2020年白酒涨势亮眼，大多数白酒都连续上涨。顾靖酒厂是中国八大名酒企业之一，也是中国首家同时发行A、b股的白酒上市公司。位于历史名人曹、华佗故里，世界十大白酒产区之一的安徽亳州。2020年7月17日，古井贡酒股价继续上升，接近200块。相比其他白酒企业，古井贡酒强在哪里？
一、近5年经营业绩稳中有升
2015年至2019年，归母净利润增速持续高于营业收入增速。顾靖酒厂营业收入逐年增长。2019年实现营业收入104.1亿元，营业收入增速稳步提升，2017-2018年增速较高，2019年出现回调。归母净利润逐年增长，2016-2018年增速逐年提高。顾靖酒厂公司净利润增速一直高于营业收入增速，说明公司结构优化、业务精细化，盈利能力良好。
2017年至2019年，公司在2017年之后，营业收入增速超过销售费用增速。加强市场建设，持续提升品牌影响力。优化质量控制，提高科研和应用，加强生产过程管理，建立健全质量控制体系和标准，优化原辅材料进货检验项目，规范检验标准和操作，提高供应效率，努力创造营业收入，控制相关费用，保持营业收入增速高于销售费用增速。
二、不同酒企对比
增加销售人员投入，进一步深耕省内市场。公司加强市场建设，进一步强化组织驱动，注重系统竞争，建立了上下联动、信息互通、快速反应、统筹兼顾的营销新机制。围绕战略5.0，深化数字化转型。2019年，完成数字营销、SAP-ERP、CRM等项目在顾靖的实施，整体同步成功切换上线。完成了前端为数字营销(CRM)，后端为SAP-ERP的数字化运营架构体系。不仅技术加强了，人才的投入也加强了。与安徽省市场份额第二的口子窖相比，顾靖贡酒加大了销售人员的投入。在口子窖逐步缩减销售人员的同时，顾靖贡酒继续深耕省内市场。近年来，公司逐步优化销售模式。
1.收缩平台公司:平台公司是建立在制造商和经销商之间的。起初被认为是集中资源帮助经销商开发重点市场。比如平台公司在合肥的营收占比50%。2018年，公司逐步收缩平台公司，逐步收回费用投放权。销售费用管控效率逐步提升。
2.试水大商制：主要用于省外市场突破。借助经销商资源，共同开发渠道。近年来，它尝试与大商人合作，如河北、江苏、山东等地。目前渠道反馈进展顺利。可以说，顾靖在省外经过几年的探索和尝试，已经找到了适合自己的市场拓展方式。
受2020年对比安徽省内其他酒企，古井贡酒2020年Q1营收跌幅最小。疫情影响，酒企收入出现不同程度下滑。但与安徽省其他酒企相比，顾靖酒厂2020年第一季度营收下降幅度最小，说明顾靖酒厂抗风险能力强，受到市场认可，客户忠诚度高。
在广告方面，安徽对比口子窖，古井贡酒加大广告费投入。,酒业公司一直做得很哈。为了扩大营收，公司加大了广告投入，推广白酒品牌力。除了拥有名酒基因和丰富的文化基础，还需要企业长期积极推广品牌故事。过去几年，顾靖在这方面做得很好。在营销方面，顾靖最突出的特色是春晚和高铁。2016年至2020年连续五年冠名央视春晚，将央视春晚的广告词全覆盖在终端牌上，最大化发挥IP的效应。2019年春晚展示了20款古代高端产品，推动了第二次高端酒的民族化。高铁的称谓也是酒企中最早的。从合福出发的主要高铁干线基本都被顾靖冠名垄断，经常可以看到年份原浆。近年来，顾靖贡酒以文化自信走上国际化道路，传递‘中国酿造，世界芬芳’；四次携手世博会成为官方合作品牌，向全世界展示以顾靖贡酒为代表的灿烂中国白酒文化，绽放大国品牌风采；代表国礼，2017年、2018年连续两年成为上合组织指定用酒，成为G20峰会、联合国世界地理信息大会等国内重大活动指定用酒。对比口子窖和顾靖酒厂近五年的广告投入可以发现，顾靖酒厂积极推广品牌，广告费用占营收的比例一直呈上升趋势。
升。
酒类公司中毛利率处于较高地位。对比2017-2019年口子窖、古井贡酒、五粮液和山西汾酒的毛利率，可以发现古井贡酒毛利率处于最高位，在2018年更是达到77.76%，较高的毛利率说明了古井贡酒的市场认可度和企业较好的盈利能力。
三、总结
公司近5年经营业绩稳中有升，归母净利润增速持续高于营业收入增速。2017年之后，营业收入增速超过销售费用增速。增加销售人员投入，进一步深耕省内市场；对比安徽省内其他酒企，古井贡酒2020年Q1营收跌幅最小，对比口子窖，古井贡酒加大广告费投入，酒类公司毛利率处于较高地位。种种迹象表明古井贡酒打好基本功，努力经营。股价接近200块也不足为奇。（ty013）
