2018年6月19日上午，来自临沂的50余家主流媒体、自媒体大咖齐聚中国费县山东文和酒庄，共同见证临沂媒体大咖1992年进入文和大王灌装仪式。
据悉，在本次线下盛典上，中国十大营销策划专家，山东文和酒业集团总经理肖、山东文和酒业集团总经理董、山东文和传媒有限公司总经理崔克龙；临沂凯歌化工有限公司总经理、“文和王1992”事业部总经理边书轩分别发言。
国务院津贴专家、中国酿酒大师、山东文和酒业集团终身技术顾问李克明，在文和酒业万吨酿酒基地现场讲解“文和王1992”酒的酿造过程，成为媒体关注的焦点。
渠道创新：分行业渗透 分圈层营销
中国咨询策划大师、著名品牌与营销战略专家、北京唐正一战略咨询机构常务副总经理田卓鹏曾表示：山东将成为一二线名酒的半开放市场。在泛省品牌和汕头品牌的竞争中，卢九的3-5亿军团将成为中流砥柱。只有在品牌和产品方面具有个性化、差异化、大品牌基因的品牌，才能赢得消费者的青睐，在区域市场迅速崛起。
山东汶河酒业集团深谙以市场为导向的原则，率先提出“以行业渗透，以圈子营销”的发展模式。过去一年，开启了中国酒业从渠道驱动到消费者意见领袖驱动的商业模式转型。
多渠道合作模式马不停蹄
自2015年7月梦鼎控股以来，淡味酒业秉承“以行业渗透，以圈子营销”的营销模式，实施“一区一策”战略，不断发展。在过去的一年里，我们与苏宁电器、OPPO手机进行了高频次的战略合作，互获成功，名利双收，实现了品牌价值和市场氛围建设的快速提升。
目前，在行业竞争激烈、成本不断增加的情况下，联合合作为彼此创造了价值，同时也增加了各自经销商的利润。双方的合作是彼此成就的共识。
为了铭记党的历史，弘扬民族精神，传承中华优秀文化，山东汶河酒业集团汇聚名师，汇聚精英力量，历经70年苦心酿造顶级新产品——“汶河王1992”！
全新战略产品“文和王1992”由国窖1573设计大师万宇亲自操刀设计，并由国务院津贴专家、中国白酒大师李克明教授亲自指导。国窖1573白酒设计大师吴小平担任技术顾问，国家食品质量监督检验中心副主任程劲松负责品控。国家级白酒评委、山东省酿酒大师、山东文和王总工程师吕月明全程质量跟踪。
中国白酒营销专家、山东文和酒业集团总经理肖指出：今年年初，文和酒业集团提出了全价格、全包装形式、全产品理念的新品开发战略。实践证明，不同价位段、不同定位的新品上市，丰富了文和网的产品线体系，包装华丽精致。新品的上市也增强了不同渠道成员与温柔酒庄的紧密合作关系，加深了彼此的感情。温柔酒业集团以优秀的业务骨干为每一个新产品提供“保姆式”服务。好酒是好酒销售的前提。在产品研发方面，中国的酒业是用来培养大咖的，会不断为产品加分。山东汶河酒业集团承诺：同等质量比价格，同等价格比质量。山东汶河酒业集团保证消费者以中档酒的价格享受高档酒的品质，以大众酒的价格享受中档酒的品质。
传承中华文化谱写恢弘乐章
文和王1992年战略新产品，整体色彩主要是
温和酒业战略新品——“文和王1992”，不仅在包装上下足功夫，在品质上更是艰苦卓绝，独树一帜，创造新的高标准。山东汶河酒业集团凭借地下恒温储存10年以上的巨量老酒库存，脱颖而出，引进了中国一线名酒的技术标准、工艺标准和质量标准。为提高原酒品质，公司从酿酒源头入手，投资200万元对酒窖进行优化改造，并从四川宜宾泸州老窖有限公司引进优质窖泥进行扩大栽培。不断强化窖池生产标准、新技术，使温河酒更加醇厚地道，实现了酒质的突破性提升。
在生产操作中，采用回沙发酵，分段取酒，分级储存的工艺，使酒体更加丰满，窖香愈发浓郁。媒体代表、山东温和传媒总经理崔可龙强调：“温河王★1992”战略新品的面世，不仅倾注了以李克明大师为代表的高水准白酒研究大师的心血，更代表了温和酒业集团重组以来的高品质的提升。“醉得慢、醒得快、饮后愉悦”，值得期待。
