近日，五粮液公司一业务员酒后死亡引发舆论关注。
据了解，涉事公司为五粮液一级控股子公司宜宾五粮浓香型系列酒有限公司。五粮液2020年年报显示，2020年，五粮液系列酒产品营业收入83.73亿元，同比增长9.81%，毛利率55.68%，销量下降4.6%。
数据显示，2020年，五粮液营收同比增长14.37%。但在营收增长的背后，其白酒销量连续两年下滑，一系列酒销售不佳是原因之一。
资料图新经纬闫淑馨摄
销售员酒后死亡引关注
据媒体报道，2020年底，五粮液旗下宜宾五粮浓香型白酒有限公司(以下简称浓香型酒业)业务员罗世雄因工作需要，参加经销商和同事聚餐，次日上午因饮酒过量经抢救无效死亡。事后，浓香型白酒公司共支付丧葬补助金、一次性死亡补助金、失独抚养费、亲属抚恤金等132万元。
据罗世雄的父亲罗俊说，罗世雄的工作性质要求他喝很多酒。“一天到晚谈工作，只要一谈工作就要喝酒。”
目前，罗俊已经委托律师起诉这个酒局的所有涉案人员，希望能查出儿子死亡的真相。此案将于6月21日开庭。“我根本不在乎钱，我只想知道孩子怎么没了。五粮液的协议没有说清楚。”罗俊说。
公开资料显示，浓香型白酒公司是五粮液的一级控股子公司，五粮液持股95%。2020年，五粮液还向浓香型白酒公司投资9500万元。
五粮液2020年年报显示，在系列酒方面，五粮液打造了五粮醇、五粮醇、五粮液特曲、尖庄四大国货。2020年，公司完成尖庄、五粮春、五粮液曲等主要品牌的升级上市。数据显示，2020年，五粮液系列酒产品实现营业收入83.73亿元，同比增长9.81%，毛利率55.68%。
据《南方都市报》报道，罗俊从其中一家经销商的员工处了解到，导致罗世雄出事的晚餐是42度的“五粮浓香型”白酒。
销量连续两年下滑 2020年豪掷56亿销售费用
在a股19家白酒上市公司中，五粮液以1.2万亿元的市值和1202.23亿元的总资产规模位居行业第二，仅次于贵州茅台。
然而，翻阅五粮液近三年的财报数据发现，五粮液的产销量正在逐渐下滑。2018年至2020年，五粮液白酒产量分别为19.2万吨、16.83万吨和15.88万吨。2019年和2020年分别比上年下降12.34%和5.61%。这三年间，五粮液白酒销量分别为19.16万吨、16.54万吨和16.04万吨，2019年和2020年分别比上年下降13.67%和3%。
以2020年的数据为例，财报透露，2020年五粮液生产五粮液产品2.6万吨，同比增长0.23%；该系列产品销量为2.81万吨，同比增长5.28%。
高端酒卖得好，但一系列生产规模大的酒产品卖得不好。数据显示，2020年，五粮液系列酒产品产量13.29万吨，同比下降6.67%；销量13.23万吨，同比下降4.6%。产量大于销量，反而增加了库存。截至2020年底，五粮液仍有14219吨的库存。
五粮液商品酒近三年产销量；制图张新经纬
但五粮液白酒产销率相对稳定，2018年以来一直保持在98%以上。2020年，五粮液白酒产量达到15.88万吨，销量达到16.04万吨，产销率达到101.01%。
白酒营销专家蔡向中新经纬客户端分析。目前国内白酒行业整体产能在下降，但利润在增加。“对于五粮液来说，它卖得更少，
中新经纬客户端梳理发现，a股白酒上市公司中，除茅台酒外，其他白酒公司产销相对平稳，其他白酒公司产销不一。数据显示，2018-2020年，贵州茅台茅台酒及其他系列酒总产量分别为7.02万吨、7.5万吨、7.52万吨；销量分别为6.22万吨、6.46万吨、6.41万吨，产销量总体变化不大。排名第三的泸州老窖股份有限公司白酒和排名第五的洋河白酒也出现了产销量下滑，而排名第四的山西汾酒近三年呈上升趋势。
中新经纬客户端注意到，在白酒销量下滑的同时，五粮液的销售成本却在逐年增加。Wind数据显示，2018年、2019年、2020年，五粮液销售费用分别高达37.78亿元、49.86亿元、55.79亿元，连续三年位居a股19家白酒上市公司之首。
同期，贵州茅台的销售费用分别为25.72亿元、32.79亿元和25.48亿元。2020年，五粮液的销售成本是贵州茅台的2.19倍。
Aa股白酒上市公司近三年销售费用
业绩增速放缓
事实上，除产销量下滑外，国内多数白酒公司还面临着业绩增速放缓的现状，其中就包括五粮液。Wind数据显示，2018年、2019年，五粮液营收增速分别为32.61%、25.20%，净利润增速分别为38.36%、30.02%。而到了2020年，其营收及净利润增速已下滑至14.37%、14.67%。
五粮液近五年业绩增长情况 中新经纬 闫淑鑫 制图
蔡学飞指出，中国白酒行业目前“量降价升”，是市场消费升级、行业结构升级的表现。“白酒行业目前的大趋势是分化，名酒势能走强，非名酒开始衰退。伴随着高端白酒扩容，名酒仍具有较好的发展前景。”
白酒行业进入存量竞争的白热化时代，作为行业“老二”的五粮液也感到了危机，甚至不惜强制经销商“二选一”。
2020年11月底，一份来自五粮液浙江营销战区的会议纪要流出，显示五粮液要求参会经销商在泸州老窖的国窖与五粮液之间“二选一”，且已有经销商做出选择。五粮液方面相关负责人曾对外回应称，上述文件属实，但该行为只是宜宾五粮液股份有限公司浙江战区的个别行为。
白酒专家肖竹青表示，白酒行业进入存量竞争时代，以茅台为代表的酱香酒企以行业8%的产能取得了行业40%的利润，挤压了五粮液等浓香型酒企的发展空间。
肖竹青指出，“过去中高端白酒增长主要靠渠道大商，现在都是靠企业家、消费者和意见领袖圈层营销，像浙江这样没有强势本地品牌的高消费市场必然是大酒厂竞争的焦点，五粮液和泸州老窖同属于浓香型酒企，但近年来泸州老窖在华东市场增长迅猛，特别是在江浙一带，给五粮液带来了压力。”
蔡学飞则提到，五粮液作为中国名酒代表，无论是品牌价值，亦或是销售与市场影响力，基本上都是中国的头部酒企，“目前酒企之间的竞争，可以看做是五粮液在存量挤压市场下对于其他酒企的强势挤压，本身是正常的市场行为，也是中国酒类品牌化进程的必然结果。”
蔡学飞认为，五粮液的危机主要是内部管理的提升与创新，在外部竞争层面，“酱酒热”、酒类消费多元化等，短期内不会动摇五粮液的品类领袖地位。
(中新经纬APP)
编辑/樊宏伟
