昨晚在一个酒业交流群里，对一个问题展开了大讨论。
问题是：面对酱香型白酒，尤其是茅台1935的出现，五粮液能拿它怎么办？
历史上，五粮液和茅台是20多年的“宿敌”。但茅台站稳千亿后，业内认为五粮液很不服气，底气不足，拼尽全力却没赶上。
两家公司都发布了2021年的业绩报告。
茅台：预计总营业收入约1090亿元(其中茅台酒/系列酒营业收入分别约93.2/126亿元)，同比增长11.2%；归母净利润约520亿元，同比增长11.3%。
和全年徘徊在10%左右差不多。
五粮液：实现营收约662亿元，比去年同期的573.21亿元增长约15%；净利润约233.5亿元，比去年同期的199.55亿元增长约17%。
和去年全年甚至最近两年15%的增速差不多，进入了漫长的平台期。
有一个问题。五粮液没有披露该系列酒的营收数据，这也可能是五粮液的短板。
为什么会有人讨论这个问题？
事实上，五粮液发布业绩预告是为了提振其在a股市场的不佳表现。相比茅台公布的今年1-2月的经营数据，五粮液的经营有点疲软。
这里有一个缺口。茅台在2022年的前两个月取得了20%的增长率，这在高基数的情况下是非常了不起的成就。
五粮液呢？业内自然会有怀疑。
众所周知，2022年茅台的增长，除了飞天茅台的稳定之外，主要得益于精品茅台、稀贵茅台、虎年生肖酒、茅台1935等非标产品的同步发展。而且在春节旺季，赢得了市场的积极响应，价格被炒到了高位。
尤其是茅台1935，直接冲击了五粮液的水晶五粮液市场。
近几年白酒销量整体下滑，高端销量增长不明显。所以大家都认为茅台1935抢了五粮液的市场，是对五粮液的致命挤压。
五粮液是一家伟大的公司，营收规模662亿元。经过多年的努力，虽然与茅台的差距没有缩小，但已经与第三名相差一倍多。
但是，五粮液的压力真的很大。抛开低端的轻瓶酒市场，酱香型酒可谓是全价开花。
根据成交价，100-300元有茅台王子、迎宾、习酒金银、金沙回沙等主流产品。30-500元，配赖茅、国标、红花郎、金酱、夜郎谷、珍10等产品；00-800元，配抽象、中华酱香、珍15、窖1988等产品。
每个价格带都有几百亿的规模，而这些都是五粮液系列酒有竞争力的价格带。可惜五粮液在这几个价位段竞争力不强，浓香型主要被洋河海蓝、剑南春等产品占据。
最高800元，有青花郎、国泰15年、君品习酒等。于是，现在就有了茅台1935，是茅台自己的儿子“遵义1935”的升级版。出厂价比五粮液低，但成交价比五粮液高。这确实是一个有力的打击。
现在茅台1935还是愿意出大价钱的。丁雄军在接受采访时亲自带货，央视整点报时的广告改成了1935年。该市场每天同时举行1000场品尝会，寻找各个城市的地标进行打卡.效率高速度快，据说第三轮放量也开始了。
目前茅台1935的表现还是很火爆，需求巨大，所以大家都很担心五粮液。
那么，五粮液和茅台有什么区别呢？
五粮液从来不缺历史和品牌资产，只是“老国企”，缺乏活力和创新。
这里有两个例子：
去年年底，四川省酒类流通协会组织了一次各地市本地大商的研讨会。会上说的最多的其实就是五粮液和其他的差价如何不尊重经销商。卖葡萄酒和向制造商付款还不如向银行支付利息多。工会(Trade Union)热量单位(Thermal Unit)传输单位(Transmission Unit)训练单位(Training Unit)
再比如，在一次五粮液系列酒开发产品的专家鉴定会上，业内知名的曾祖父培训高级工程师也在场。五粮液葡萄酒设计中心副主任虚心向曾请教。曾当时说，“你们五粮液会听我们的意见吗？我和另一个人给你写了一封信，对味道提了一些建议。你转了一圈也没人理，最后就不了了之了。”
这就是五粮液和茅台的差距。又闷又官僚。如果这只是在企业内部，就不好说了。高端白酒品牌的重要企业资产是分布在全国各地的经销商。这种风格让经销商合作但不密切，很多大生意都是茅台和五粮液做的。自然选择茅台的多，更何况茅台赚钱多，新品多。
