茅台采取新措施控制价格，稳定市场。通过精准投放，直接面对终端消费者，提升体验，满足节日消费需求。
9月11日-12日，贵州茅台酒销售公司通过刚刚进入中国市场的美国最大连锁会员制超市Costco上海店，两天内精准送达5吨茅台酒，风靡全网，让当地消费者以1499元/瓶的价格买到天妃茅台酒。
茅台时空团队飞抵上海，见证火爆场面。
Costco，中文名“Costco”。8月27日，其上海店一开业，就因销售1498元/瓶的茅台酒而一举成名。“飞天茅台已售罄”的场景一度被众多媒体视为热门话题。
“这次选择Costco进行精准投放，就是看中了他们成熟的会员制模式。这是一种尝试，减少黄牛的干扰，让更多的消费者有可靠便捷的渠道购买茅台酒。”贵州茅台销售公司相关负责人表示。
无搭售条件，每人可买一瓶茅台酒
11日17时50分，茅台时空团队一下飞机就到了好市多超市，看到很多消费者拿着茅台酒走出超市。
据了解，9月11日起，好市多超市会员可以1499元购买一瓶茅台酒。这种销售模式的不同之处在于，为了减少拥堵，消费者需要付款，然后拿着购物小票去办购酒卡，去专门的窗口排队买酒。
18时，茅台时空看到约有200人在排队领酒，现场秩序井然。好市多超市随处可见。安全引导购物者。
住在闵行的消费者王峰和她的妹妹花了一个小时买了两瓶茅台酒。“我是通过朋友圈得到的消息，特意来排队的”，王峰说。“在这里买酒比较安全，1499元的价格也不高。”
汪峰希望以后能在上海更多的超市买到便宜的茅台酒。
一位不愿透露姓名的女士高兴地说，最近正好需要点酒，今天终于买到了。
好市多表示，购买茅台酒的消费者没有任何“搭售”要求。只要是会员，就可以每人买一瓶，或者只买茅台酒。
9月12日上午9点半，茅台时空再次来到好市多超市。因为卖茅台酒的消息，人流量比前一天翻了一倍多。因为交通堵塞，我们不得不下车步行去超市。一路上，我们不断看到购物者带着茅台酒离开。
和11号晚上不一样。今天门口排起了长队，每个人都领到了新的购酒卡。边上的广播循环提醒买茅台酒需要办卡，秩序还算井然。超市工作人员说：“今天外面排队买茅台的人真多。”
快速决策：从“头脑风暴”到合作达成只用七天
“好市多超市茅台‘火’的消息引起了集团高层的注意，立即安排销售公司跟进。贵州茅台销售公司负责人迅速带队与好市多超市上海店洽谈，提出了茅台与好市多合作的想法。”贵州茅台上海省负责人告诉贵州茅台，决策非常迅速，从集团高层到销售公司都很快达成共识。据介绍，好市多超市最大的特点是需要办理会员卡才能购物，会员多为稳定的中产阶级消费者。
“中秋节快到了，茅台的消费需求更加旺盛。通过对重点市场的精准、科学投放，不仅能让真正的消费者以实惠的价格买到茅台酒，也是对当前市场上炒茅台酒、卖茅台酒等市场秩序行为的有力回应。”茅台销售部相关人士透露了茅台与好市多超市合作的根本原因。
8月7日，贵州茅台市场工作会议，茅台集团董事长李保芳宣布，茅台计划在中秋、国庆前夕向市场投放7400吨茅台酒，尽力满足消费者的节日需求。
茅台酒销售公司委托第三方向好市多超市上海店提供5吨茅台酒，约1万瓶。中秋节前继续放量平抑价格，让上海本地消费者以1499元/瓶的价格买到茅台酒。据介绍，从最初接触酿酒到茅台酒在好市多重新上市，这一决定实施仅用了一周时间。
“千方百计提升服务效率和体验，是我们未来工作的重点。”茅台销售公司相关人士表示，“由于时间紧迫，该计划还需要进一步完善，与好市多超市的合作将继续改善消费者的购物体验。"
据悉，除了Costco，随着相关渠道加大供货，
5000购酒者，倒给“黄牛”的不到10%
为了此次合作，茅台酒销售公司渠道部相关负责人特地赶到上海，做市场调研看合作效应。
“第一天销售，从中午11时截至晚上10点打烊，大概有5000人购买茅台酒，这还是没有宣传的情况。按照现在这种节奏，12号就能把5吨酒卖完。”
据了解，Costco超市每天21点10分不再允许顾客进入。22点10分打烊时，如果有排队顾客没领到茅台酒，超市会延长工作时间。
“确实没有消费限制，”茅台酒销售公司渠道部相关负责人做了调研，这里的会员都是中产阶级，买酒多是自己消费，很多人都是买酒后就上车离开。
茅台时空注意到，限购卡编号从00001号到10000号，卡上只说9月11日限会员本人一卡一瓶，却没有明确的有效措施阻止会员重复购买。对此，Costco超市上海店总负责人表示将仔细研究解决方法。9月12日，茅台时空看到当天的购酒卡比昨天多盖了一个上海东方明珠标志的新章。
由于有完备的会员体系，Costco的售卖增加了黄牛入场的门槛。9月12日早上，茅台时空在领酒处附近看到一名男子，推着手推车以1900元的价格收酒，手推车里大概装了15瓶。
“外面确实有黄牛，大概有4拨人在收酒。我早中晚一直观察统计，黄牛收的大概不超过300瓶，也就是不到总量的10%。”茅台酒销售公司渠道部相关负责人说，这两天销售有序，没有出现负面状况，说明这个尝试，确实能满足普通消费者的购酒需求。
“网红店”夸“网红酒”：这次开业才体会到茅台酒的影响力
“Costco作为进入中国的第一家门店，以前就听说过中国的茅台。但是这次开业，我们才体会到茅台的影响力，”Costco上海门店负责人对茅台效应记忆深刻。在他看来，Costco超市会员都是具有消费能力的中产阶层，买茅台基本都是自己喝或者送礼。“两家好的公司联合起来做了对的事情，满足了消费者的购物体验。”
现场，茅台时空遇到几位来自美国、韩国的购酒者。美国男子与朋友一起耐心排队，他说，“没想到中国人这么喜欢茅台酒。这对任何产品来讲，都会是最值得炫耀的骄傲。”
据悉，此次放量将于9月12日结束，茅台酒销售公司将总结研究此次与Costco超市的合作，形成一套完整的模式运作。据了解，茅台一直在全国探索扁平化的销售模式，8月7日的茅台酒市场工作会，更是就全力维护茅台酒市场健康有序发出了强烈信号――让消费者以最便捷的方式购买茅台酒，尤其在中秋、国庆来临之际，让老百姓喝到放心、平价的茅台酒。
编审：梁国攀 编辑：李莉丹
作者：戴世锦 编辑：李莉丹
来源：茅台时空
