“一瓶难求”的茅台，正在加大直销渠道的投放量。
12月10日，JD.COM发布公告称，JD.COM宣布线上JD.COM超市、线下JD.COM七贤店开始提供53度500毫升茅台酒，计划发货60多万瓶。
同一天，天猫超市也开启了茅台酒最大单月供应量。预计将有超过40万瓶53度500ml天妃茅台投放市场，约为去年同期的10倍。加上这两个渠道，茅台的总量达到了100万瓶。
就在这个月，茅台已经宣布将在Suning.cn、家乐福、顺丰、网易YEATION、金鹰国际等渠道发售共计98.5万瓶天妃茅台。11月，茅台已经在华润万家进行了第二次放量，供应量超过14万瓶。
截至目前，茅台的成交量已经超过150万瓶飞天茅台。不难发现，今年以来，贵州茅台在电商和超市平台的投入相当大。
据酒类专家小介绍，目前茅台的市场终端价格基本在2850元/瓶左右，供不应求使价格居高不下。在茅台酒电商渠道，主要目的是去泡沫，防止价格过高，抑制消费者对茅台酒的真实消费需求。
事实上，贵州茅台这两年一直在不断发展直销渠道，而传统经销商的数量明显下降。公开数据显示，2019年贵州茅台酒经销商数量减少610家，其中茅台酒经销商减少437家。
传统渠道很多，很容易导致中间商的炒作，终端市场的价格无法控制。近年来，不断有报道称传统经销商因违规被贵州茅台处罚。
正因如此，2018年底，贵州茅台在经销商大会上表示，未来不会再新增专卖店、特约经销商和总经销商。同时，将重点拓展直销渠道，推进扁平化营销。
边肖梳理发现，两年多的时间里，已经走出了1500多家经销商。
近年来，贵州茅台一直在控制价格，稳定市场。除了调整销售渠道重心，也在扩大产能，优化产品线。与此同时，国内高端葡萄酒市场也迎来了“快奢侈品”时代，曾经属于小众精英的产品逐渐流行起来。作为高端白酒的代表，贵州茅台的消费群体也发生了明显的变化。
虽然茅台的供应量在增加，但市场对茅台的需求也在上升，供需失衡始终难以得到彻底缓解，这也让茅台陷入了“四地”放量、终端价高的怪圈。
边肖从市场上了解到，目前天妃茅台的终端零售价基本在2850元/瓶。节假日前，终端零售价甚至一度突破3000元/瓶大关。2019年，天妃茅台的终端零售价平均为2700元/瓶。茅台的价格稳定措施似乎收效甚微。
目前，最新投放市场的100多万瓶茅台能否给火热的市场降温解渴，还很难下定论。
事实上，由于茅台年产量有限，在总产量不变的情况下，增加电商和超市平台的投入量，必然会影响传统经销商的利益。
对此，白酒营销专家蔡表示，电商和超市平台上的大量直销产品，可以在一定程度上缓解一瓶飞天茅台一瓶难求的局面。然而，面对巨大的需求，尤其是临近春节旺季，供需矛盾更加尖锐，平抑物价效果十分有限。同时，由于电商和超市平台设置的大量门槛，真正可能落入消费者手中的酒并不多，反而会成为经销商的囤积渠道。
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翟睿/文
图片：贵州茅台关伟
