宜宾五粮液福禄寿喜52度,五粮液新火爆酒带五粮液三个字的

酒易淘葡萄酒 2022-08-25 20:41:09

基本投资：10~50万元投资热度：

加盟意向：1634 门店数量：534家

　　文|陈一霜　　

　　众所周知，宴席市场已经成为兵家必争之地！为了争夺这块占主导地位的“蛋糕”，各品牌都使出了浑身解数，但宴会促销战术依然老套。但是，中国白酒不缺创新者。经过长期探索，一向重视宴会的方水晶在与方水晶景泰典藏(龙凤)的高端宴会试点过程中玩出了新花样，将景泰典藏的产品理念和元素融入宴会场景，突破传统宴会推广的局限，将宴会场景变成品牌二次开发潜在客户的阵地，帮助经销商率先开拓宴会市场。　　

　　01 打造“禧庆版+龙凤版”两款专属产品，宴席成水井坊重点战场 　　

　　众所周知，宴会市场已经成为品牌竞争的焦点。除了蛋糕大、客单价高的优势，更重要的是，宴会市场的市场份额在一定程度上决定了品牌在这个市场的地位。　　

　　在“挤压式”竞争的环境下，方水晶一直将宴会市场视为关键的“战场”，以帮助经销商更好地抢夺这块蛋糕。　　

　　事实上，早在今年春糖期间，方水晶就已经释放出重视这个“香椿”的明确信号。当时，方水晶为宴会市场打造了一款细分产品——方水晶珍酿8号(禧版)。珍酿8号(禧版)凭借“福禄犀首菜”、中国传统“五福”的独特文化内涵和令人赏心悦目的颜值，上市仅两个月，就在多个区域市场获得渠道认可和消费者接受。据了解，珍酿8号(禧版)的推出，恰好满足了经销商更好地参与宴会市场的需求。　　

　　方水晶珍酿8号(禧版) 　　

　　除了酿造8号(禧版)，方水晶还瞄准高端宴会，“量身定制”了景泰(龙凤版)系列。在中国传统文化中，龙凤等瑞兽代表着吉祥、好运、健康。融入龙凤元素的景泰典藏(龙凤版)，也以超高颜值、高性价比、迎合传统文化的产品理念，成为方水晶进攻高端宴会的“奇兵”。　　

　　井台珍藏版(冯) 　　

　　创造“独家”产品只是第一步。那么，为了帮助经销商在渠道销售层面“收割”宴会蛋糕，方水晶还配备了专业的宴会推广项目团队和领先的宴会策略；在品牌推广层面，方水晶通过赞助《亲爱的，结婚吧》档综艺节目，有针对性地覆盖宴会目标消费者，并为线下销售提供高空“火炮”支持。　　

　　从打造专属产品到推出配套策略，方水晶对宴会市场的重视程度不言而喻。　　

　　02 龙凤“新招”试点高端宴席，水井坊助力经销商广开“宴”路 　　

　　在行业内，虽然针对宴会的品牌很多，但大多促销形式单一，销售过程停留在宴会之前。换句话说，大部分品牌只是宴会桌上的一瓶酒。　　

　　为了突破这一行业难题，长期关注宴会市场的方水晶以景泰典藏(龙凤)进行高端宴会实验，总结出一套帮助经销商有效开拓宴会渠道的新方法。　　

　　据了解，方水晶日前在福建市场办了一场生日会，宴席用的酒是方水晶景泰典藏(凤凰)。宴会的亮点在于：景泰珍品(凤凰)与整个宴会现场的深度融合。　　

　　国宝级产品“丰”的主题元素在宴会现场植入，嵌入产品展示。　　

　　具体来说，这次生日会的主持人是一位女士，而方水晶只是将凤凰产品本身的寓意和凤凰图腾的元素融入到生日会的主题中，营造出“凤凰降临”的美好愿望，为生日会增添了高贵感和档次感。除了将产品概念融入宴会，方水晶还在布置宴会和设置场景上下了很大功夫。一方面在主背景墙上适当暴露了品牌logo，另一方面在迎宾区嵌入了景泰珍品(凤凰)的产品展示。F 　　

　　也就是说，方水晶几乎把整个宴会变成了一场景泰珍品(凤凰)的专场产品秀，但又考虑到产品与宴会的主题和风格并不冲突。同时，通过使用景泰珍品(凤凰)高端精致的材质配置，大大提升了宴会的档次感，真正做到了产品“无处不在”，让品牌理念根植于消费者。　　