郎酒终止IPO后，赴深市做市。
文|卖酒狼队
编辑|于晓梅
4月28日，郎酒主动申请终止IPO，第三次上市再次搁浅。这应该是一件大事，即使不是行业大事，也是郎酒本身的大事。但郎酒似乎早就预料到了结局，并没有出现外界的涟漪。
与此同时，作为郎酒的中坚力量，郎酒集团董事长王军林在“郎酒积极申请终止IPO”后不久便远赴深市，走上了“市场调研、品牌推荐”之路。
1.王军林：强调支持企业的政策，邀请知名企业参观。
董事长王军林与郎酒深市核心业务团队合影。
5月9日，郎酒董事长王军林带队到深圳进行市场调研，并主持召开深圳核心经销商座谈会。
会上，王军林表示，坚持培养消费者，确保商家的合理利润是公司今年的核心任务。
公司将根据市场的特点，充分考虑业务情况，采取“一地一策”、“一商一策”的政策，与业务朋友共同分析市场，灵活制定策略，确保业务盈利，全力支持市场发展。
王军林董事长与深商团队就市场形势进行了深入交流。
此外，王军林强调，深圳是全国经济中心城市，市场基础厚，消费量大，消费群体多。郎酒还有巨大的市场增长空间。
“商家朋友只要愿意和郎酒一起前行，公司一定根据市场情况，灵活制定合理市场策略，扶好商、树大商，全力支持商家发展。”汪俊林称。
与会商家一致表示，完全相信郎酒的品质和品牌。大家看重的是长远利益，应该坚定跟随郎酒前进，牢固树立用户思维和市场思维，深耕市场基础，培养消费群体，尊重市场规律，稳中求进，攻坚克难才能打胜仗。
郎酒集团董事长王军林和星河控股集团CEO郭利民
5月9日至13日，王军林带队走进星河、深航、泰康人寿、迈瑞医疗、中州集团、中国平安、深圳新产业、仙剑科技、美的集团等9家深圳头部企业，传递郎酒品质、品牌、品味，交流学习顶级企业先进运营理念。
王军林说，他介绍了郎酒的历史、产品、生产和经营情况。同时发出热情邀请，前往郎酒14年打造的郎酒庄园参观体验。
2用行动回答问题，王军林专注于销售葡萄酒。
熟悉郎酒的业内人士应该知道，早在郎酒主动终止IPO的一个月前，王军林就对外界表示，我们对上市有一颗平常心，无论上市与否，郎酒都会继续沿着自己的发展道路前行。
郎酒集团董事长王军林
现在看来，王军林真的是说到做到。未上市的酒并没有影响郎酒的正常工作，反而成了一种激励。
众所周知，郎酒主动终止IPO，第三次上市计划搁浅，瞬间引起各方对郎酒管理层地位的“质疑”。
一个简单的逻辑，如果郎酒真的像自己说的那么好，为什么要主动终止IPO？
因此，市场上有观点认为，在白酒行业格局已经固化、增量红利消失的当下，郎酒一直在依靠涨价来实现盈利目标.
对此，业内专家的意见是，郎酒上市失败是事实，除了郎酒自己，没有人能准确说明情况。
但另一个事实是，在酱香酒崛起的过程中，郎酒的表现确实不错，是中国最著名的酱香酒品牌之一，这一点谁也无法否认。
公开数据显示，2021年，郎酒实现销售回款超150亿元，酱香型白酒销量1.1万吨。2022年，酱香型白酒的计划产量为1.3万吨至1.5万吨。
这样的成绩，即使通过涨价，谁又能说不好呢？换个角度说，是不是涨价容易，增量不容易？
郎酒涨价靠控制
郎酒曾表示，郎酒酱香酒2020年限量10000吨，以后每年新增1000吨；原则上不增加红花郎总量，青花郎、红云郎各增加1000吨，以保证郎酒酱香型白酒的稀缺性和价值回归。
专家明确指出，消费者认可的稀缺白酒是有涨价资格的，郎酒即使不能上市也是消费者认可的稀缺白酒。
