“贵州醇投了8亿广告费。你从哪里听来的？”
电视频道？高铁站？机场？还是别的？
不幸的是，都不是。
众所周知，以上渠道，以及书籍、报纸等。被视为白酒行业的传统营销渠道，得到了众多白酒品牌的高度评价。
现在，我在一个网络平台上看到了这条新闻。
从侧面可以看出，在互联网时代，白酒行业也在与时俱进。传统媒体和自媒体相结合，前者是基础，后者是点睛之笔。
只是自从贵州醇放出8亿广告费的消息后，在网上引起了很大的关注。很多网友的反应都是“资本的力量真强大，大酒厂玩烧钱游戏”。
有些人甚至说：
“8亿，你得卖多少酒才能赚回来？”
的确，任何厂商都不会无缘无故做亏本生意。高昂的广告费只会分散到单瓶的价格上，最终“羊毛出在羊身上”。谁会受伤？
神奇的是，之前有贵州汾酒8亿的广告费，然后有天妃茅台只有48元的材料费，于是他们就喊：我玩不了。
茅台酒的价格构成是如何的？
――以53度和1499度的飞天茅台为例。
其中，3.2%的材料成本，包括原材料、包装等。销售和营销费用的3.1%；管理费用的52%；6.4%的税。
是48元；46元；78元；96元。
加起来268元，剩下的就是酒厂的利润和经销商的利润。即使一瓶以1499元的指导价销售，两者的利润加起来也要1231元。
更别说一度涨到3000，4000元。即使最近一段时间价格有所下降，但也不低于2400元。利润空间有多大，可想而知。
所以很多人说“广告酒”“炒作酒”都不是良心酒。
说到这里，这个“良心”应该怎么定义？
先说剑南春，名酒中知名度较高的酒。它被命名为“良心酒”，因为它的价格多年来一直没有大幅上涨，而且它自己的酒也很亲民。
作为国家名酒，一直没有上市。毕竟不缺钱。
我们再来看看郎酒。我一心想要上市，但是没有申请。相反，郎酒近年来价格上涨很快，已经成为“第二酱香酒”。
西凤酒——四大名酒中唯一没有上市的品牌，理论上定位为“良心酒”，但在贴牌上也跌跌撞撞。
相反，二锅头这种普通大众喝得起的好酒，堪称“良心酒”的典范。
所以，一款酒是否良心，在于是否上市，是否是名酒，是否定位亲民，而在于四个字：正品。
在我看来，像贵州醇这种“烧钱”营销，像天妃茅台这种盲目炒价格的营销模式，并不这么认为。
但很悲哀，因为目前白酒企业有几十万家，没几家被人记住。如果不依靠广告，还能依靠什么？
现在看来，如何突破大品牌的“烧钱”营销，依靠自身的差异化，值得所有大小酒厂深思。
想一想，“酒香真的怕巷子深”吗？
编辑：橘子皮
