文|欧阳李倩酒业研究员、李倩智库创始人
冰冷的数字背后，是火热的行业趋势。-题字
10月29日，“学霸”五粮液交出了2021年三季报成绩单。报告显示，1-9月，五粮液实现营业收入497.21亿元，同比增长17.01%，实现净利润173.27亿元，同比增长19.13%。第三季度，五粮液营收129.69亿元，同比增长10.61%，净利润41.27亿元，同比增长11.84%。
五粮液三季报
算上本季度的两位数增长，体量巨大的五粮液已经连续23个季度实现两位数增长，堪称“大象跳舞”。冰冷的数字背后，是火热的行业趋势，“名酒头”企业的领跑，“场景创新”营销的胜利和“消费投资人”青睐的结果。
五粮液，名酒企业，也是头部企业。2016年以来，五粮液等名酒、头部企业走出第三次产业调整的影响，迎来新的辉煌。一是人均饮酒频率/人均饮酒量下降；二是学龄饮酒人口减少；三是酒类消费进一步向商务消费集中，消费红利迅速向品牌更大、品质更好的名酒和头部企业集中，如五粮液。
五粮液
自2020年以来，新冠肺炎的疫情进一步减少了聚会饮料的频率，这无形中推高了单一饮料的价格。随着从业者对“酱酒热”的反思，越来越多的从业者清醒地认识到，“酱酒热”是表象，“名酒热、人头热”才是本质。因为风大草强，从业者会选择“名酒头”企业合作，甚至只选择“极头”酒企合作。
基于市场表现和对未来的预测，经销商积极向五粮液交钱，大大增加了五粮液的现金流。以2021年1-9月为例，五粮液前三季度现金流增至153.98亿元，同比增长290.47%。同时，五粮液加大了产能等基础建设工作，在建项目投资23.02亿元，较2020年底增加8亿元以上，充分显示了企业稳健的发展态势和强劲的发展潜力。
五粮液，守住场景营销，玩转创新营销。说起场景，无非就是婚礼。证书是国家对新人的认可，婚礼是世俗对新人的认可。对于绝大多数人来说，婚礼会邀请新人的亲朋好友，甚至辐射到新人接触的各个圈子。因此，婚宴用酒往往成为酒企的“必争之地”。多年来，五粮液举办玫瑰婚礼，迄今已见证30多个国家和地区近7000对新人结婚。以2021年为例，五粮液玫瑰婚礼盛典“56个民族一家亲”，56个民族，100对情侣，在国庆期间与爱情之都杭州结缘，致敬百年青春，展现新高度。
五粮液
说到创新，没有比纪录片更好的了。纪录片是永恒的，它会把观众代入其中，从而显示出它独特的魅力。从五粮液独家冠名打到《紫禁城》，欧阳和家人已经追了两个多星期，感受“以城见史，以城报国”的独特魅力。《王者》第一集，修建故宫需要一级木材“楠木”，引出了宜宾市屏山县的楠木林，进而让观众感受到了宜宾独特的生态环境，为五粮液的出现埋下了完美的伏笔。
近年来，五粮液的营销一直受到业界的好评和外界的关注。除了前述的中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典，还与长江文化带万里行、顶级博物馆参观计划、《上新了故宫》等顶级IP公司合作，有效向世界讲述中国白酒文化和“和美”文化。
五粮液是fa
知名度高，口碑好，深受消费者青睐。在整个价格带，尤其是千元带，五粮液在用户基础和市场口碑上具有绝对优势，广受核心消费者的喜爱和认可。从市场来看，五粮液产品在中秋和国庆期间销售良好，尤其是高端个性化产品。可见，五粮液在高端细分市场的布局已经初见成效，势能正在积聚。
消费者青睐，市场就会好，进而反映到资本市场。2020年，五粮液公布利润分配预案，每10股现金分配25.80元(含税)，拟现金分配100.15亿元，分红比例为50.19%。亿分红，上市以来分红金额最高。近五年累计现金分红266亿元，是近五年累计现金分红最大的深酒上市公司。因此，机构投资者继续看好五粮液。2021年三季度，前十大股东中有三家大幅增持五粮液，持股比例进一步提高。
后记从酒业走势预测酒企营收，从酒企营收验证酒企走势，逐渐发现部分酒企是理想的“研究对象”，如五粮液，连续23个季度两位数增长。所以，了解了五粮液2021年第三季度的情况后，就能理解酒业的走势了。
