2004年，淘宝刚成立一年，周树森大学毕业，从老家茂名来到深圳华强北，开了第一家网店。
用他的话说：“没有钱，只有血。”
那时候，华强北是每个学生心中的“理想国”。周树森每天在人头攒动的华强北市场转悠，挑选手机和电池，在网上卖。
有了天猫店，周树森的位置就转移了。他是天猫上最早从事数码配件生意的创业者之一，也是国内最早从事大容量移动电源的商家之一。
如今，在天猫上，从事3C数码配件生意的有近万人，其中不少人和周树森一样，都是从深圳华强北起家，最后在天猫上“深耕”3C数码配件。
十几年来，从移动电源、手机壳、钢化膜、充电线、耳机等周边产品，数码配件随着智能手机的发展不断更新变化。
深圳作为全球数码配件产业的中心，每天都在玩“产品创新”，“创新”的舞台就在天猫。
充电宝，95后、00后要的是大容量
11年前，周树森开了第一家天猫店。手机电池生产两年内，苹果4进入中国市场。电池无法拆卸的苦恼，迫使国内众多电池厂商匆忙转型。市面上有一种独创的“充电宝”。“1000-1500毫安，只能应急用。”
周树森把笔记本电脑的电池拆下来装在充电宝上，容量4800毫安。这个充电宝当时在天猫市场引起了不小的轰动。定价140多元，第一次卖了几万。
几次活动下来，他发现买家对移动电源最强烈的需求是“大容量”。之后，宇博在天猫上推出了6600毫安、11200毫安甚至30000毫安的移动电源，天猫成为了宇博最大的销售渠道。
今年618期间，宇博目前也冲进了天猫充电宝类目。
2012年，天猫充电宝市场出了一个罗马官方，专做学生和白领。
90、00后是天猫充电宝行业最大的消费群体。根据天猫客服和测评统计，学生很少出行，很少坐飞机，不用担心充电宝不能带上飞机的问题，所以对充电宝的存储容量有更高的需求。
没几年，浪漫就成了“学生的朋友”。学生用Sense系列，从10000-30000mA，有各种容量型号。
李有星是罗马斯的超级粉丝。今年大四，他已经买了三个Romas的充电宝。“一个轻薄带10000毫安，旅游用，一个20000毫安，平时宿舍打游戏用，30000毫安，爬山或徒步时用。”
除了充电宝，手机壳也是李有星的必备物品。“换箱子就像换衣服一样。”不仅速度要快，外观也要有个性。“最好能定制。”
聊天的时候，李有星喜欢用现在流行的表情包，还经常在天猫上搜搞笑的手机壳。但是目前市面上大部分手机壳都是批量生产的，都是一样的。“好看一点的价格太贵了。”
不止李有星有这个烦恼，负责天猫3C数码配件的小二也在思考这个问题。
“手机壳盖也可以是‘快时尚’吗？让有产能的工厂，结合年轻人的需求，做出性价比高，时尚感强的手机壳。然后买家可以在店内重复购买或者以最低价格下单相关品类，可以提高整个品牌的供应流通效率。”
今年4月，聚划算周末推出2.9元起的单件手机壳，首个周末销量突破40万件，是其日销量的10倍。这次李有星一口气买了10个手机壳，都是他喜欢的款式。“价格只相当于之前买了一个。”
除了性价比，淘宝的日常销售和消费行业场馆还推出了2.9专属活动，全面实现了高效d
2016年，苹果7发布前，李有星从湖北省黄冈中学毕业。为了奖励他考上大学，父亲准备奖励他一部苹果手机。
当时黄冈市没有苹果专卖店，也没有苹果手机配件店。我父亲终于给他下了天猫的订单。有了手机后，李有星开始买新手机的壳膜，只能天猫用。
当年手机壳贴膜品牌Rave在天猫店铺上架了一个苹果7软壳。以前Rave的天猫店只卖国产手机壳。一个苹果手机壳，混在多部国产案例片中，毫不起眼。“一天最多200单，不温不火。”
随后，Rave总经理严龙鹏做出了一个让公司所有人震惊的决定：把所有安卓的外壳都剪掉，放到苹果手机的货架上。“日销售额从原来的10万元下降到1万多元。”
但是他拥有它。
打算，“除了1-2线城市的主要买家，那些3-4线城市的买家，都很想要苹果手机壳，这些城市有很大的挖掘空间。”他在等一个机会。2017年，他开始和工厂谈“新材料”，在苹果8还未上市前，就抢先推出了“电镀手机壳”。中间透明，两边带金属色渡边，在当时的手机壳市场尚属新鲜。
一个月换一次手机壳，在消费者看来是正常的频率，原因大多是“发黄了”，这是透明手机壳的通病。闫龙鹏选的“新材料”是德国拜耳公司的原料，能延迟2―3个月才发黄。
