一箱酒只能卖4瓶,必须留1瓶作库存。每瓶酒70保证金,这部分资金被占用,一箱6瓶酒中必须留1瓶库存,又给经销商增加了资金压力之前没有严格执行,现在五粮液严格查库存,除库存的1瓶外还有1瓶不能卖,只能拿来喝,喝完后还要把瓶盖退回从分货的商家看,随批价越来越低,经销商负面情绪越来越重,五粮液开始强压经典的任务。

  

箱配2瓶品鉴,到货的时候纸盒已经开盒,防伪标识已经被破坏,这两瓶酒的盖上除经典原包装外还有各战区的标识,只有把瓶盖退回才能拿到后续品鉴酒的支持,一次性品鉴不超过30%,退回盖子,可以继续拿到。每十箱送一场品鉴会,报餐费和酒水开销Q:五粮液动销情况好,原先调研说去年留了一批货今年卖,但在报表上没有充分体现业绩的原因是?

  

A:去年留的量很多都给大户承担,其他中小户商家没有被截留到今年,身边的大部分商家去年的货都发完,而今年只要有889计划的商家就要留15%-20%到明年Q:中转仓今年相比去年量的变化?

  

A:中转仓是五粮液提高发货、配送系统效率的方法,已经存在5-6年。2018年之前,五粮液在全中国实行营销中心制,在中国有7大分仓,保证酒更好更快的送到经销商手中,要货时要层层审批,先手写纸质申请,经过盖章、扫描、复印,把原件寄出,厂里经过喷码再从总部发到商家手中,程序复杂。有了中转仓后,五粮液成品酒生产后按照计划管理布局,发到全中国各分仓中,在分仓中进行扫码配送,甚至五粮液可以帮忙把货送到团购客户手中完美解决了之前复杂的程序中转仓对外不属于渠道,不公布单独库存情况,所有中转仓加起来的库存代表五粮液酒厂的库存情况

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