可口可乐儿童节官方宣布“卖酒”，推出Topak硬苏打汽酒。随着这家饮料巨头的进入，“低度葡萄酒”立刻吸引了外界的大量关注。
事实上，“低度酒”在中国资本市场早已火得一塌糊涂,“梅剑”、“浆果甜心”等品牌近年来都有投资。在这份报告中，我们关注这一新的类别，并讨论为什么“低度葡萄酒”应该打开市场。
1.低度葡萄酒：瓶子里装的是什么酒？1.1什么是低度葡萄酒？在本报告中，“低度白酒”是指“酒精浓度低的饮料酒”。
2008年发布的 《饮料酒分类》 将“饮料酒”定义为“酒精度在0.5%vol以上的酒精饮料”，主要分类包括各种发酵酒、蒸馏酒及配制酒。
换句话说，目前只规定高于0.5%vol的酒精浓度才是通常意义上的“酒”，但酒精浓度到底有多低才算“低”，并没有明确划分。
综合各种来源的信息，本篇报告从两个维度对“低度酒”进行限定,(1)酒精浓度:在0.5% vol和15% vol之间；(2)类型：不同于白酒、啤酒、黄酒三大类，包括果酒、葡萄酒和配制酒。
1.2低度白酒已经火了。这已经不是“低度白酒”第一次搅动白酒市场的局面了。
在铺天盖地的广告攻势下，包装时尚的“低度酒”走向了年轻消费者的酒桌，在2012-2015年进入了第一个黄金增长期。那时候，它还有一个更熟悉的名字——“http://www . Sina . com/”。
作为代表品牌，“里奥瑞奥”也取得了现阶段业绩的快速增长，预调鸡尾酒.
在市场整体好转的鼓舞下，“泸州老窖”、“五粮液”等白酒巨头纷纷进军“低度白酒”，纷纷推出鸡尾酒品牌。甚至汇源也推出了一款“真酷”的鸡尾酒产品。
然而，“低度白酒”的市场规模显然没有达到预期。随着同质化产品的涌入，市场已经饱和。2013、2014、2015年营业收入增速分别高达216.8%，427.3%以及125.4%,从22.1亿增加到8.1亿。
“低度”行业进入洗牌期，行业前老大“百加得冰锐”也面临停产的尴尬。
1.3低度葡萄酒变红。这次和女人有关。2019年，“低度葡萄酒”又火了，“里奥瑞奥”连续两年增速超过20%。此外，很多新兴品牌受到资本方的青睐，行业回暖的趋势已经出现。
2016年RIO年营业收入直接“腰斩”
据统计，57.4%的“低度”产品在网上销售时会标注“少女”、“少女”、“淑女”等关键词，吸引女性消费者的注意。
2.如何打开“低度”2.1女性的女性市场——一个巨大的增量市场？在大众认知中，女性和“酒精”往往没有联系在一起。
胡润研究院的数据显示，除了葡萄酒，白酒、洋酒、啤酒等酒类的女性消费者比例低于全国人口，酒类产品在女性消费者中仍有增量空间。“葡萄酒”的数据还显示，回暖背后，女性消费者绝对是一股不可忽视的力量。.
与男性相比，女性在饮酒时往往更注重情调和浪漫氛围。统计数据显示，与男性相比，女性在喝酒时往往更喜欢有音乐、蜡烛或昏暗灯光、甜点和鲜花的场景。
2.2低度不是关键。“低度”的卖点其实不是酒精含量低，女性其实并不是不喝酒，关键是“喝什么”以及“如何喝”.
根据快消品-货圈大数据平台的数据，目前市面上的啤酒产品平均酒精浓度为4.0%vol，其他三类为白酒(45.0%v
ol），葡萄酒（12.5%vol）以及洋酒（31.3%vol）。
啤酒的酒精浓度不仅和市面上的"RIO"（4.5%vol）相差无几，甚至要远远低于“梅见”(12.0%vol)。
2.3 女性喝酒：“好喝”最重要，“解压”是卖点酒精浓度对女性选择的影响其实并不大，那么女性选酒的时候到底是看什么？
通过对天猫畅销低度酒TOP30的用户评价进行统计，我们发现85.8%对“低度酒”的评价集中在“味道好喝”，其次分别是价格低（10.7%），酒味淡、不易上头（10.6%），包装颜值好看（7.0%），正品保障（2.9%）。对于女性消费者来说，“好喝”最重要！
为了提高口感体验，“低度酒”选择搭配水果口味来降低酒精的苦涩。据快消品大数据平台――货圈全统计，“青梅”“梅子”“葡萄”“草莓”“荔枝”“桃子”等均是热门口味。
另外，对畅销低度酒商品描述统计后，我们发现，除“微醺“、”低度“、”甜酒“等特征词外，”晚安“是商家介绍产品时最经常使用的高频词。
这或许与当前都市年轻人睡眠问题越来越突出有关。商家已经敏感地觉察到，“低度酒”或许不仅是年轻人聚会的时尚饮品，也能帮助压力日增、面临失眠压力的都市女性改善睡眠。
三、酒精+果汁or果汁+酒精？“低度酒”偏甜，和传统酒的口感有较大差别，倒和饮料类似。与其说，“低度酒”在抢啤酒的市场，不如说是在向饮料宣战。消费者也容易将二者进行混淆。
既然“低度酒”凭借“酒精+果汁”打开市场，赢得消费者的喜爱，那么理论上讲，“果汁+酒精”也应该具有市场空间。
3.1 饮品也可“+酒精”2019年开始，各大饮品品牌相继推出含酒精或者酒精口味饮品（酒精浓度为0.5%vol或0）。
2019年4月，“喜茶”推出2款“醉醉系列”含酒精茶饮，分别是“醉醉粉荔”和“醉醉桃桃”，2019年12月“统一”推出“千摆渡”甘酒饮品。农夫山泉、七喜、雪碧、醒目、北冰洋等也有酒精口味饮品推出。这一方面是饮品品牌对新品类的探索尝试，同时也是对“低度酒”的战略防御。
3.2 线下：低度酒必须面对的战场目前大多数“低度酒”品牌依然侧重线上渠道（天猫/小红书等）推广，成本较低且目标用户相对精准。但是“低度酒”这一概念目前在大众消费者心中依然较小众，市场空间有限。
众多网红品牌如果想要持续增长，避免相互之间的恶性竞争，“线下消费场景”就是其必须面对的战场。只有将自己的产品铺到线下，进入小卖部、超市、餐馆等渠道，“低度酒”才能够从“饮料”中抢下市场。
“低度酒”显然并未做好进入这一领域的准备。
根据快消品大数据平台――货圈全监测数据显示，目前除“RIO锐澳”和“梅见”外，其他品牌在B2B渠道均较少，尤其是与“可口可乐”这些传统饮料巨头相比，差之甚远。
去年新兴的“社区团购”渠道上，也较少出现“低度酒”的身影。
结语市场高速增长、模仿产品涌入、行业洗牌，是每个新兴品类产品必然要面对的问题。“低度酒”此前已经走过这一历程。在这一轮市场复苏中，“低度酒”品牌又会如何避免重蹈覆辙，我们持续关注。
*货圈全微数实验室对本期报告数据的准确性和完整性做尽可能地追求，若有出现和实际偏差的情况，可以联系我们，共同探讨
