中新网4月26日电近日，在汾酒爆发“发展酒”现象的同时，五粮液频频出牌，进一步推进营销体制改革，加速“瘦身”，加强市场治理。清理同质化品牌，重拳净化渠道市场，惩罚违规行为.在业内人士看来，这是五粮液继续加强内部管理、提升效率的举措，有利于五粮液的健康、可持续、高质量发展。
4月21日
0宜宾五粮液股份有限公司市场部、品牌管理部、品牌保护与售后服务管理部联合成立的联合监督小组在2019年终极复仇第二阶段完成后，发布《对近期两起违约跨区域销售的处理通报》10-3000《对步步高商业连锁股份有限公司产品外流进行处罚的通报》 010-300039，
文件显示，针对违约等行为，五粮液终止了与11家经销商(专卖店)的合作；对责令整改的4家经营者给予黄牌警告，扣除市场秩序评价分值，取消1218评价资格，对公司相关职能部门及责任人给予相应处罚，并要求营销影院重新评估销售能力，重新核定额度。如果再次违规，将被取消专卖店或经营者资格。
同时，给予BBK商业连锁有限公司黄牌警告，扣除市场秩序评价分值，取消1218评价资格；违反合同跨区域销售的16家终端门店取消了礼品酒的配送。此外，五粮液对违规业务相关责任人区域营销总监、营销剧场总经理、五品部副总监进行了相应处罚。
2019年初以来，五粮液对线上线下渠道的管理越来越严格。在处罚经销商之前，我们已经对同质化产品进行了大规模清理，停止了VVV、五粮液PTVIP、东方娇子、1918四款产品的合作，要求73款同质化产品下架。
据了解，五粮液堪称“发展酒”的鼻祖。早在20年前，五粮液就创立了买断经营模式，为了做大规模，推出了大量代工产品。现在这些同质化的产品对五粮液的销量贡献不大，但对五粮液的品牌伤害很大，严重透支了其品牌资源。五粮液表示，同质化产品下架表明了公司坚决贯彻五粮液品牌“13”、系列酒“44”产品战略，提升产品“三性一度”，重塑品牌价值的决心和信心。这将有助于进一步提升消费者对品牌和产品的认知和认同，进一步增强市场信心，提升品牌的市场竞争力。
业内人士指出，近年来，由于品牌种类繁多，市场上存在一些不规范的行为，包括一些总经销品牌和贴牌生产，这不仅会伤害企业的产品销售，也会降低整个品牌的调性。五粮液近期的连续动作，显示了其在规范营销环境、净化渠道市场方面的决心和力度。这一系列措施不仅能有效减少品牌价值的流失，也能有效维护市场的公平公正，提振渠道信心。
也有业内人士表示，近期五粮液价格连续上涨，市场库存处于历史低位，量价齐升的势头将保持相当长一段时间。但由于五粮液子品牌众多，历史悠久，关系复杂，清理子品牌必然会伤害部分经销商的利益，五粮液与渠道商的博弈还将持续一段时间。我们将持续关注五粮液乃至整个白酒行业的整改效果。
