他从酒行业跨界而来，如何抢滩电子烟的蓝海？
文 | 云酒团队
有业内人士表示，2019年将迎来中国电子烟元年。
很多人都没想到，2003年左右在中国诞生的电子烟，会在十几年后发展成为资本关注的热点。
2019年以来，国内外资本和众多创业者进入中国电子烟市场。无论是跨界联盟，还是新手入门，都有不同品牌的产品上市，加快布局。雾化改小烟――艾威电子烟是一个成功的例子。
1月28日，经过两年的研发，iv艾威电子烟正式在JD.COM、酒仙等平台上市。经过半个月的试销，获得了一万多套电子烟。四艾威电子烟，致力于通过技术和创新改变世界，不断改善吸烟者的体验，颠覆人们对传统电子烟的认知。
在这个过程中，iv艾威电子烟也抓住了饮品的消费者，不断向饮品方向跨界，势必会引发电子烟行业的创新，这在目前还是蓝海。
“酒民与电子烟消费者是同一人群”
张耿斌是iv艾威电子烟的创始人。曾任酒仙网事业部总经理，负责B2C工作。他从未接触过电子烟。那个时候，他从来没有想过自己会从众所周知的酒业一步步走向电子烟行业。
2014年，回家探亲的张庚斌在朋友的推荐下开始尝试电子烟，从此对其产生了兴趣。
“烟和酒是分不开的。”2016年，在酒行业摸爬滚打多年的张庚斌决定进军电子烟市场。他说，“除了奥特莱斯的趋势和原有体验的优势，还有一个重要原因，就是饮酒者和电子烟消费者是同一人群。”
通过对比电子烟消费者和葡萄酒消费者，张庚斌逐渐发现两者有很多相似之处。
张庚斌
首先，电子烟与正在崛起的第二高端白酒市场有相通之处。电子烟的价格大多在300-1000元左右，其在卷烟产品中的价格区间类似于中高档饮品的价格定位，也为消费者在“烟酒”消费场景中提供了新的选择方向。
同时，电子烟的环保健康设计理念与健康白酒的崛起理念不谋而合。在消费升级趋势的影响下，消费者对健康、养生等概念的追求不断加强。作为一种替代传统香烟的有效方式，电子烟的类别正在被越来越多的烟民所认可。
此外，随着新一代消费群体的出现，电子烟和白酒市场面临低龄化趋势。当80后、90后成为当今市场的主流消费人群时，越来越多的年轻消费者将电子烟、酒作为他们社交的重要道具，甚至成为他们的识别标志。越来越多适应年轻人口味的创意白酒不断被生产出来，这种趋势在电子烟领域同样显著。
跨界，大有可为
茅台冰淇淋、茅台巧克力、泸州老窖股份有限公司香水、丽都冰棒、黄酒冰棒……在充满竞争的酒业，跨界营销成为越来越多企业的创意选择，也成为解决品牌营销的一大难题。
而且烟酒之间有很多跨界的问题。
茅台集团与桂烟合作推出国酒香系列卷烟产品；五粮液集团和四川中烟推出了“五谷香型”卷烟产品和雪茄产品——宽窄、田字等。国窖1573不仅推出了娇子(柔和的祥云)，还推出了香槟味的真龙韵，威士忌香的泰山21响皇家礼炮。
烟酒结合可以充分利用和发挥双方品牌的价值资源，促进双方品牌在高端联手。他们之间的合作不仅可以探索组合优势销售渠道，探索品牌联合推广，还可以实现客户资源的共享。
张庚b
在品质方面，iv艾威电子烟根据苹果供应链的规格和要求建立原材料、配件和生产体系，具有独特的优势。同时，汇集了互联网企业高管、美国菲莫国际高管和苹果供应链高管的iv艾威团队，也赋予了其在一些线下场景的运营和渠道优势。这些有利条件可以让iv电子烟在上市初期枝繁叶茂，成为电子烟市场的异军突起。
颜值+实力，iv突出重围
2016年至2018年，iv艾威电子烟团队走访了全球几乎所有著名的烟油实验室，测试了1000多种烟油配方，最终与英国电子烟品牌公司AirDream合作，重新定义了电子烟的香气。
如今，iv艾威电子烟已经率先投入生产和研发。
作为新一代电子烟，iv实现了零焦油、零一氧化碳，可降低卷烟危害95%以上。同时，iv解决了行业常见的漏油、卡芯问题。经过多次上千个雾化弹的真实航空压力试验，实现了零漏油、零卡芯。
iv艾威电子烟不仅充满“内涵”，外观还选择了独特的结构设计彰显简约时尚。iv艾威电子烟采用扁形鸭嘴“仿生学”烟弹嘴设计，真正贴合双唇，采用医疗级PC料、食用级硅胶圈，入口放心。烟身表面采用精密喷砂工艺，握感舒适，质感卓越。
有消费者直言，iv艾威电子烟对于他来说，已经不仅是实用品，还是时尚的装饰品。
为顺应当下年轻人追求时尚、个性的生活方式，iv艾威电子烟目前已经推出经典美式烤烟、薄荷爆珠、丝滑拿铁、清新绿茶、贵妃荔枝、芒果冰沙六种口味。未来，iv电子烟还将与英国AIR SCREAM实验室合作，预计每个季度都将为消费者推出一款新口味。
目前，iv艾威电子烟在全国进行招商，计划布局包括烟酒店、酒吧、KTV、便利店、大型卖场等在内的国内近万家烟酒销售实体店。此前，iv已获得了数千万的融资，新一轮融资正在紧锣密鼓进行。
张耿彬曾表示，“电子烟就像是红酒，每种品牌都有不同的香味。未来，电子烟也将像红酒一样，尽管消费场景同传统白酒消费有所区别，却依旧逐渐获得了消费者的认可与青睐。”
实力与颜值并行的iv艾威电子烟，将掀起电子烟行业的一场变革。
酒+电子烟，这片新蓝海应该怎么闯？文末留言等你分享！https://mp.weixin.qq.com/s/SqCuUd-VJdwgQCNgQoQ7pg
