2019年刚刚过去一半，对于大部分白酒经销商来说，这半年的日子过得并不轻松。
随着白酒行业品牌集中度不断加强，中国名酒不断扁平化，名酒进入难度加大；与此同时，大多数白酒经销商的利润空间正在缩小，他们不得不寻找新的增长点。市场潜力巨大且仍在形成市场格局的葡萄酒成为众多酒企和酒商的首选。近年来，白酒经销商大规模“染红”是大势所趋，“黄金时代”已经到来。
中国葡萄酒的整体消费量在逐年增加，接触葡萄酒的消费群体也在逐年扩大。2018年，中国葡萄酒消费总量达到1200亿。根据消费数据统计，未来三年葡萄酒消费总量将达到2000亿，未来五年将达到3000亿。
中国葡萄酒市场的容量和潜力已经让国外的葡萄酒尝到了甜头。如今，中国已经连续三年被列为智利瓶装葡萄酒出口的第一目的国。2018年，中国占智利葡萄酒出口总额的16.5%；2018年，澳大利亚葡萄酒全球出口额为136.6亿，在中国市场排名第一，澳大利亚可能取代法国成为中国最大的葡萄酒进口国。
事实上，无论是外资酒企还是中国白酒企业，都渴望在市场巨大、红利繁荣的中国葡萄酒市场中分一杯羹。
国际知名葡萄酒品牌也在中国市场积极进行战略布局，参与“红黄金时代”的竞争。近年来，拉菲、LVMH等国际知名葡萄酒品牌纷纷抢滩中国葡萄酒市场，有的甚至在中国投资建立或兼并酒庄。
当国外葡萄酒争相抢夺中国葡萄酒市场时，中国白酒企业也瞄准了葡萄酒。
尤其是一线名酒企业，如茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线白酒，对酒业进行了深度布局；近年来，景芝、华冠等省酒龙头也高调推出葡萄酒产品，“白酒”成为葡萄酒行业不可阻挡的潮流。
此外，国产葡萄酒也在加速抢占市场。今年长城葡萄酒向更高的目标冲刺，在渠道上向下延伸，下沉到三四线城市，占领餐饮渠道。
于是，中国的葡萄酒市场，势力众多，混战不休。经销商应该如何选择避战，从而实现持续盈利，成为经销商入酒的常年问题。
近年来，中国葡萄酒消费者的年龄结构一直在自上而下延伸，消费频率逐渐增加。以90后、00后为代表的年轻消费群体和正在崛起的女性消费群体更偏爱葡萄酒。同时，与高度酒相比，葡萄酒在低酒精度、时尚感、健康特性等方面具有明显优势。有专家表示，这样的消费变化为中国葡萄酒带来了比白酒行业“黄金十年”发展更好的市场，也为白酒经销商提供了染红的机会和出路。
长城葡萄酒作为中国葡萄酒的龙头，成为众多经销商的选择。
首先表现在品牌力的影响力上。
处于行业头部的品牌在消费者购买中起着重要作用，长城葡萄酒的品牌优势是抢占市场的利器。长城葡萄酒作为国内领先的葡萄酒企业，具有很强的市场号召力。多年来，长城葡萄酒不仅在国际上屡获殊荣，还首次亮相国内外高端峰会，进一步放大了品牌势能，降低了经销商与消费者的沟通成本。第十二届烟台国际酒博会将于6月28日在烟台国际博览中心举行，长城葡萄酒将亮相展会，与会经销商将共同探讨如何拥抱黄金时代，把握潮流力量。
其次，质量优势。
随着新一代消费者的崛起，消费者的消费观念正在发生深刻的变化，逐渐从“价格第一”向“质量第一”转变。以消费者需求为导向，长城葡萄酒有序启动产区建设和葡萄酒品质升级。通过扎根五大产区，推出五大单品，升级五大品牌，打造了其由“中国风土”酿造的“中国气质”，成为打动新一代消费者的重要因素。
第三是精细化运营，保证经销商无后顾之忧。
通过战略调整和精细化运营，长城葡萄酒在更多地区开辟了国内领先葡萄酒品牌的专属之路。
2019年是长城葡萄酒的终端建设年。长城葡萄酒将在终端建设上大踏步前进，加大营销改革力度，实施25个战区，进一步推动渠道扁平化和市场服务水平；凭借严格的市场管理和合理的价格体系，长城葡萄酒为经销商和终端提供了有效的服务和支持。今年以来，终端建设和市场控制成为长城葡萄酒重要的发展战略和高频词汇。
长城葡萄酒表示，2019年将通过大品牌、好产品、专业化模式，抓住葡萄酒市场的发展机遇，带动经销商做大做强，实现共赢。
（章玉）