无缝隙广告衔接布满全城
握一百次手，不如喝一次酒。费县，作为山东温和酒业集团的根据地，是其发展壮大的后盾。以泸州老窖、汾酒等二线知名品牌退回本埠，占领根据地可以看出区域名酒都明白的一个道理：占领根据地越深，基础越牢固，可持续发展的力量就越强大。
山东温和酒业集团在费县市场投入巨大，邀请费县区域内180多个村的村长和红白理事会会长及费县地区企业家代表来厂参观游览，让更多人看到白酒固态发酵的工艺标准和质量标准，一年来接待企业家和消费者意见领袖人数达8000余人。与此同时，室外的广告和农村刷墙广告遍布城乡的公交车和户外广告大牌。
现在的费县，市场上完全看不到一家外来酒水品牌的广告。与之相对应的，从大大小小的车站提示牌，到贴满公共汽车的宣传画，再到各大商超、影院、酒店，都是温河酒的各种宣传。一句霸气的“大王来了”在经过1年多的不断强化后，已经成为费县人人知晓的经典广告语。
注重消费体验 培养忠实消费者
肖竹青总经理认为，以前白酒营销手段相对粗放，酒业总经理四板斧就是“控量、涨价、上央视，推新品”，而目前中国酒业从渠道驱动到消费者驱动，需要培养消费者的忠诚度，这是未来中国酒业竞争的新的分水岭。目前各酒企都在针对目标人群、尤其是高端人群，开展精准化的目标争夺。温河王酒业也在通过机场建贵宾厅、体验店;在高星级酒店做体验中心，来争夺重度消费人群。温和酒业集团在临沂机场设立“温河大王厅”VIP贵宾休息室，设立贵宾通道，制定山东温和酒业集团战略发展(贵宾卡),颁发给优秀客商代表、部分合作伙伴。凭此卡，可享受飞机出行时，在临沂机场“温河大王贵宾室”候机，走快速通道登机;在临沂机场“温河大王旗舰店”休息，享受温和贵宾服务代表及享受购物特殊优惠;在国家法定重要节假日将获赠温和酒业敬献的礼品纪念酒;在生日当天业获赠温和酒业的生日祝福酒。可谓是温和酒业打造的一张最为高端的尊享服务名片，通过打造高消费人群体验，培养忠实消费者，让消费者感受到温和酒业集团的用心。
产品线重塑：从中高向优质延伸
“今年白酒市场复苏，茅台已从价格谷底火爆反弹。中国食品商务研究院研究员朱丹蓬说。这不仅是高端白酒的机遇，对区域名酒温和酒业来说也是一个机会”。
山东温和酒业集团倡导“走出去引进来”的发展模式。“引进来”即学习一线酒厂的工艺、技术标准，将中国优秀的酿酒大师、酒体设计大师引进温和酒业来，进一步提升品质、提升新品开发的水准。“走出去”即让我们的技术骨干，营销骨干去学习一线酒厂的营销理念。
山东温和酒业集团凭借国务院津贴专家李克明掌握的核心工匠技艺，以五粮为原料，秉承白酒传统工艺和原理，通过独特的小窖发酵，运用科学的计量检测技术和特殊工艺，巧妙地把传统工艺与现代发酵技术有机结合起来，经原酒长期储存，精心勾调而成。采用分段接酒分级储存等工艺，生产出原酒，让新一代的温河系列美酒口感“绵甜净爽”、“自然协调”，实现“醉得慢，醒得快，饮后愉悦”的特质。
粗略式发展转向精细化营销
在市场竞争白热化的今天，跑马圈地、抢先发展，当然能抢占更多商机。但对白酒企业来说，要想做大做久，仅仅大规模地参与到市场中是远远不够的，如何“精耕细作”，搞好后续服务才是白酒领域竞争的关键点。未来，商家只有在服务用户体验上做得更好，才能脱颖而出。
山东温和酒业集团，在服务的转变上下足了功夫，在费县区域，把温河酒渗透到每一个乡村，送货上门到村。把陈列有奖送到乡村，有奖销售。兑奖、到乡村。下一步更是要在在每一村都要设立厂家直供店，并设立联络员，拉近与消费者的距离。
此次温和酒业“2016年度温河王酒销售百强店”颁奖仪式上，共颁发温河王销售百强店20名。创造性地拓展了订货会功能，一改往日“吃喝会”功能单一的弊端，将新产品品鉴、营销培训、厂家战略宣导、诚信经营示范店表彰纳入到订货会中。
