衡水老白干酒业新的市场终端价格为“冰川398”，68元起的轻瓶酒产品，目前正在全面招商中。事实上，早在两年前，衡水老白干酒业就开始了高线瓶酒的布局：2018年3月春堂亮相的“冯冰67”，是一款售价100多元、冰峰、冰川的瓶酒；身高67，身高39.8，看起来衡水老白干高线轻瓶的“双子座”结构正在形成。
衡水老白干其实只是近年来着力布局高线轻瓶(单瓶500ml售价50元以上)的酒企代表之一，包括西凤的星空375、郎酒的顺品郎、沱牌T68…….众多名酒纷纷入市，收割百元以下低端箱酒市场；此外，在一些区域市场，出现了以丽都高梁、古贝春“白版”为代表的众多区域高端轻瓶，以极致体验或内供等神秘色彩大行其道，成为众多白酒消费者心目中的“定量酒”。
一个
百元以下无盒酒，高线光瓶时代正在开启
如果说，这次疫情下的消费降级，给了方便面、瓶装酒等刚需品类“再热”的机会，那么从长远来看，瓶装酒热其实更多的是行业调整期下的附属品，尤其是近年来“牛栏山老龄化”现象，更是加剧和放大了这种利益：顺鑫农业(牛栏山)成为亿元军团中唯一的“人酒”代表，“牛二”现象引发行业。
市场调查报告显示，过去六年高速光瓶酒市场平均增速为20%，未来增速将保持在15%-30%，高于行业平均增速。目前高速酒瓶市场规模约为650亿元，预计未来三到五年将超过1200亿元。随着品类空间的扩大，轻瓶酒的价格也在发生明显的消费升级：目前主流的大型重卷价格在20元左右，这里聚集了各种二锅头、东北酒代表；名酒led高线光瓶主要以博粉为代表，成交价一直在40元左右。
如果说：100元以下的未装箱酒，过去只停留在口中，现在正逐渐成为现实。泸州老窖普遍将首曲价格提到100元以上，为高线轻瓶让路；五粮液酒业公司再出发的尖庄轻瓶也接近100元；汾酒方面，汾酒已经成为规模超过30亿元的大单品.名酒阵营正在有意识地清理百元装的低端箱酒，为轻瓶让路。当然，专注高端品牌，提升品牌价值背后也有考量。
对渠道的认知也开始发生变化。在市场调查中发现，不少箱酒经销商也开始有意识地补充高线轻瓶的品类：安徽灵璧县中悦商务总经理潘培元在洋河蓝色经典的基础上，于2019年新增了一款代表“梁光59”的高线轻瓶。在他看来，高线轻瓶更能满足消费者的自饮，品质往往优于百元箱酒，非常适合内部朋友聚会、聚会。这样的例子还有很多。高端轻瓶逐渐将酒厂的热量转移到渠道热量，成为很多酒类产品的首选。
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高线光瓶水大鱼大，抢位战如火如荼
正如一位工厂经理所说：大家都知道高速光瓶会是未来的热点，所以即使还在培育期，各大厂商也在抢占阵地，生怕落后。不过，高线瓶酒毕竟是一个远程游戏，至少目前来看，放量不太现实。如何让消费者真正愿意接受并为此买单，显然需要很高的产品力。在葡萄酒行业的背景下，性价比更多的是基于品牌实力。当然，除了品牌溢价，如果把品质、颜值、文创等某一方面做到极致，也有可能赢得并占据一席之地。
目前，这些核心作战力量在f战中已经基本形成
此外，郎酒广平新品顺品郎(兰顺88、洪顺68)和沱牌新品T68，九九表示，目前已知这两款产品在市场上认可度较高，招商推进较快。顺浪可谓是填补萧郎白酒30元到郎牌特曲百元以上价格区间的核心单品。其战略使命不仅是承接萧郎白酒在规模瓶颈后的下一个增长点，更是通过陈名人代言加持不断赋能，势头明显；Tuot68品牌虽然是轻瓶，但却是高品质的特级酒。即使目前沱牌已经开放了经销权，但是光瓶酒领域并没有放开。显然，厂商做出更大保护的战略目的很明显。
据相关消息，泸州老窖股份有限公司的高速轻瓶也将随着产能的成熟而上市。在酒论看来，目前国民消费高端轻瓶培养不成熟的背影。
景下，名酒代表最核心的能力就是品牌溢价带来的性价比，通过明星代言、资源加持等方式，相对是最有可能全国化布局的。但与此同时也需要做好不同体系的产品区隔和注意品牌力影响。
二是区域龙头品牌产品延伸，这类在不同的区域市场分布广泛，除了李渡高粱、古贝春白版之外，还有衡水老白干推出的冰峰、冰川系列，包括西凤运营品牌西凤375等，这些产品有的已经在区域颇有建树，比如西凤375已经有5个多亿的体量，李渡高粱、古贝春白版也都有几个亿。这类代表的核心竞争力在于区域品牌情怀与更加精细化的配套模式，比如衡水老白干67度就是一个符号，甚至是许多河北资深酒客的记忆。
区域名酒光瓶代表优势在于区域市场的消费记忆与模式精细，比如李渡的沉浸式体验，给产品本身赋能了更多的价值，“此情此景下这个产品就值大几百”，当然相对而言这类代表发展瓶颈也是天生的，就是品牌的影响力短板，与此同时，模式的不好复制可能会使得这些产品更好的结局是小而美，区域为王，而非全国化。
三是品质文创光瓶的新生力量，这类典型的例如光良酒业、花间一壶酒、个性二锅头们，他们往往依靠品质或者文创的极致性，同样能够细分收割一批消费者们。一年过亿的光良酒业主打产品为光良19、光良39和光良59，产品卖点为数字化颜值和高品质，在瓶体上明确标注了陈年基酒占比，以品质驱动收获了一批消费者；同样还有文创见长的花间一壶酒，产品定位社交文化，从命名和包装都具备强大的场景感，同样很有特点。
相对而言，这类代表在品牌力方面并不占优，最大的机会在于新生力量对光瓶酒的重做。创意、产品、品质方面都带有很大的重塑性与颠覆性，也正是这种新意与极致化给了这些“野路子”生存的机会与可能性。
酒说点评：尽管目前高端光瓶在许多区域仍然是“有价无市”，需要进一步培育与引爆，但在不确定性中寻找确定，这是许多大玩家提前占位的关键。我们常说：所有行业都值得重做一遍，无论是名酒光瓶，还是品质光瓶；无论是文创光瓶，还是情怀光瓶，背后都是一种重做。当然只有市场和时间是最公正的裁判，3年后再回头看，是收割光瓶红利，还是被别人割韭菜，一切都会有结果。
对于高端光瓶的未来格局？业内其实一直存在两种声音：一种认为名酒大玩家的生意，只有名牌力才能赋能高价值，相对渠道做着也不那么累；另一种则是看好小而美的新生力量，因为光瓶酒对他们是唯一的生命线，投入和专注程度更高。是宁为鸡头？还是更愿凤尾？不同选择背后是自己对未来的判断。
