近日，一款名为“Tik Tok盒子”的APP在iOS和Android各大应用商店上线，Tik Tok 6亿DAU、日均用户2小时的巨大流量终于释放。
很长一段时间，Tik Tok有巨大的流量，但很难意识到这一点。相比之下，很多商家通过平台经营“私域流量”，然后大赚一笔。
虽然Tik Tok近年来开始尝试电子商务，但作为一个内容平台，还是有些“不公平”。因此，此次推出的Tik Tok盒子将成为字节跳动变现的重要途径。
抖音盒子为何“静悄悄”低调上线？
《松果财经》了解到，Tik Tok盒子的定位是“时尚电商平台”，主要客户是年轻消费者。
打开Tik Tok盒子。首页底部有四个一级入口：首页、订阅、购物车、我。其中优先级最高的首页有购物、推荐、搜索等两级入口。
而且推荐和搜索都很好理解。“购物”类似于淘宝的“购物”功能。点开后可以发现，其页面布局接近小红书四格一页的交错布局，既有商品页，也有直播页。
总的来说，如果不是“推荐”页面或者符合Tik Tok风格的短视频内容，Tik Tok盒子的整体调性更像是唐舞和小红书的组合。“推荐”中显示的内容，用户无意的作品几乎看不到，更像是一个全商品全草的短视频内容。
不过暂时这部分内容不具备连接小黄车购物的功能，也不具备商家的店铺入口。《松果财经》认为，虽然这种做法会影响商品的转化率，但这是Tik Tok盒子区别于其他购物平台的一个方面，即希望与用户保持一定的距离，让自己的内容不完全等同于种草带货。
该产品推出仅短短一周，却凝聚了Tik Tok和字节跳动在实现电子商务道路上数年的探索。
2018年被视为Tik Tok在电子商务领域大力发力的一年。此后，Tik Tok不仅推出了购物车，还陆续与淘宝、JD.COM等第三方电商平台达成合作。
然而，外部平台的分流终究只能成为一种工具，而Tik Tok有更大的野心。2020年，Tik Tok切断了直播间第三方产品的链接，开始从“导流工具”向“自营平台”转型，逐渐开始构建商业闭环的电商模式。
通过不断的努力，Tik Tok电商已经在2020年实现了GMV超5000亿，市场也认可了这种基于利益的电商模式。今年，Tik Tok电子商务公司GMV的目标是1万亿元。要使其KPI翻倍，显然需要更清晰的商业模式。
Tik Tok之前的兴趣电商模式，虽然可以依靠算法向用户推荐感兴趣的产品，但无法预测所有用户的需求；而且有意向的电商普遍面临流量分配不均的问题。Tik Tok盒子增加了商品搜索的功能，可以在一定程度上解决以上两个问题，基本满足用户的初始消费需求。
Tik Tok盒子的推出对Tik Tok来说也是一个好消息。作为一个内容创作平台，之前有很多用户表示Tik Tok商业化内容太多，“几笔就是种草广告”。此后，Tik Tok可以履行自己的职责，专注于内容的分发，并重新建立更清晰的产品定位。
在更深层次上，Tik Tok盒子可能是字节跳动的新希望。
在刚刚过去的11月，字节跳动国内广告收入增长停滞，头条濒临亏损。或许是字节跳动希望Tik Tok盒子能走一条不同的路，把淘宝、JD.COM、拼多多建立的电商架构撕开一个口子。
抖音盒子能不能成为下一个“拼多多”？
此前，国内电商行业处于淘宝和JD.COM的竞争态势，其他电商平台很难与之平起平坐。当时很多人认为，在拼多多作为一个行业异数出现之前，中国不会再出现一个头部电商平台。
这里不赘述品多多的崛起，但需要注意的是，品多多成功的关键在于其创造了一种基于社交群体的购物方式，从而实现了成长神话。Tik Tok盒子的电商模式也不同于目前市面上的玩家，所以从概念和前景来看，有希望成为下一个“拼多多”。
首先，Tik Tok盒子定位的主要用户是年轻消费者，这部分人群是目前消费能力最强的一群用户。而且以用户的兴趣为出发点，用户的忠诚度会更高。
它也是一个年轻消费者的购物平台，但Tik Tok的盒子与获得东西非常不同。获取C2B2C的模式可以更合理的从商家抽取佣金，但这是一种缺乏流量，只能从产品质量入手的商业模式。Tik Tok盒子本来就有庞大的流量池，所以采取了更有底气的准入机制和平台保证金来控制商家的质量。
这样，GMV的Tik Tok魔盒可以得到初步保证。值得一提的是，意向电商的增长前景非常可观。此前，Tik Tok表示，到2023年，感兴趣的电子商务的GMV将超过9.5万亿。
此外，算法是Tik Tok盒子的重要赢家和输家之一。众所周知，字节跳动在算法上的应用几乎可以称得上是国内互联网公司的“天花板”，新产品的推出自然需要算法保驾护航。并且算法推荐机制用于
后，抖音盒子就能够将传统“人找货”的购物逻辑，转变为“货找人”，深度挖掘用户的潜在需求，从而促进商品提高转化。不过，这些都是以优质内容为前提的，只有内容库数量足够大，算法才会起作用，其增长的逻辑需要依靠内容，即多生产，多开播，多交流去做持续的积累，才能一步步滚大雪球。
就目前来看，抖音盒子中内容称不上丰富，虽然用户在抖音内浏览的商品记录会同步到抖音盒子，抖音创作者的视频内容和直播间也会和抖音盒子打通，但粉丝、点赞和评论等数据没有打通，现有内容稍显单薄。
而且抖音盒子目前的商品大类入口只有硬核补贴、时尚潮服、美妆爆品和二手高奢这四个，主要集中在时尚和美妆方面，这不仅在内容上不够多，而且也未必能满足消费者的全部需求。
不过这些短板，对于一款上线刚刚一周的产品来说，还有很多时间可以去进行补足，更别说其还可轻松引入其它平台梦寐以求的巨大流量。因此客观地讲，抖音盒子是兴趣电商闭环的落脚点，在抖音和字节跳动的输血之下，下一个“颠覆行业”的电商平台也许很快就能成长起来。
文|松果财经（ID:songguocaijing1）
