山西汾酒(600809)4月27日晚间披露2019年年报。报告期内，公司实现营业收入118.8亿元，同比增长25.79%；实现归属于上市公司股东的净利润19.39亿元，同比增长28.63%；扣非净利润19.09亿元，同比增长30.47%。
2019年以来，山西汾酒进一步聚焦核心品牌，加强资源整合，深耕省外市场，优化营销机制，收入和利润加速增长，成绩斐然。
产品核心毛利增加，高端产品占比提升。
2019年，山西汾酒加强核心产品运营，三大系列产品协同发展。公司围绕“一优三强”白酒品牌一体化经营新模式，以汾酒为营销龙头，加快与竹叶青酒、杏花村酒、汾酒系列酒的资源共享和协同发展。报告期内，公司对全系列产品的销售实行限额管理，不断加强公司在青花、博粉系列价格和市场运作中的主导权和话语权。
年报数据显示，以青花、金奖系列、老白粉系列为代表的酒类产品，2019年实现营业收入102.97亿元，同比增长27.65%，占2019年营业收入的86.68%；汾酒系列和以竹叶青为代表的配制酒收入分别为9亿元和5.48亿元，分别占营业收入的7.58%和4.61%。报告期内，公司酒鬼酒产量同比增长58.49%，销量同比增长21.55%；配制酒产量同比增长27.30%，销量同比增长40.95%。
在产品结构方面，公司围绕核心品牌，在产品布局、价格控制等方面制定了具体的运营策略。并推动了该方案的实施。公司高端产品占比提升，产品布局成效显著。值得一提的是，报告期内，公司酒类产品毛利率达75.80%，同比增长2.66个百分点。
全国化进程加快，电商渠道收入增长近60%
山西汾酒继续深化全国布局，省外市场快速拓展。报告期内，公司省内销售收入57.85亿元，省外销售收入59.6亿元，占比过半，达到50.75%。此外，省外营业收入较去年同期增长47.65%，省外毛利率比省内高出6.77个百分点。
2019年，公司确定了由一个基础市场(陕西)、三个重点板块(京津冀、尤鲁、陕蒙)、三个小市场板块(华东、鄂湘、东南)和13个省外机会市场组成的市场格局——“1313”格局。创新营销发展方式，寻找存量增量，加快汾酒全国布局，确保在稳定山西市场和传统优势市场的基础上，加大力度拓展省外市场。
报告期内，公司在巩固“1 3板块”(即山西市场、京津冀板块、鲁豫板块、陕蒙板块)市场的基础上小幅增长，适度加大“5小板”(江浙沪皖板块、粤闽琼板块、鄂湘板块、东北板块、西北板块)市场拓展，加快拓展7个机会市场(四川、云南、重庆、广西、广西)。
在渠道管控方面，山西汾酒对全系列产品实行销售配额制管理，实行精细化分级管理；改造传统数字渠道，全国市场可控终端网点数量已超过70万家。同时，公司拓展线上线下、店内店外营销模式，全年电商渠道累计粉丝数达302.79万，较t增长321.71%
有分析指出，在白酒品牌竞争日益激烈的背景下，山西汾酒在各项经营业绩上取得了重大突破。2019年的业绩不仅证明公司经营能力再上新台阶，也为公司2020年的开局打下良好基础。也说明山西汾酒作为山西省国企改革的排头兵，深化改革成效显著。
据悉，2020年是山西汾酒全面完成“4421”三年目标和“十三五”决胜之年，也是汾酒“十四五”构想和布局之年。
今年第一季度以来，新冠肺炎疫情给消费行业带来了不利影响。山西汾酒与经销商、供应商保持沟通，减少疫情对公司的影响。
山西汾酒认为，未来白酒行业将进入稳定盘整期和产量稳定、效益提升的高质量发展期。整体增速会放缓，行业竞争会更加激烈。“马太效应”将进一步加剧行业的集中和分化，规模优势将进一步扩大，越来越向优秀品牌、优势企业和优势产区集中。
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