中新经纬客户端11月13日电(吴小伟)“错过今天，后悔一年。”这是“双十一”期间，消费者打开手机天猫APP后看到的第一句话。“双十一”当天，网上销售的53度飞天茅台最低价1449元，部分门店仅用2小时就实现销售额过亿。从抵制观望到参与其中，再到玩花样，传统白酒行业对电商的态度加速破冰。
吴小伟照片，资料图中新增经纬度
这是酒类垂直电商“双十一”战报中透露的。11日，1929官方旗舰店交易量
根据Brewmaster.com的数据，“双十一”销售了约589万瓶白酒，整体在线酒类增长了79.77%。茅台、习酒、郎酒等酱香型白酒增长明显，钓鱼台、国泰销量是去年的2.5倍；地方名酒表现不俗，整体涨幅超过60%，覆盖全国1200多个县。“双十一”期间，汾酒单品牌销售额突破5000万。
电商平台放量：15万瓶飞天茅台上线秒无
任何酒精狂欢都少不了唯一的主角——53度500ml飞天茅台。早在“双十一”前，某电商平台就发布消息称，将在“双十一”供应大量飞天茅台供消费者购买。
天猫方面表示，11日，8万瓶53度500ml天妃茅台分三批投放市场，售价1499元/瓶，抢购成功概率超过十一五期间。
Suning.cn表示，11日10333.6万推出35吨，也就是74340瓶天妃茅台限量购买。
另外，在京东上。COM自营平台，2017年53度500ml天妃茅台发布“双十一”抢购，售价2959元。加上会员下单估计50元，省。
抢到飞天茅台的几率真的增加了吗？虽然天猫超市在“双十一”当天13: 00、16: 00、19: 00分别投放了18次飞天茅台，但中新经纬客户端试图抢购时，发现该商品仍在线，即秒光。
天猫超市支付页面来源：淘宝APP截图
11日12:59，中新经纬客户端准时打开抢购页面，购物车里多了两瓶53度飞天茅台。到时候货暂时还不了。
13: 00，中新经纬客户端选择产品，跳转到支付页面时，显示该产品为“无效宝贝”、“无法购买该产品”，每期多次抢购也与上述情况类似。
垂类电商促销：“飞茅”最低价比官方便宜50元
中经微客户端注意到，除了电商平台的自营店，不少白酒行业垂直电商也在“双十一”推出促销活动。
“双十一”开始前部分行业电商活动预公告来源：淘宝APP截图
在天猫平台上，53度500ml天妃茅台(2018)的活动价差超过千元。九一九商城官方旗舰店于11日零点推出限时秒杀活动，200元立减用于“双十一”下单。其实1449元就能买到，比茅台50元规定的官方出厂价1499元还便宜。截至11月10日22: 30，共有2.38万人想买。酒仙网旗舰店也推出了同样商品的聚划算活动，券后价格为2559元。
歌德老酒铺采取预售策略，原价4529元的53度500ml天妃茅台(2017)达到了2836元的到手价。到11点，上述白酒已售出49瓶。
在JD.COM平台上，糖业烟酒专营店赠送的253度500ml天妃茅台(2017)，89天最低价2899元。
头部酒企入局：抽奖、直播、促销增销量
根据1919酒类直供提供的天猫淘宝热销店铺交易指数数据，“双十一”当天，九九九以4020368排名第一，天猫超市以3770417排名第二，五粮液官方旗舰店以1533692排名第三。此外，泸州老窖、Suning.cn、汾酒、洋河等官方旗舰店进入前十。
所谓的交易
“双十一”当天天猫酒类电商热门店铺排名来源：1919酒类直供公关部
“双十一”当天苏宁和JD.COM酒单来源：电商官网截图
从以上排名来看
单不难看出，白酒头部企业在这场电商狂欢中“厮杀激烈”。送手机、无线耳机、吸尘器、酒具……各家抽奖和优惠力度极具吸引力，五粮液、泸州老窖还开设了“双十一”直播间。
虽然后台数据尚未明确公布各家销售额及销售量，但进入上述几家酒企官方旗舰店“双十一”页面可以看到相关业绩。汾酒提到，青花20汾酒销售超18000瓶；泸州老窖在“双十一”开场2小时候销售32万瓶。
3家酒企核心产品促销活动 来源：淘宝APP截图
而从几家企业核心产品的销售活动来看，五粮液八代普五“双十一”折后价1055元；泸州老窖国窖1573狂欢价919元，洋河52度梦之蓝M6两瓶“双十一”参考价1398元。
此前，市场上有消息称八代普五涨价至1400元；就在10月底，52度国窖1573经典装计划外配额价格上调20元／瓶，团购建议价调整为980元／瓶；2瓶梦之蓝M6的原售价标示为2858元。截至“双十一”当日中午12:00，活动售卖的八代普五销量3411件，国窖1573销量1017件。
态度“破冰”：白酒行业完善布局
事实上，洋河进入电商领域比阿里巴巴成立还早一年；在“双十一”初年，酒仙网宣告成立，随后酒类电商平台如雨后春笋般冒头。
然而，电商的渠道成本和运营成本相比线下渠道更低，对白酒的价格体系冲击较大。同时，电商渠道不受地域限制，而白酒传统线下渠道的地域分割规范严格。
白酒营销专家蔡学飞介绍，电商平台在酒类销售中的占比不过5%，消费的酒类产品主要是葡萄酒、洋酒等产品，白酒消费甚少，电商平台白酒销售发展缓慢。
资深白酒行业经销商董孺曾对媒体表示，经过多年发展，白酒企业已经非常依赖原有的产销体系，“它们当然想搭上互联网的车，但白酒自身特点很难摆脱传统的渠道商，而且它们很警惕电商的渠道霸权。”
某区域酒企总经理此前也对中新经纬客户端表示，白酒行业是个传统行业，电商的杀入拉低了产品价格，实际上对经销商是有损害的。
面对今年“双十一”白酒电商百花齐放的局面，蔡学飞对中新经纬客户端表示，厂家对于电商的态度更加理性，处理的方式也更加灵活。
“电商已经成为白酒销售最具成长性的渠道之一，是企业在销售持续承压态势下的一种增长选择，经过多年接触与实践，厂家通过产品定制专供与不同品类的区隔不断的完善电商布局，酒企线上旗舰店与第三方电商平台的和谐发展，有利于中国消费者的电商教育，特别是年轻消费群体的品牌教育，对于促进中国整体酒类市场发展具有积极的意义。”蔡学飞说。
那么，对酒类电商来说，“双十一”又意味着什么？1919酒类直供董事长杨陵江给出了解释。“‘双十一’玩到现在，已经不是价格战了。‘双十一’除了降价，更多的是对厂商配送能力和对消费者服务的集中考验。”(中新经纬APP)
