一瓶茅台70元，为什么能卖上千元？ 　　

　　

　　 　　

　　

　　这两年，关于贵州茅台的话题一直是网友热议的话题。关于它的价格和它的领导在网上曝光的一些言论众说纷纭。让我们先谈谈茅台酒价格的问题。 　　

　　

　　网上曾经有这样一个段子，说的是某年过年的时候，女孩小啊的叔叔来家里做客。午饭前，小啊的父亲倒了两千块钱让她去超市买了一瓶茅台酒，买后剩下的钱作为小啊的压岁钱。小啊想知道一瓶酒要多少钱。这2000不是还剩下很多吗？于是兴冲冲的跑去超市买酒。结果到了超市，看到茅台的价格就傻眼了。最便宜的也要1800元一瓶,也就是说，买了酒之后，小啊的手里只剩下了200元钱，这简直是兴冲冲、垂头丧气地回去了。 　　

　　

　　 　　

　　

　　茅台酒的高价相信现在几乎所有人都不知道。这是几年前的一个笑话。事实上，随着时间的推移，现在的茅台酒价格在市面上已经达到了三千多元，想要像以前那样买到1000+的茅台几乎不可能.在同一时间，在中国的白酒行业，茅台的股价无疑是国内白酒的天花板。每股2400元的价格远超其他白酒行业，比如茅台酒的总市值早就已经超过了3亿元.排名第二的五粮液总市值还不到茅台的一半，每股差价高达7倍，只有344元！ 　　

　　

　　毫无疑问，茅台绝对是我国白酒的一张招牌和门面.那么问题是，是什么原因导致茅台酒的价格如此之高，茅台酒的成本是多少？今天就来聊聊。 　　

　　

　　 　　

　　

　　毛利93.78%的茅台酒成本只有70元 　　

　　

　　很多人认为茅台酒价格高是因为生产工艺过硬，成本高，所以总价很高。但事实上，真的要谈白酒酿造技术，实际上茅台的工艺和其他高端品牌白酒并没有什么特别大的差异，流程几乎都是一致的.唯一的区别是质量控制和设备投资的区别。 　　

　　

　　那么一瓶茅台的成本怎么只有70呢？它是向后的。要知道白酒行业的毛利并不是什么秘密。茅台生产的白酒及其销售业绩也可以公开查到，茅台酒的成本之前我们首先来看看毛利、指导价、售价、成本之间的关系是计算出来的。 　　

　　

　　以我们纺织服装行业为例，一般情况下服装类和其他小商品的零售指导价，是在成本价格的基础上乘2或者乘3的倍数.假设一件衣服的市场指导价是100元，企业公布的毛利是62%，我们可以算出它的批发价，也就是100减去62，得到的价值是38元。这个价格差不多就是它的批发价了，然后服装的指导价是100元，所以我们可以粗略算一下，它的成本应该在20元左右，20元的批发价就是100元的市场指导价。这样的价格和毛利属于正常的水产品。 　　

　　

　　 　　

　　

　　从上面的公式我们很容易看出，市场指导价越高，商品的毛利就越高。毕竟成本会随着量产逐渐降低。所以，我们结合茅台酒公布的93.78%毛利润，以及官方指导价1499元来看，一瓶茅台酒的成本大致就只有70元左右!如果砍掉茅台酒的外包装和其他杂费，一瓶茅台酒的真实成本可能还要低于这个数字！ 　　

　　

　　成本仅70元的茅台酒的官方指导价格居然高达1499元,这是多么大的利润啊！也许有人会说，现在的生活条件都很好，华如果我们持有这种想法，我们只能说这是太天真，因为基本上我们不能得到这个价格！ 　　

　　

　　本来在超市可能可以买到这样的价格，但是现在在国内一些电商平台上只能看到指导价销售的茅台酒，但问题是个1000多块钱买一瓶国内最好的白酒还在承受范围内. 　　

　　

　　 　　

　　

　　那么，那些以指导价抢茅台酒的人真的是拿这种酒来喝吗？可以说，有钱人根本不在乎茅台的价格，他们只是花钱去买，而愿意花时间和精力去抢茅台指导价的往往是普通人，这种价格的茅台酒往往都是限量发售，一大坨的人都盯着，想要抢到一两瓶这种指导价售卖的茅台，没点很旺的运气根本抢不到. 　　

ng>，这一进一出，茅台酒的价格又平地涨了一千左右，所以这也是为什么现在我们能够在市面上买到的茅台都在三千块钱左右价格的一个重要原因。

　　

　　那么问题来了，都是白酒凭什么茅台酒可以卖到这么贵而且还是畅销酒呢？原原因无非以下三点。

　　

　　

第一点，这是品牌溢价。

如果你不能明白茅台的品牌为什么有这么高的溢价，那么我们看看BBA的车就知道了，奔驰、宝马、奥迪其实在他们的原产地并不是什么十分高端的品牌，价格也没有那么高，也就是就是百年老车企的品牌在支撑，所以到了国内以后这些车都成了高端车、豪车的代表，因为国内没有同样历史悠久的车企啊！更何况茅台更是我国在接待外宾时候的指定用酒，这种光环加身，茅台以极低成本卖出极高的价格也就不难理解了。

　　

　　

第二，无非是面子问题。

其实不是仅仅是白酒，其他产业只要是被冠以“xxxx官方指定xxxx”的名头，其价格都不低。贵州茅台在历史渊源加上一些政治因素的情况下，成了成功人士、商贾往来宴席上一个妆点身份和地位以及财富的象征。那么在这种前提下，茅台已经脱离了本身只是作为饮用酒的作用，而被赋予了更多更高的意义，所以其价格高企。

　　

　　

第三，资本的炒作。

白酒和房地产一样，都有年代越久越值钱且唯一性的特点，在资本市场这就是可以用来当作收藏、典藏和炒作的“商品”，因此在一些资本的运作之下，以及一些白酒收藏爱好者的参与其中以后，茅台酒的价格就和房子一样，价格越炒越高，其价格早就已经超过了商品本身的价值。

　　

　　

那么对于茅台酒的价格问题，你怎么看呢？