回到20年前，如果说中国白酒行业谁的规模最大，可能大家都说不清楚。在网上一搜就能调出好几个第一，但如果说当时白酒界谁最抢眼，那么口子窖一定是其中之一。白酒界有句话叫“东不入皖，西不入川”。这种“东不入皖”很大一部分原因是徽酒的营销水平很高。在徽酒的营销中，口子窖绝对是老牌企业，而口子窖最先推行的“盘对盘”模式，直到现在仍被很多白酒企业视为标准操作方法。
那么，深谙营销之道的口子窖在当前的白酒环境下表现如何呢？4月28日，口子窖发布2021年年报。年报有哪些亮点？让我们找出答案。
性能
业绩方面，2021年，口子窖实现营收50.29亿元，同比增长25.37%；实现净利润17.27亿元，同比增长35.38%。与2020年相比，口子窖的增速非常明显。值得一提的是，2021年，口子窖终于站上了一个全新的舞台，踏入了50亿元的门槛，基本具备了进军全国的初步实力。
从表中数据来看，口子窖的利润率为34.34%，但从利润率来看，口子窖远高于安徽省历史最悠久的葡萄酒生产商顾靖贡酒(17.32%)。可以说，口子窖一直是安徽最赚钱的酒企。
按产品划分的收入表现
从产品收入来看，高档白酒(价格在百元以上的产品，五年窖、六年窖、小池窖等)的收入。)达到47.77亿元，占比96.17%。可以看出，口子窖的主要产品基本集中在百元以上价位，尤其是近几年，口子窖的产品结构基本实现了五年到六年的升级，盈利水平进一步提高。
口子窖年系列是业内出现较早的一个大单品。它于1998年推出，现在仍然销售良好。也是基于口子窖推出五年。口子窖率先避开烟草酒店的竞争，将其引入餐饮渠道，进而总结出“盘对盘”模式，引领行业新时尚。至今，口子窖年系列已经推出了24年，依然风靡全国。
与高档白酒的热销相比，中低档白酒(价格在100元以下，口子坊、老口子窖等。)实现营收1.89亿元，仅占口子窖酒营收的3.83%。诚然，百元以下的徽酒价格竞争异常激烈，金星、银星、典雅古井、平和温柔的金种子，各种区域酒企纷纷布局。
地区业绩
从地区来看，安徽省收入40.78亿元，占比82.10%；省外收入达8.89亿元，占比17.90%。相比于这个世界93%的成果都集中在江苏省，口子窖可以算是一个全国性的品牌，在除安徽之外的山东、河南、江苏等省都有一定的市场基础和品牌影响力。
销售费用投资
2021年，口子窖的销售费用共计6.39亿元。结合营收数据，口子窖的销售费用率为12.71%，也远低于省内老顾靖贡酒(30.20%)。诚然，相对于顾靖贡酒需要在全国范围内做广告(尤其是央视广告，春晚赞助多年，今年又独家冠名中国诗词大会)，口子窖只需要在高占有率的小区域精准投放，这也是口子窖性价比低的关键原因之一。
生产能力
2021年口子窖实际产能3.49万吨，实际销量3.45万吨。从产销量来看，基本平衡。库存量为5900吨，保持在非常健康的类别。
每吨酒的价格是
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口交高档白酒每吨价格为17.27万元(折合86.33元/公斤)；
口交中档白酒每吨价格32900元(折合16.45元/斤)；
每个的价格
://tupian.lamuhao.com/pic/img.php?k=小池窖多少一瓶,小池窖多少钱零售10.jpg">口子窖的员工总数为4003人，其中生产人员3148人，销售人员299人，生产人员数量要远大于销售人员数量，口子窖的产能同今世缘（3.65万吨）比较接近，但生产人员数量却远高于今世缘（2053人），不知是否是因为兼香型白酒生产工艺的缘故。
从销售人员数量结合营收计算，口子窖的销售人员人均业绩为1681.81万元，但从这个数字来看，口子窖仅次于茅台、五粮液之后，高居A股白酒企业第三名！
口子窖的薪酬待遇怎么样？
根据财报显示，2021年口子窖应付职工薪酬为9221.39万元，由此可推算，口子窖的人均薪酬为2.30万元。当然，这里面应该只是基本工资，实际肯定是要比这个数字多的，毕竟2021年淮北的人均GDP都已经达到6.21万了。如果有知道实际情况的欢迎在评论区留言。
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