中秋节前夕,美国零售巨头好市多(Costco)和“东方神水”茅台居然开始预热了。
9月11日、12日,贵州茅台酒销售公司以每瓶1499元的价格,向好市多公司塞了5吨天妃茅台酒,约1万瓶。远低于现在市面上一瓶飞天茅台2000多元的“炒作价格”。
今天,茅台在股市再次迎来“飘红”,涨幅2.76%,收盘价1099元,市值增加370亿元。
有意思的是,8月27日正式进入中国大陆市场的好市多(Costco)曾在开业当天以1498元/瓶的价格销售天妃茅台,吸引了大批中国老爷爷老奶奶,甚至在第一天半天后就因为人流量大而被迫关门。然而,随着旗舰品牌天妃茅台的售罄,好市多在中国大陆市场的表现开始平静下来,并未能掀起拥堵、座无虚席的盛况。
搭便车到天妃茅台的好市多,半天后不得不匆匆下车。
更糟糕的是,这家依靠会员制赚取大部分利润的美国连锁超市,每年的会员费高达299元。但在中国市场却遭遇了“用户排队退会员卡”的大规模场景。“完毛就跑”的中国消费者,Costco能hold住吗?
就在好市多不知所措的时候,来自东方的神秘力量茅台也遭遇了“危机”。
9月11日,茅台降价的消息不胫而走。传言北京茅台价格大幅下降,每瓶价格从上周最高的2650元降至2100元。此外,截至9月11日收盘,贵州茅台跌幅近5%,收盘价1069.52元,跌幅4.83%,总市值1.3万亿元,蒸发逾680亿元。
一石激起千层浪,茅台的下跌引发了白酒板块的整体下跌。9月11日全板块下跌1263亿元。其中,五粮液的跌幅甚至超过了茅台,跌幅为5.82%,为当天最大跌幅。
至于好市多和茅台的结合,按照茅台时空的说法,双方接触合作只用了7天时间。7天后,随着天妃茅台以每瓶1499元的价格在好市多上市,5吨茅台酒在2天内被抢购一空。此外,美国和韩国的消费者也加入了在好市多购买中国茅台的行列。
5吨茅台,再次给了好市多一个舞台。
据了解,8月初,茅台集团发布公告称,计划在中秋节和国庆节前夕向市场投放7400吨茅台酒。目前的销售情况未知,但最近的降价风暴确实在影响消费者的决定。
由于好市多和茅台互相蹭热度,有网友问“山姆会员店为什么不放上?”事实上,同样是会员超市的Costco,直接对山姆会员店进行竞价。前者直到上个月才在上海开设第一家中国大陆店,而后者现在已经在中国开设了26家店,拥有超过200万会员。
499元/瓶的茅台会进入多少零售渠道,会落到黄牛手里还是进了消费者的肚子?茅台方面表示,“在中秋、国庆之际,让老百姓喝上放心、低价的茅台酒。”
值得观察的是,茅台的声明能有多少完整性?