从2022年农历新年开始，各集团都表示销量下降。现在大家都觉得躺平了，又赶上了5-9月的传统淡季。在过去，PRIMY DAY几乎不能坚持下去，并取得一些销售。现在PRIMY DAY简直是赔钱赚吆喝，因为平时几乎没有盈利。大部分会员日简直就是会员九折专属优惠。至于参加活动的人。
1，广告为什么点击率高了，转化率少了，acos非常难看了
如果不做季节性产品，你会发现一个问题，最近点击率很高，转化率很低。其实你遇到这个淡季并不奇怪，因为很多人只是点击而不是购买，就像我们的2020年一样。很多人东张西望，把钱揣在兜里，该买的少买，不该买的不买。只是去购物，特别是在中高客单价的表现，和一些
其实我也不知道为什么经济这么不景气。我只知道现在市场整体不活跃，更别说国内市场了。大家可以感受到，今年国外市场，尤其是欧洲市场下降了60%，大量品类存在。美国和日本稍微好一点。
2，腰部卖家越来越难受，之后会更加难受
这是必然趋势，头部效应越来越明显。为什么？因为购物手机越来越多，亚马逊今年在后台发布了手机的点击和转化，可见手机占比有所上升。亚马逊没有说具体有多少，但至少已经占到了30%以上。
为什么手机普及了，订单会越来越集中在头部？手机上的产品很少，手机上只有20-30个产品。很少有人买东西会翻到第二页，除非买衣服，所以订单会越来越集中在头部。
如果像中国一样，手机占80%，那么只会有两种卖家，头卖和尾卖，不会有腰卖。也就是说，几乎只有头部卖家会有流量，或者尾部卖家会接流量。这种趋势是不可避免的，所以现在有必要为手机的显示屏做好规划。
3，亚马逊的发展，有没有可能像淘宝一样，最后都是线下大品牌垄断呢
按照客观发展规律，如果时间无限，最后肯定是大牌的天下。但是，跨国电子商务的一些客观和主观原因会导致这一进程没有淘宝发展得快，中间环节和出口贸易的特殊性会导致时间漫长而缓慢。这个信息差，产品传播不确定因素太多。所以以我的判断，跨境地区的小卖家总会活下来。
无论是东南亚市场、欧美市场、日韩市场，还是依靠规则，尤其是电子商务的公平规则，都会出现一些规则漏洞，尤其是跨国规则。所以我们可以看到亚马逊、ebay、虾皮都存在大量的bug，但是这个事情在中国很难。中国电商最后更像是传统的B2B行业，讲究人情世故，谁和小二关系好，谁的活动就多。谁的排名靠前，这些必然的发展就跟B2B一样，最后一个是人脉资源，最后一个是价格资源，所以这就是为什么中国的电商，现在你可以看到品类几乎都在线下大品牌之下。
因为他们有钱有人脉，这是人类社会的劣势。
4，亚马逊会不会一直这么难做
不会。
卖家，为什么今年难做？去年有太多的卖家进来，这导致了竞争的指数级增长。所以我们必须慢慢适应这种竞争，摆脱之前的暴利思维。这个信息很差，很难再有了。
买方方面，今年易情绪以及与甄的战争等诸多原因导致消费热情不高。这绝对不是常态。按照倒U型曲线，经济肯定会慢慢回升，投资和消费也会慢慢回升。
现阶段，稳定下来，电商的客观规律肯定不会变，市场迟早会回来。
总结下
1.其实这个阶段并不适合大规模投资产品。看看股市就知道，人们普遍不看好经济，消费肯定也是如此。就像我们平时说的，跟风。如果这个时候你想逆势而为，你可以，如果你能出类拔萃。
2.过了这个阶段，整体来看，今年下半年应该会有报复性消费，所以上半年需要养精蓄锐，为下半年的产品和推广做好准备。
3.对国外电商的信心，国外电商的信息不畅，规则bug，这些模糊的地方会一直存在。所以小卖家如果把这些不完善的地方做好，就不会像国内电商一样拼钱拼人脉。这永远不会发生。
4.慢慢关注移动电商，这是必然趋势。中国互联网的消费模式远比欧美先进，看看淘宝就知道了。2011年智能手机兴起，短短10年，几乎99%的web被移动终端取代，欧美也会慢慢看到这种趋势。
