Shopee作为后来者，不得不在跨境电商平台的赛道上想办法吸引卖家，尤其是已经成长起来的大卖家。像亚马逊、一淘这样的成功卖家的示范效应，无疑对shopee的招商起到了重要作用。
Shopee不仅采取了新卖家三个月免佣金的推广政策吸引新卖家入驻，还采取了卖家佣金递减率的措施鼓励大卖家入驻。
现在，情况将会改变。shopee近日发布了2022年新年卖家佣金率调整的通知。1月1日起产生的订单，平台佣金率统一调整为6%。
与之前相比，上个月完成订单总额在一百万美元以下的shopee卖家的佣金率为6%，而在一百万美元至两百万美元之间则降至5.5%，超过两百万美元则进一步降至5%。
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也就是说，shopee撤回了对平台大卖家的偏袒政策，卖家之间的竞争变得更加公平。本来一个平台的发展规律就倾向于马太效应。如果平台不仅不做一些反向调整，反而重奖强者，推动强者与弱者的分化，那么平台对新卖家的吸引力就会逐渐丧失。没有新的卖家进入市场，一个平台就会失去活力，甚至最后被大卖家绑架，成为大卖家的天下。
Shopee当初为了请大卖家进来不得不偏，但显然不会永远这样。现在shopee取消了优惠佣金，似乎已经具备了不依靠大卖影响力招商的实力。
此外，shopee此次还更新了新卖家免佣金政策，由免佣金改为返佣金，即卖家在平台首次开店后前三个月产生的订单佣金，将以广告费的形式返还给新卖家对应的店铺。
Shopee的市场号召力已经可以支撑其降低优惠力度。接下来，更多的优惠措施应该会陆续出台。
