很多做淘宝的中小卖家，因为没有大卖家那么多的市场信息和资源，在竞争中往往处于被动状态。不知道我这个品类的市场和潜力有多大。其实只要你能从几个方面分析把握好自己品类的行业脉络，别说赶上大卖家，至少能让自己立于不败之地。
所以今天我就和大家分享一下我这10年来在淘宝的经历。希望你能认真看完，对你有帮助。
在做品类选择之前，或者说选择一个品类，一定要对行业市场的所有数据都非常熟悉，对品类足够了解，这样在操作过程中才不会吃亏。
所以今天的文章就给大家一些中小卖家如何把握市场形势立于不败之地的建议。主要侧重于分析哪个市场，以及如何处理两个维度来分享。
1.为什么要进行行业分析？
1.对于中小卖家来说，由于基础不稳固，在经营过程中很容易遇到各种风险。了解足够多的市场行情，有助于避免跳坑。
2.相对于大卖家，中小卖家的市场信息和资源更少。行业分析可以帮助中小卖家更好地布局店铺，科学规划产品。在把握了行业脉络之后，你会对自己的品类发起点以及何时发起有一个全面的了解。
3.能够控制不同类别的时间节点。各种物品什么时候选择基金，什么时候上架下架，都会有清晰的认识。
4.搞清楚店铺的位置，就能更好的了解自己的店铺目前处于什么位置和状态。从而制定策略，科学运营店铺。
二、行业市场分析
行业分析，先从行业市场入手。
1.看细分品类交易占比。如果分项交易金额占中上水平，可以考虑做。在商业咨询行业的分行业交易排名中，可以看到占比。
比如上面这家店，主品类是孕妇装，最高的子品类是孕妇装、孕妇裤、哺乳装等。所以在选择商场产品时可以考虑这些。
2.看这一类近2年的增速。市场在不断变化。看一下这个类目下的子类目近2年的搜索交易增长趋势，就可以知道哪些商品越来越受欢迎，哪些商品面临淘汰，有助于卖家做出更好的选择。同时也可以看到整个行业市场未来的发展趋势。这个指标可以在商业咨询行业的行业报告中看到。查看访客数和付费数，统计近两年每个月的数据并做表格。
3.看这一类的年度交易趋势。包括什么时候是测量期，什么时候是拉升期和爆发期，什么时候是下架清仓阶段。规则是：全年访客量最少的时候，在爆发期前筹到钱，爆发期后清零。这个数据可以看出商业咨询行业的大趋势。
以这一类为例，1月和2月的访问量最低，可以在1月和2月进行初步挑选，并以之前高峰期的款式作为参考。3月到4月是拉升期，也可以做一个支付测算。5月至9月交通流量大增，10月后可以开始清理。
4.分析类别属性。不同的产品属性代表了买家的不同需求。从主要类别的不同风格来分析。类别可以在商家参考市场属性分析的热销属性列表中看到。
比如在妈咪包这个品类中，成交指数最高的属性是背包，也就是说背包最受这部分人群的欢迎。选好类别后，分析类别属性对基金的选择有很大的帮助。
5.分析买家群体。几乎每一种谈论淘宝运营的方式都离不开对买家人群的关注，对买家人群的分析，包括男女比例、买家年龄、购买次数比例、购买次数等
6.品牌分析。如果在商业顾问的行业热词排行榜中，有大量的词是品牌词，那么要想抢占这个品类的市场是非常困难的。但是可以在功能上下功夫抢流量。比如卖洗发水的品牌很多，但是‘生姜洗发水’这个类目下的知名品牌很少，可以做生姜洗发水，避免和品牌竞争。
7.同行分析。一些品类销量排名靠前的店铺都是天猫店铺。在选择这类品类的时候，如果没有足够的实力，尽量谨慎。
淘宝运营的本质其实是竞争。不管是什么品类，只有对行业足够了解，才能随时有好的策略。不管市场怎么变，你都不会着急。
感谢您的阅读。希望这篇文章对你有帮助。
近10年，一直在淘宝天猫平台工作，也是资深淘宝商家！
看到我的一些观点后，可以对你有所帮助或启发。请喜欢并转发。感谢您的关注和支持。
如果你做淘宝的过程中遇到了瓶颈；
我可以一对一帮你解答淘宝运营过程中的所有问题；
更多干货看我评论置顶~
