茅台直销电商平台来了，这三点值得关注！
文|卖酒狼队
编辑|于晓梅
近日来，“贵州茅台将再次推出官方电商平台”的消息广为流传。有人通过短视频平台发布信息称，贵州茅台已通知其经销商在4月1日前准备好规定数量的产品，为贵州茅台的直营电商平台备货。
视频发布者表示，对于贵州茅台来说，从供需和资金的角度来看，确实不需要经销商，但是需要服务商。
随着贵州茅台电商平台的上线，茅台经销商很有可能成为服务商。
1，茅台的新电商平台真的来了。
从多家媒体发布的关于“贵州茅台将再次推出官方电商平台”的文章内容来看，此事可信度很高。
据相关媒体报道，贵州茅台相关人士在接受采访时表示，短时间内，贵州茅台官方新电商平台将上线，但具体细节尚未公布，仍需等待官方消息。
另一种说法是，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的发展计划。目前，前期工作已基本完成，其官方新电商平台将“随时上线”。
此外，有茅台经销商表示，茅台新的电商平台很可能在月底上线。但便宜的天妃茅台暂时不会卖，卖的主要是虎年生肖酒、茅台1935、珍品茅台等茅台系列酒。
据了解，茅台商城仍在升级维护中，具体上线时间尚未确定。上线后，消费者在平台注册后即可购买茅台系列酒。
贵州茅台一位客服人员表示，“我们已经接到这个通知，但是具体上线时间还没有确定。请特别关注官网。”
2茅台电商，那些曾经的过去
据业内人士介绍，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为：茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。
据了解，茅台自营店是贵州茅台直接经营的线下门店。
经销商是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专营店，以线下经营为主。
电商和超市渠道本质上是经销商，但相对来说，是最容易接触到消费者的渠道。
据悉，早在2014年6月，茅台集团就成立了贵州茅台集团电子商务有限公司(以下简称“茅台电商”)。
作为茅台集团唯一的官方电商运营商，茅台电商包括茅台商城和茅台尚云，以及天猫、工行易购等第三方平台的官方旗舰店。
2016年8月，茅台电商通过茅台商城、茅台微商城、天猫茅台官方旗舰店等渠道销售平价1499元/瓶的天妃茅台酒。
但是茅台电商并没有按照茅台的设想发展。由于茅台云商上的酒价和实际终端成交价相差很大，这相当于拿走了经销商30%到40%的利润，引起了投资者和经销商的不满。
更糟糕的是，茅台电商甚至成为腐败的温床，频频曝出涉嫌利益输送等违规行为。2018年至2019年，茅台电商多名高管因贪腐被移送司法机关。
2019年12月，贵州茅台宣布茅台电商解散清算注销。
3茅台新电商，这三点值得关注。
此前有业内人士表示，贵州茅台推出自己的直销电商平台，其目的很可能是为了争夺茅台酒的市场“定价权”。
在业内专家看来，茅台推出新的电商平台计划，至少有三点值得关注。
首先，茅台新电商平台最重要的原因，除了增加业绩，就是让终端价格更可控。能否收到预期效果，还有待观察。
专家指出，茅台电商曾有一次失败的案例在前，贵州茅台再次推出新电商平台，必然会吸取教训，为了预防同类问题的发生，贵州茅台不会轻易碰触经销商的应得利益。
亦不会将其作为争夺茅台酒市场“定价权”的利器，而是抑制茅台酒价格不断上涨的手段。
据媒体发布的茅台新电商平台购酒界面显示，茅台1935在茅台新电商规划的销售产品之列，并以官方指导价1188元/瓶进行销售。
此前，茅台1935曾被炒到1800元/瓶，虽然，目前价格有所回落，但是，仍高于官方指导价。
业内人士表示，“相较于茅台酒，茅台1935的稀缺性大大降低，新电商上线后，对于茅台1935的价格走势，能起到一定的稳定作用”。
其次，茅台是否会再次对传统经销商“动刀”。
经过梳理贵州茅台直营渠道数据发现，近年来，直销渠道业绩不断提升，涨幅高于批发渠道。
2018年至2020年，贵州茅台直销渠道分别实现营收43.76亿元、72.49亿元、132.4亿元，同比提升-29.95%、65.65%、82.66%。
对比同年批发渠道33.26%、12.87%、4.46%的涨幅而言，直销渠道涨势相对较好。
另外，尽管批发渠道的营收远高于直销渠道，但相对于社会经销商、商超、电商等渠道的毛利率，自营渠道毛利率略高。
根据公告显示，2018年至2020年，自销渠道毛利率分别为93.99%、95.01%、95.62%，而批发渠道毛利率则为91.08%、91.03%以及90.80%。
据了解，在李保芳执政期间，茅台方面就曾经实施“减传统经销商，扩大直营”的策略。此后，高卫东延续了李保芳的这一经营策略。
其三，如何避免黄牛借助新电商平台囤货，将是茅台需要面对的一个老问题。
据悉，此前的茅台电商由于平价销售茅台酒，迅速成为黄牛囤货的聚集地。为此，茅台出台了多项举措打击黄牛。
因此，茅台新电商平台上线后，茅台方面有何新举措，进一步打击黄牛，同样值得关注。