这款手机壳，成了锐舞店铺的转折点。推出产品后，闫龙鹏趁热打铁，加入聚划算的活动，比原本的定价便宜了2元钱，只一个多月的时间，这款手机壳的日销就达到了十几万元。到现在，锐舞天猫店的日销甚至能超过100万元。
贴膜神器横空出世
和手机壳一同成长起来的，还有号称金刚不坏的“钢化膜”。在钢化膜推出前，手机膜大多选用PP材料，软、薄特质并不能防止手机摔坏。
2014年，做了两年手机壳品类的闪魔，开始进军钢化膜市场。在当时，天猫上已经有成百上千家店铺销售钢化膜，市场上大多的钢化膜价格都在40-50元。作为后来者，闪魔并不具优势。
为了找到突破口，闪魔副总经理刘涛，和行业小二探讨了好几次，只为了做一件事――“找出消费者的痛点”。
他们研究各种天猫链接的评论，做了无数调查问卷后，总结出，“大家想要钢化膜，但是最怕贴膜。”
“能不能做一款贴膜神器？”
在场有人提出了这个想法，当场便拍板确定了方案。于是，闪魔的第一款钢化膜，就做足了附加值。黑色的铁盒里，不仅装了钢化膜，还装了闪魔自己研发的贴膜神器，以及贴膜工具。
这款钢化膜，闪魔标价29.9元，低出市场进一倍的价格。刘涛在包装里，藏了一个小惊喜，原本标题内写的是“一张钢化膜”，但买家收到货之后，发现居然有两张钢化膜。
他还在产品的详情页写到，“若是钢化膜贴坏了，或者一个月之内出现了裂纹，都可以免费补发。”这样空前的承诺，和极致性价比为闪魔迅速带来了第一批买家，产品上架后，月销直逼20万件。
如今，闪魔已经稳居天猫钢化膜品类第一，贴膜神器也早已更新换代。每年，闪魔都要发出一千多万片钢化膜。
100多位设计师，专找年轻人的痛点
同样是手机壳膜出身，2011年成立的倍思，则更重视产品设计。设计专业出身的创始人何世友，非常重视产品的外观。
在华强北一众产品毫无包装概念的时候，他就已经开始设计产品的包装，用黄色作为品牌的主色调，把包装袋正体部位做成透明色，买家可以直观地看到里面的产品。
“倍思的消费者群体，70%都是男性，并且以25岁以上的人群为主。”刘雨男说，这类消费者的主要购物平台就在天猫，其次，他们也喜欢倍思的设计和功能。
倍思有100多个设计师，每日的工作就是思考“产品怎么让买家更舒适”。在倍思的产品展示厅，大几十个国际设计奖极为显眼。
通过平台大数据，倍思发现，越来越多人买数码配件时，会考虑产品“是否方便打游戏”。于是，给配件“找茬”，也成了设计师们的日常。
去年，几位设计师聚在一起，一边打游戏，一边用充电宝给手机充电。“感觉数据线连在那里，操作起来特别不方便，数据线头会挡住手指，影响手感和手速。”
后来，他们设计出一款“有拐角的数据线”，转接头巧妙地绕过手指，完全不影响游戏。
紧接着，倍思又推出一款“吸盘式无线充电器”，小巧的吸盘设计，吸附在手机背面，打游戏和充电能做到完全隔离。
如今，倍思已经做到了天猫3C配件的TOP3，通过天猫出海，速卖通等平台，深受韩国、日本、泰国等消费者的喜爱。
1年卖10亿单，80%都来自天猫
通过极致性价比吸引年轻人的，还有亦壳。
今年年初，卢森在天猫开了一间“亦壳旗舰店”，专门销售手机壳膜等产品，“一开始就认准了性价比，6.8元的钢化膜也能和市面上十几元的做比拼。”
刚开店时，亦壳的销量并不好。卢森背着自己的手机壳、钢化膜等产品，从深圳到杭州找到了天猫3C配件小二。
和小二深谈了2个小时，卢森决定开始上聚划算的“吾折天”活动，也加入海川计划、天天特卖等活动。他深知，只有这种方式，才能将产品精准地送到目标消费者眼前。
那之后，卢森明显感觉，店内的流量迅速增加，6.8元的钢化膜每个月能卖出近5万件。卢森又趁热推出了4.8元的小米钢化膜，上线聚划算、天天特卖等活动。
在给消费者带来极致性价比的商品外，天猫也在不断通过长尾需求，帮助品牌进行产能精准规划，和高效的供应流转。
比如，从去年开始，天猫就对3C品牌开放了免费的数据银行，“品牌可以通过数据，来观察消费者到底需要什么样的产品。”
2018年，淘宝和天猫平台，壳膜线、充电宝等数码配件，每日卖出300多万单，1年超出10亿单，其中80%以上来自天猫。
但与此同时，3C数码配件行业品牌相对分散，年销售规模超过5亿元的品牌约有10家，只占行业整体规模的不到30%。仍有大量腰部品牌具有很大的成长空间。
服务产业带品牌，天猫将把更多消费者的信息，将快速、高效的传递到产业带，不断提升产业渗透率和产业规模，促进产业带品牌的多元、有序发展。
