对1919的质疑从未停止，但它就像是探路者的标配。
文 | 云酒团队
12月10日，一则“1919关店”的报道在葡萄酒行业引起波澜。12月21日1919正面回应“对，我们就是要关店！”
据悉，“关店计划”是指1919对门店的周期性优化调整。“业绩不达标，就关门。为什么不赚钱的店总是开着？”919公共事务部总经理李玉新回应道。
当然，在“关店”的同时，明年1919还会延续规模增长的发展模式。就像杨陵江的“四年论”，1919在按照自己的节奏前进。
此前，云九头条用“妥协”二字来形容杨陵江。这个与“大炮”形象背道而驰的词背后，是1919年的生存原则。回顾2019年，杨陵江和他领导的“妥协”后的1919越来越低调，低调的核心原因是将精力回归到商业运作本身。
当然，作为行业的焦点，无论1919如何低调，都无法回避关注。
1919为何总是活在放大镜中？
在葡萄酒行业，有一个很奇怪的现象：大家都拿着放大镜看1919。说到底，无非就是“人”和“物”两个字。
说到1919，董事长杨陵江是一个绕不开的话题。作为1919的灵魂人物，杨陵江是个有气质的人。因为他经常直接说出自己的心里话，江湖人称他为“大炮”。云九头条也用了“奔跑与刹车”、“流畅与克制”来形容杨陵江的特质。
某种程度上，杨陵江的特质为1919聚集了巨大的流量，当然也让外界习惯性地寻找1919的话题。
“现在杨陵江本人把大量精力放在内部管理和重大问题上，很少公开露面。”李玉新说。然而，在杨陵江逐渐低调的同时，1919的知名度却越来越高。
其实1919本身自带流量。新事物往往非常吸引眼球。作为白酒新零售的探路者，从财务报表到员工福利，在酒业只要和1919有关的一切都是话题的焦点。
作为新生事物，1919的发展对原有的模式和思维产生了冲击。正如李玉新所说，1919为酒类流通行业找到了一条新的出路，那就是“直供”和“工厂到终端”。产品直接从酒厂来到终端，直接面对消费者。这是未来流通格局的大趋势。
历经多次电商大战，1919已成为全球最大的酒类连锁企业，中国最大的酒类服务平台，仅次于天猫、JD.COM的第三大酒类销售平台，日均线上订单4万单。吃喝玩乐APP成为垂直白酒行业第一平台。
据悉，2019年，1919营业收入近70亿，商品交易规模约90亿，距离100亿仅一步之遥。俗话说，1919已经是酒业零售创新的引领者和代表，所以几乎所有关注白酒业务转型的目光都会首先看到1919。
放大镜点火的原理在1919年仍然适用。在各种力量的关注下，1919年的生命之火越烧越旺。
质疑下的1919新画像
李玉新的“求变”不是“谨慎”，而是大刀阔斧的改革。从1919年阿里巴巴战略投资开始，整个酒饮料行业都在发生变化。在此背景下，1919也在向平台公司转型。
2018年，1919对业务进行了重组，划分为六大板块，分别是电子商务、连锁经营、供应链、仓到店物流、数据营销和信息技术。2019年，在原有基础上，1919再次调整业务板块，转型为C端业务、B端业务和衍生业务。
其中，C端包括线上电商和线下门店。1919相关工作人员透露：“我们的目标是打造中国最大的酒类及相关快消品的‘零售店分销’网络，为消费者‘吃’和‘喝’酒类提供解决方案。”
1919重组整合资源后，B端业务重新开始。据悉，1919的B端业务核心在于五个份额：系统、商品、电商、物流、品牌。目前，业务体系已深入全国近300个城市，覆盖终端超25万个，服务范围包括餐饮、超市、酒类专卖店、便利店、经销商，累计交易额超280亿元。
在C端的电商和连锁经营、B端的渠道终端业务和供应链业务以及衍生业务、仓储和数据信息三大板块的支撑下，1919早已完成了从销售公司到平台公司的进化。
目前，“1919吃喝”已成为“酒水点餐、点餐服务”的专业宴会服务平台，是仅次于天猫、JD.COM的全国第三大酒水零售平台。资料显示，拥有数千万会员规模，日均订单达到4万单以上，促销期间可达10万单。
在此基础上，1919继续强化B端商业服务能力，同时加快门店转型，大力推进隔壁仓门店的落地。2.0版本的1919隔壁仓店将在合作模式、品牌形象、服务内容等多方面进行升级，服务能力打破行业想象。
“年初的时候，我们对经济形势过于乐观，但是春糖之后，我们及时调整了策略，放缓了开店的步伐。虽然未来经济形势仍不乐观，但我们一定会将开店计划进行到底。”李玉新还表示，1919的门店数量已超过1800家，约300家正在装修。根据计划，我们将力争在明年年底前开店4000家以上。
改革之下，新的1919正在突破。
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9的可能性“对于1919来说，唯一不变的就是随时求变，所以这些年我们也在不断地优化自己的模式。”摸着石头过河的1919，求变是其本能，也是各方势力关注的焦点，更是1919未来的可能性。
正如上文所言，1919业务再梳理后的三大业务正逐步提升1919的服务能力。通俗地讲，1919正在通过C端积累的大数据和用户消费习惯，为B端产品开发提供决策咨询。换言之，在新的业务梳理下，1919已经完成C端大数据与B端产品开发服务的一体化构造。
同时，1919的线上线下优势也在逐步显现，在阿里的平台赋能下，1919线下门店能获得智慧供应链构建起的数字化支撑系统，围绕人、货、场进行数据采集，形成消费者、产品、服务、营销、渠道、物流的全面数字化体系，从而实现整个供应链体系数据的彻底打通。
在此基础上，1919门店承接线上订单，形成“店+仓”的一体化新零售模式。例如在双十一中，战绩颇丰的醉鹅娘葡萄酒旗舰店，便是与1919达成了合作。醉鹅娘天猫店产生的订单，推送到1919中台系统，识别位置信息后，由1919附近门店完成配送。
李宇欣表示，目前1919线上订单量已占到总体订单量的60%以上，线上反哺线下的新形态，正在赋予1919更多的可能性。
正如杨陵江所言，“我们有信心在2020年，线上交易额就能单独突破百亿，按线下5000家门店推算，线上能给每家线下门店带来平均200万的收入，1919新零售、新经销之路会越来越坚实。”
关于1919的质疑声从未断过，但这又好似探路者的标配，毕竟曾经也少有人相信华为能够成功。
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