在今年的双十一电商阵营中，Tik Tok直播似乎是行业的另一个焦点。三大烈酒帝亚吉欧、保乐力加、雷米马丁杜军的Tik Tok官方账号也是如火如荼，基本维持着带货全天候直播的状态。
相比其他酒商和中小酒企的直播，白酒巨头的直播更专业，体现在主播颜值、产品结构、推广政策、整体布局、直播的持续性等方面。
然而，在充分体验了这三家公司的现场交付后，WBO烈酒商业观察也发现了许多有趣的细节。
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主推产品架构：帝亚吉欧押宝单一麦芽威士忌阵营，保乐力加主推马爹利
看这三家公司在Tik Tok的直播，可以明显找到产品推广的重点。
首先，基本牺牲了旗下单一麦芽威士忌整个阵营的帝亚吉欧，真正展现了帝亚吉欧在威士忌领域的超强实力。无论是经常参与调节气氛的格兰昆西，还是高达134995元的尊尼获加，40年来，主播们总是乐于推广。
特斯卡系列、和睦系列、蓝牌系列、花鸟系列是帝亚吉欧Tik Tok官方平台的明星产品，主播更喜欢成套销售。
保乐力加在Tik Tok的大部分直播时间都押在了马爹利身上。马爹利蓝带、马爹利名人和马爹利匹克是保乐力加主播的最爱。今年他们更倾向于用非标瓶(700ml)宣传马爹利，比如350ML、500ML，据说是全网最低价。今年，马爹利XO不再是主播们推荐的主打产品。
格兰威特是保乐力加旗下主播推出的单一麦芽威士忌。毕竟是单一麦芽威士忌领域的明星产品。看来保乐力加的策略还是侧重于推标品，旗下一些相对小众的单一麦芽威士忌这次没有露面。
人头马杜军的产品阵营有点单一，主打产品是人头马俱乐部，其次是杜军，主播也是容量差异化大的品牌。
从三家公司的主要产品不难看出目前的市场趋势。三家公司的线上平台也采取了“随风而飞”的策略。
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主播风格：夜店风PK学院风PK秧歌风
说到直播的风格，确实有点八卦。但是，线上平台有一个特点。主播风格和颜值也在一定程度上决定了粉丝进入直播间的数量、停留时间和购买率。
帝亚吉欧的主播有他们的传承。这两位主播也是帝亚吉欧短视频的主角。这次两人轮流宣传产品，平时也比较熟悉。战时效果自然好。
亚吉欧Tik Tok现场工作室
帝亚吉欧，这两个主播，直播时穿得更接近夜店风格，有一点点流行的“清纯肉感”风格，让笔者忍不住在他们家比其他家多呆一会儿。
宝丽嘉Tik Tok现场工作室
保乐力加在Tik Tok的现场工作室是小姐妹和小兄弟轮流玩耍的地方。说实话，几个姐妹有点学院派，我很难判断大叔们的心好不好。反正女主播穿的是白色校服款式，一姐们也戴着大大的黑框眼镜，一副懵懂无辜的样子。
03
人头马杜军的主播主要由一个小姐姐担任，她面部表情略冷，不走帝亚吉欧主播的“纸人”路线，但说起“哥哥”却一点也不含糊。和这几个小姐姐合作的暖场哥们是东北人是真的，满嘴东北话很搞笑。整个团有点“秧歌风”的味道。
03
推荐套路：帝亚吉
欧辞藻华丽，保乐力加实实在在主播们的打扮各有千秋，他们推荐产品的“套路”也特点鲜明。
说实话，帝亚吉欧这二位小姐姐对于产品本身的理解，或者说帝亚吉欧抖音运营团队对于产品阐述的准备更为充分。
“迷人的泰斯卡，这是海的味道。”
“慕赫20年，就像喝着牛排的汁水，满满的肉汁感。”
这些都是帝亚吉欧的主播经常提及的台词。她们在讲品牌故事、讲酒液、讲风格、讲香气赋予了很多的情感，且通俗易懂，听听也觉得是一种享受。
保乐力加的女主播们的台词和她们的打扮一样，乖萌实在。她们不停重复的话就是：
“哥哥们，买满12瓶马爹利名士，加送1瓶。”然后拿出计算器来算算算。
“哥哥，这是保乐力加的抖音官方旗舰店，假一赔万。”
人头马君度的主播话不多，不啰嗦，有点“你要买就买，不买别歪歪”的气质，话题也是以“全网最低价、全年最低价、送这个杯子、送那套杯子”为主。
当然，这种推荐的套路和风格也和三家企业本次主推产品息息相关，保乐力加和人头马君度以标品销售为主，大牌就摆在那里；帝亚吉欧的主推产品相对较为小众，还达不到流通大单品层级，面对的是较为专业的单一麦芽威士忌的爱好者，台词没点干货吸引不到大哥。
04
促销策略：帝亚吉欧促销品最高端，
保乐力加“整箱送1瓶”，人头马君度满屏杯子
作为企业的官方直播间，产品价格自然是不能随意“打下来”的，那么只有促销品来凑，所以促销品选择往往成为关键环节。
帝亚吉欧对抖音直播的促销品较为重视，他们的促销品阵营也最为全面，戴森吹风机坐镇，当天买满20000多元可赠送吹风机；此外，看上去显得奢华的木盒品鉴套装、调酒套装打主力，另外各种杯子、酒壶、小酒桶全面配置。而且，较为高端的促销品几乎在整个直播的过程中都在屏幕以内，吸引大家的目光。
保乐力加还是以“整箱送1瓶”、“满1000减100”等促销策略为主，让利消费者的策略较为实在，就像主播的学院风一样真诚，当然也配置了一些小酒伴、干邑杯、冰酒石等常规促销品。
看上去略显高冷的人头马君度的小姐姐主播，介绍促销品时绝对诚意满满，就像上桌的东北菜肴一样实在。一次，看她不断拿出用于促销的杯子，最后各种杯子几乎占据了整个屏幕，硬生生把酒遮住。在这个直播间多买几瓶人头马，估计开一家小酒吧的杯子是足够用了。
以上大概就是笔者观察到的洋酒三巨头抖音直播带货的一些特点及细节，涉及到个人感受，也不一定完全精准，我们只是期待大家能从中发掘行业的发展趋势。
不得不提的是，从这些大企业的抖音直播平台每场在线粉丝量、成交量上来看，抖音带货大牌真的可以忽略不计，完全不能和那些洋酒强二批、强终端相提并论，最终也是企业树立价格标杆、接近年轻人群体的手法罢了。
