花钱太多！顾靖酒厂的业绩上升了，但盈利能力却没有。
文|卖酒狼队
编辑|于晓梅
2021年，顾靖贡酒销售成本达到40亿元，同比增长28.42%。
需要注意的是，40亿元已经达到了顾靖贡酒历年来的巅峰，甚至超过了一线酒企泸州老窖和山西汾酒。
数据显示，2021年，泸州老窖股份有限公司营收206.42亿元，销售费用35.99亿元；山西白酒收入199.71亿元，销售费用31.6亿元。
营收和净利润不如山西汾酒和泸州老窖，但销售费用已经超过山西汾酒和。对此，顾靖酒厂在近日举行的网上说明会上给出了答案。
40亿的销售费用用于占领更多的市场。
为什么要花40亿？据顾靖贡酒介绍，这主要是由于促销和促销活动的增加。其次是9亿元广告费，同比增长7%。
在业内人士看来，顾靖贡酒的回答“很真实”，没有什么可以质疑的。然而，顾靖贡酒的“投入产出比”是否在合理的范围内值得商榷。
在花费40亿元的销售费用后，2021年的顾靖贡酒仍然不够优秀。
2021年，顾靖酒厂收入132.7亿元，约为泸州老窖股份和山西汾酒的66%，40亿元的销售成本超过泸州老窖股份4亿元，比山西汾酒多8.4亿元。
在花费了4亿、8.4亿的销售费用后，营收和净利润都远远落后于泸州老窖股份和山西汾酒，确实不太理想。
事实上，近年来，顾靖酒厂的净利率一直处于行业较低水平。即使在2022年一季度，顾靖酒厂的净利率已经增长到21.16%，但在徽酒企业乃至a股白酒企业中仍处于较低水平。
净利润率如此之低的原因是顾靖贡酒的销售成本常年居高不下。有专家表示，销售成本高是拖累顾靖贡酒净利润率的重要原因之一。
据悉，2007年，顾靖贡酒的销售费用率不到10%，此后多年保持持续增长趋势，尤其是2016年以来的5年，销售费用率超过30%。
就顾靖酒厂而言，这是一个怪圈。增加销售费用是为了增强盈利能力，但最终却成了净利润增长的拖累。
b销售成本降不下来，顾靖贡酒也没办法。
什么时候能看到顾靖贡酒销售成本的拐点？顾靖酒厂回应称，公司仍处于全国化的推进阶段，目前首要任务是提高市场份额。
但未来管理层会努力提高销售收入，提高次高端产品的比重，实现利润率的增长。未来，公司将继续提高成本效率和精益营销。
翻译一下顾靖贡酒的回复，就是我们会尽力降低销售成本，但是市场份额是“第一”。换句话说，顾靖贡酒本身不知道拐点会在什么时候出现。
白酒市场竞争激励，古井贡酒的销售费用高，不一定是坏事！
业内专家指出，近年来，白酒行业的主战场已经从2017年的全国高端名酒，逐渐转移到以地产酒龙头为代表的第二高端酒。
随着高端白酒价格体系的上移，二次高端产业迅速扩张。
然而，随着市场的扩大，竞争的强度变得更加激烈。
其中，顾靖酒厂既要抓住市场扩张的机遇，又要顶住业绩的压力，实现品牌“走出去”的国家战略。这样的情况，不花钱不行，少花钱也不行。
在这种背景下，顾靖酒厂为了实现“五年计划”，进行了多次收购和扩张，贯彻了主教练梁锦辉注重营销的特点，并在广告费用上投入巨资。
从目前的成绩来看，与一线酒企相比，顾靖特里布
