2013年天之蓝52度多少钱一瓶,46度蓝色经典天之蓝多少钱

　　

　　图片来自洋河官网。 　　

　　

　　1. 经营认知 　　

　　

　　洋河如何做生意？生意利润多少？ 　　

　　

　　江苏洋河酒厂有限公司，位于江苏省宿迁市，旗下拥有洋河和双沟两大品牌。2003年，洋河突破了白酒香型分类的传统。经过十几年的快速发展，首创以“味”为主的绵柔型白酒新风格。,洋河已经成为白酒行业的龙头企业，近年来排名前三。 　　

　　

　　洋河的产品线很清晰。洋河品牌是其旗舰品牌，尤其是蓝色经典系列，海之蓝、天之蓝、梦之蓝成为经典的白酒营销案例。双沟品牌也成为洋河近年来的焦点。除此之外，你的葡萄酒品牌和葡萄酒品牌也是洋河产品矩阵的重要支撑。 　　

　　

　　 　　

　　

　　自2009年以来，洋河的收入经历了两轮增长。第一轮是2009-2012年，营收从40亿元增长到172亿元，净利润从13亿元增长到62亿元；第二轮是2014-2018年，营收147亿元-242亿元，净利润45亿元-81亿元。2019年和2020年的收入连续下降，'s 2020年收入211亿元，净利润75亿元。 　　

　　

　　 　　

　　

　　2. 员工数量 　　

　　

　　洋河用了多少人？有哪些人？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　2009年，洋河拥有3754名员工，此后迅速增长至2016年的14913人。自2017年以来，员工人数略有增加，2020年达到15813人。 　　

　　

　　洋河股份员工结构2009-2020 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　 　　

　　

　　从员工结构来看，生产员工数量逐年增加，从2009年的1774人增加到2020年的6073人。然而，销售员工数量增加更多更快，的员工人数从2009年的975人增加到2020年的5644人，销售人员的比例从2009年的26%增加到2020年的36%，而同期生产人员的比例从47%下降到38%。这也可以反映洋河高度重视营销。洋河通过数量众多的营销人员建立了强大营销渠道，这支队伍在提升洋河业绩的过程中功不可没，吸引了包括五粮液在内的龙头企业纷纷前往洋河参观学习取经。. 　　

　　

　　从2009年到2012年，技术人员的人数大幅增加，从497人增加到1，782人，此后稳定在1，800人左右。 　　

　　

　　财务人员的财务人员从2009年的46人增加到2016年的228人。之后财务人员数量基本稳定，2020年达到226人。 　　

　　

　　行政人员的员工人数从2009年的462人增加到2014年的1922人，之后稳定在员工总数的11%左右，2020年达到1821人。 　　

　　

　　3. 员工薪酬 　　

　　

　　洋河在员工身上花了多少钱？ 　　

　　

　　本文提及的薪酬总额以公司为员工支付的总成本为统计口径，该口径包括员工实发工资、公司承担的社保公积金和为员工代扣代缴的个税社保公积金。 　　

　　

　　 　　

2009年洋河为员工花费了2.7亿元，2020年，该金额增长至22.3亿元，增长了8倍。

　　

　　

与公司的收入相比，2009年-2020年洋河员工薪酬占公司收入的比例均值为7.41%，最高为2020年的10.59%，最低是2012年的4.59%。也就是说，过去12年里，平均每年洋河100元收入中分出了7.41元给员工。

　　

　　

　　

与公司的净利润相比，2009年-2020年洋河员工薪酬占公司历年净利润的比例均值为22.54%，最高为2020年的29.86%，最低是2012年的12.90%。这意味着过去12年平均每年洋河每挣100元的利润就支付员工23元工资。

　　

　　

从人均薪酬角度看，洋河的人均薪酬从2009年的7.32万元/年/人逐渐上升至2020年的14.12万元/年/人。其中2013年和2017年出现人均薪酬下降现象。

　　

　　

4. 人才投资回报

　　

洋河的人才投资是否划算？

　　

　　

在公司业绩和员工薪酬同向增长过程中，人均创造的经营业绩是评价人才投资效果的重要标准。

　　

　　

从人均创造的公司收入看，洋河的人均公司收入波动明显。2009年，洋河人均公司收入107万元，后期最高达到2012年的174万元，之后滑落到2016年的115万元，虽然2018年回升到158万元，但2020年继续下降至133万元。

　　

　　

从人均创造的公司净利润看，波动同样明显。2007年，洋河人均创造公司净利润33万元，2012年升至62万元，为近12年的最高值。2014年降至36万元，2018年回升至53万元，2020年降为47万元。

　　

　　

从公司的利润和员工薪酬的增长速度看，2010年的高增速之后大幅下落，公司利润增速波动剧烈，员工薪酬总额增速也高度不稳定。

　　

　　

以人均薪酬作为投资，以人均创造的净利润为回报，可以看出洋河的人才投资回报率呈现前高后稳的特点。人才投资回报率在2012年之前保持增长，最高时的2012年高达775%。2014年至2020年，洋河的人才投资回报率在330%-460%区间，2020年为335%，意味着在2020年，洋河为员工支付1元钱，可以获得3.35元的净利润。

　　

　　

　　

本文作者：陈禄先生

　　

　　

陈禄先生为著名咨询公司合伙人，长期从事人力资源管理咨询工作，为众多企业设计薪酬体系。

　　

　　

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