剑南春的回归可能会选择最稳健的路径，而这是其中最“可怕”的部分。
文 | 云酒团队
9月13日，云酒头条独家获悉，自10月22日起，收藏品牌剑南春新的价格和政策体系将全面实施。该系列产品平均涨价50元/瓶左右，销售政策有所调整，其中客户的费用、订单奖金等大幅减少。
在高端白酒持续升温，涨价呼声高涨的情况下，剑南春以非凡的“耐心”坚守阵地。直到最近，剑南春的一些市场级涨价信息出来了。此次剑南春主动向外界释放涨价和政策调整的消息，显然意味着其市场经营策略有了新的方向。
珍藏剑南春出招了，接下来的一系列动作大概就是剑南春了。继茅台、五粮液高速发展之后，又一艘“航母”下水，可以改变白酒市场格局。
52度珍藏级剑南春提价至568，“客情费用”被取消
根据调整方案，收藏级剑南春所有产品价格均有所上涨。
52度珍藏剑南春出厂价调整为523元/瓶，建议成交价为568元/瓶；
40度珍藏剑南春出厂价调整为500元/瓶，建议成交价为528元/瓶；
30度珍藏剑南春出厂价调整为468元/瓶，建议成交价为488元/瓶；
调整后，典藏剑南春整体价格上涨了50元左右，52度产品建议成交价达到568元，远高于此前传闻的528元的终端零售价目标。
与此同时，剑南春这个宝地的政策体系也进行了全面的调整。之前取消了25元/瓶的客服费用，订单奖金由18瓶4瓶(250ML赠品)改为18瓶2瓶(250ML赠品)。将之前的季度返利(20元/瓶)、经销商供货奖励(40元/瓶)、直接供应商供货奖励(15元/瓶)、终端采购奖励(30元/瓶)合并为一项，总成本由105元/瓶降至95元/瓶。
此外，典藏剑南春新设扫码费奖励10元/瓶，经销商和终端推广奖励10元/瓶，25元/瓶，年返政策不变。
整体来看，政策调整导致的收藏珍品剑南春变相涨价可能超过20元/瓶。
对于此次调整，剑南春表示，典藏剑南春是“剑南春产品价格带的延伸”，也是做大做强剑南春300元至500元市场份额的战略产品。经过一段时间的市场库存消化和订单管理，典藏剑南春的销售情况明显好转。在此基础上，根据公司整体市场战略规划和当前市场形势的发展需要，珍藏级剑南春制定了相关措施。
“稳”的优势进一步扩大？
一段时间以来，白酒市场的两大热门话题，除了茅台的价格能“冲上”多高，就是剑南春什么时候提价。剑南春作为市场上最具影响力和认可度的高端白酒品牌之一，在第二高端市场“积粮慢慢成王”，让围观者有点焦虑。
从剑南春本身来看，似乎确实有点“淡定”，但从行业竞争的大格局来看，剑南春的“稳”未必是独一无二的优势。
目前在高端市场，除了茅台、五粮液，泸州老窖、洋河、汾酒、郎酒都有大动作，希望借高端白酒的增长之势“抢”得更有利的位置。但是，这也意味着高端市场的竞争将会空前激烈。这些接近重回历史最高水平的名酒企业，不仅实力雄厚，弹药充足，而且在对高端品牌和高端产品的理解和塑造上也表现出了极强的创新能力，使得未来的高端白酒品牌格局悬念重重。
剑南春选择了“稳健”路线，在300-500元的第二高端市场稳扎稳打。虽然它的关注和博览会
知情人士透露，剑南春2017财年(2016年8月1日至2017年7月31日)，仅其核心单品水晶剑就实现了近80亿元的销售额，整体销售业绩可能已经逼近90亿元，与泸州老窖股份同期的营收水平(2016年下半年40.3亿，2017年上半年51亿，合计91.3亿)非常接近。
这充分证明了剑南春选择“稳”路线的合理性和智慧。
剑南春这个宝的调整还是延续了这个策略。一方面，剑南春利用剑南春这一珍藏品，刺激预期，释放信号。这种循序渐进的涨价策略更有保障；另一方面，在相关政策的调整中，虽然珍藏级剑南春直接砍掉了客户的费用，大幅减少了以货奖励等费用，但也增加了对经销商和终端的推广费用，可见剑南春对销售等市场基本面的高度重视。
即使发动涨价攻击，剑南春依然率先“稳”，甚至在涨价的同时巩固和扩大自己的稳优势。这就是剑南春的“大家”气度和风范。
稳健，不代表没有攻击性
从某些方面来说，稳健的剑南春更可怕。
一级剑南春提价后，将对超级单晶剑产生进一步的正面影响，提升市场的价格预期、价值认知和价格。
比优势将更加凸显。一个很有代表性的事实是，在天津、成都等地，水晶剑在婚宴市场都有优异表现，这种现象已引起了很多经销商的关注。能够成为发达城市的婚宴主流用酒，表明水晶剑在消费者心理中的认同度很高，既有品位档次，能满足婚宴用酒的面子需要，对价格也能充分接受。
这样的水晶剑，即便短期内不会冲击高端市场，但至少对于各区域酒企，都是非常可怕的存在，而在与名酒品牌系列酒的竞争中，也有极大胜算。我的地盘我做主，可以说是水晶剑在次高端市场的形势写照。
但也有观点认为，在次高端市场的巨大影响力，可能对剑南春品牌造成减分，毕竟这是消费者所熟悉的高端白酒标志性品牌之一，在以性价比优势取得庞大销量的同时，如果造成品牌地位的下滑，这是不是一种长远的损失呢？
剑南春对此已有部署。就在上周，剑南春在2017年全球创新者大会上出现，并凭借精彩的内容分享赢得关注和认可，而接下来一段时间内，剑南春还将有一连串的事件传播策划，且站位很高，调性鲜明。这表明剑南春在品牌方面已有清晰的提升规划与思路，将发力以品牌拉动市场结构的升级，这也是今后一个引人关注的市场现象。
应当指出的是，剑南春之所以有“稳”的心态和底气，是因为它有足够的能量蕴藏在体内，有客观的消费者需求在支撑着它发展，当它认为时机成熟，需要在高端市场爆发的时候，手里是有牌可打的。
所以，剑南春的回归，可能选择最稳健的路径，而这恰是其最“可怕”之处。
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