第21届深圳国际智慧出行、汽车改装及汽车服务产业生态展(简称九州展)于5月9日落幕。作为一场汽车后市场的盛宴，在行业经历了疫情、涨价、断货的动荡之后，这次展会有了“潮水退去，你就知道谁在裸泳”的味道。
作为行业龙头企业，嘉实多的一举一动都备受同行关注。尤其是在近几年的动荡时期，嘉实多还能保持爆发式增长，这是外界最好奇和想要的点。
带着这些问题，《只懂车》独家专访了广东卡仕达电子科技有限公司市场总监洪先生，了解近年来高速发展背后真实的卡仕达。
广东凯星电子科技有限公司市场总监洪先生(左)
看得准的趋势
在智能化成为刚性需求的今天，汽车电子品类趋向多元化，需求越来越广。另一方面，产品往往面临市场下滑和技术频繁变化的压力。代理商最大的困惑之一就是如何选择新品和爆款，因为新品代表成为爆款的可能性，而爆款意味着流量和收益。
作为一个市场总监，洪只要谈到市场和产品，就能侃侃而谈。除了去年在360市场名业布局“智、尊、荣、荣耀”四大系列，他还向我们介绍了Castar的黑科技产品：通过USB接口连接解码盒，解码大众系列所有车型的360、在线音乐、导航，兼容原车系统、Carplay等一系列功能，而不是简单的双CAN360产品。
今年新能源汽车持续火爆，五菱洪光MINI EV的推出引发了“人需要什么，五菱就造什么”的热议。在此之前，Castar早就瞄准了“国民神车”，推出了洪光MINI的专车。“专属私人车型，四项专利，高清显示，解决普通车影响副驾驾驶体验差的问题。”“作为未来的趋势，新能源汽车，比如特斯拉、五菱洪光产品，已经先行布局。”“Kastar将继续以屏上产品在原车上发力，提升智能舒适体验，辐射健康电子产品。”任翔的话可以看出Castar对汽车电子市场的敏锐判断。
这是Kastar面对市场细分的战略优势。说到产品，Kastar总是领先一步：当竞品的定义还停留在720P的时候，Kastar已经率先实现了1080P；当客户为360全景视点安装步骤等待时间长而烦恼时，Castar敏锐地察觉到了这一体验，推出了一键自动拼接、9秒解决安装调试难题；视频频道上，Castar可以支持五个频道。
潮流、新产品、差异化，一切都意味着商机，所以Castar每次都能抢占市场制高点也就不难理解了。
卡斯特达迷你洪光专用车
品牌服务——让代理商赚到钱不是一句口号
从去年下半年开始，汽车电子上游原材料的持续短缺给各品牌带来了巨大的挑战。涨价和缺货虽然是不确定因素，但归根结底是激烈市场竞争的常态化因素。这时候尤其是对品牌服务好渠道客户的考验。
针对这一问题，任翔强调了品牌的基础：首先，通过备货增强了抗风险能力，包括芯片、主板、镜头等关键设备的原材料。Castar已经通过风险评估适当地提前准备了货物；在上游不断涨价的情况下，供应商只能保护大品牌，Castor肯定是其中之一；包括向供应商进行大额预付款也成为大品牌的强项之一。同时，当原材料价格提高，白牌和品牌的批发价差距缩小时，顾客肯定会更愿意选择品牌。
通过这种品牌信息和对市场危机的敏感反馈操作，当行业面临拿不到货和拿不到的问题时
还有很重要的一点，当Castar预见到市场风险时，会及时传达给代理商，通知他们提前备货，规避风险。相比之下，供需严重失衡造成了Castar代理商签不完大单的局面。
“在行业原材料价格上涨甚至无法发货的情况下，Castar的代理商利润较上年增长了50%至100%。”洪的言论表明，“为渠道提供最坚强的后盾，让代理商和客户赚钱”不是一句空话，而是用实际数据体现出来的。
卡斯塔形象出众
流连于蓖麻产品的客户
挡不住的激情——變革时代，坚守品牌才是王道
很多人都知道Castar是个“老牌子”。从1998年成立至今，已经23年了。这个行业可能是与Castar同时甚至更早建立的，但能坚持到今天的很少。
时间沉淀了品牌的根基，洪用品牌广告语表达了Castar品牌的定位及其多年来的发展历程：
2017年底：品牌车机，选Castar
2019:你想要的我们都有；
>2020年：想你所想，做你所愿；
2021年：做汽车电子，卡仕达匠心更懂你！
从聚焦做品牌车机到构筑大屏车机+高端360全景系列+行车记录仪系列+特斯拉液晶仪表、五菱宏光MINI EV专车专用单品爆款+货车监控的一系列汽车电子产品矩阵，这种过程侧面形象地演绎了广告语的对应发展。
谈到“久”，我们自然会想到23年，但洪任翔特别指出“久”的另一层含义：久远。也就是未来会走得更远。
“行业一直都有洗牌的说法，但这个时候，原材料的上涨和主机厂新车带屏等一系列因素加在一起，才是真正的充分竞争、才是真正的洗牌。行业变革阶段， 只有坚守品牌才是王道”
可以看到的是，卡仕达品牌有底蕴，更有后劲，有全国的经销商体系，在汽车电子行业，它有挡不住的激情。在行业不稳和洗牌阶段，坚守品牌才是王道！
卡仕达销售总监洪任翔先生：變革时代，坚守品牌才是王道
只懂车点评
在汽车电子市场，卡仕达从吃螃蟹的人、到专车专用开创者，带领行业走向辉煌，一路见证了中国汽车后市场的成长和变化。
如今，汽车电子市场产品迭代周期越来越短、市场端的消费习惯也在不断变化。品牌要想发展，就要有敏锐的市场嗅觉和快速的响应能力，这不仅单纯考验产品品质和差异化，更考验品牌的竞争力。
大乱必有大立，渠道想要在动荡中抓住机遇，也要做到尽早“搭乘东风”，跟随品牌跟上形势的发展，获得生存和发展的机会、以及合理的利润 。
