日前，茅台酒开箱销售新规引起广泛关注。据了解，茅台向茅台经销商发出要求：“500ml天妃茅台100%开箱销售，100%纸箱留存。”
要知道，就在之前，茅台要求“八成拆封销售”——“自2021年1月1日起，茅台专卖店系统每月将八成茅台酒以1499的价格拆封销售。厂家会不定期去店里查看开箱情况和箱数。如果发现箱数不达标，酒厂会对经销商进行相应的处罚。”
拆包政策从80%升级到100%。茅台为什么会出台这样的规定？
“拆包销售”早已是成功案例。2018年11月2日，劳力士正式发布史上最严新政策，严厉打击新表倒卖行为。在发给授权经销商的备忘录中，劳力士正式呼吁加强合规销售，避免不当销售，并要求四项新政策：
1.去除全新手表上的所有保护膜；
2.为消费者调整表带，以适合其个人尺寸；
3.在保修卡上填写消费者的个人信息和销售日期。如果消费者不愿意提供信息，也要填写“xxxx”代码，确保不留空白区域进行额外书写或涂改；
4.在任何情况下，塑料运输箱都不能交付给最终消费者。
在此之前，劳力士美国也推出了类似的措施：必须在商店出售，保修卡必须登记，手表上的保护膜必须撕掉，如果手表是礼品，授权经销商必须留下保修卡。上述销售细则出台后，被业内视为官方历史上打击不当销售的最严细则。
上述行动的主要目的是控制“不当销售”。
所以，我们再来看看。茅台为什么要求茅台酒100%开箱销售？
首先，这是茅台酒市场供不应求的直接反映。随着居民消费水平的提高和消费者对酱香型白酒的喜爱，喝一瓶茅台酒已经成为许多消费者家庭团聚、重要纪念和商务接待的首选。但由于产量原因，茅台酒一直供不应求。
所以茅台集团高层一直要求市场稳定价格。近期，茅台酒销售公司领导分赴各省区部署“稳定市场”“稳定价格”。同时，各省区也在开展密集的市场检查，维护茅台酒市场健康稳定发展。
为配合增加开箱销售数量的政策，茅台集团安排今年春节期间茅台酒市场供应量将超过去年同期，发货速度加快。很多茅台酒经销商已经陆续收到了2021年1月份的计划酒，2月份的计划已经下了。
其次，和劳力士手表一样，此举旨在打击酒类投机行为。目前，原盒装和散装飞天茅台的价差继续拉大，已经达到五六百元。整箱价高，一方面是因为市场担心拆封后的假劣酒，但最核心的原因还是少部分在囤积。因为买一整箱茅台不排除一部分消费者会在未来一段时间内正常饮用，但是拆包销售并不会影响其消费。
此时茅台要求经销商100%拆包销售，无疑是打击炒酒的有力措施。事实上，原盒装茅台酒和散装茅台酒价差的拉大本身就证明了这一措施的有效性，茅台酒的价格开始下跌，消费者很容易买到酒。
在这样一个关键阶段，茅台提高开箱销售比例，将有效巩固上述效果，从而避免茅台酒过度涨价，对于避免以烟酒为代表的消费品过度涨价具有积极意义，这也体现了茅台作为国有企业和上市公司的作用。
茅台的这份责任贯穿2020年全年。
据茅台2020全国经销商协会消息，茅台在社会渠道整体掌控上持续发力，精准投放，控制销售节奏；加大自营力度，设立自营网点，优化客户购酒方式，严控产品流向，挤压“黄牛”生存空间，防止市场投机倒把；大力拓展电商、超市、卖场等终端消费渠道，实施平销缓解供需矛盾，全面落实促进市场稳定和价格稳定的政策。
未来茅台还会有更多动作。企业明确，2021年要以“稳”字为先，以“实”字为底，以满足终端消费为出发点和归宿，构建新的营销体系。不断深化营销体制改革，不断夯实社会渠道基础，加快自营和超商电商渠道建设；推动超市电商渠道成为精准销售、稳定价格、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系互补协调发展的良好局面。
据了解，2021年茅台将继续跟进市场检查、检验、第三方调查等监管措施，建立奖优罚劣、优胜劣汰的体制机制。严肃整治和处理“高价”、“变相高价”等扰乱市场秩序的行为。
这次茅台要求茅台100%开箱销售，体现了茅台对产品价格不可动摇的信念。一旦这个关键阶段过去，茅台将完全掌控市场走向，更好地服务经销商和消费者。
就茅台而言，无论是稳定价格，还是企业发展战略的关键词，其实“稳定”只是解决阶段性存在问题，为未来发展打好基础的手段。“进步”是未来的目标。就茅台而言，跨越后千亿时代后，打造世界500强企业的目标已经明确。种种动作背后，茅台正在加速向这个目标迈进。
手段和目标已经明确。就茅台经销商而言，他们已经在茅台2020全国经销商协会宣誓，他们看到了茅台酒健康可持续增值价格下的长远发展空间。这时候他们就应该和茅台一起，切实维护消费者的利益。
，抵御追求不良利润的诱惑和泡沫，只有这样，才有可能在茅台实现世界500强目标中共享财富商机。
