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四十三度茅台多少钱一瓶,五十三度茅台迎宾多少钱一瓶

酒易淘 葡萄酒 2022-08-30 14:20:08

品牌名称:酱香白酒加盟 所属行业:酒水 > 白酒

基本投资:10~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:534家

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  经过49天的试运营,5月19日,贵州茅台官方电商平台茅台酒正式上线。   

  

     

  

  作为上线的“礼物”,备受期待的53度飞天茅台也于当天登陆I茅台,但与正常的53度飞天茅台相比,上线版本仅为100ml迷你版,售价399元/瓶。   

  

     

  

  除此之外,在正式运营的第一天,茅台还推出了四款茅台产品,分别是43度天妃茅台500ml(带杯)、43度贵州茅台500ml(婚宴红)、53度茅台王子酒500ml(黄金王子)、53度茅台迎宾酒500ml(紫色)。像53度100ml飞天茅台,不需要认购就可以直接购买。   

  

     

  

     

  

     

  

     

  

  同时,茅台虎年生肖酒、茅台1935、茅台珍品等。试运营期间上线的,目前仍在销售,但仍需预约认购。   

  

  据南方财经数据显示,截至5月19日下午6点,I茅台已有超过281万人购买了茅台虎年生肖酒、茅台珍品、茅台1935四款产品,总成交量为23444瓶,总购买人数超过663万人。   

  

  据I茅台官微数据显示,试运营49天内,I茅台累计超过1.3亿人、3.4亿人参与认购,投放产品超过117万瓶,共计560.7吨。我茅台创造了新的茅台速度。   

  

  回顾I茅台的线上历史,几乎每个节点都处于高光时刻。3月31日试运营首日,登上App Store免费榜榜首,从而登上热搜;试运营仅19天,用户数突破1000万;截至5月18日,平台注册用户达到1300多万。   

  

   5月19日,我茅台正式启动发布仪式。   

  

  与迅速攀升的用户数量相对应的是,用户数量和订阅人数与日俱增。   

  

  数据显示,I茅台试运营首日,投入使用的茅台产品超过2.6万瓶,参与认购人数超过229万人,622万人;4月18日,分别有超过5000万人和1.3亿人参与认购。   

  

  在贵州茅台召开的2021年度及2022年一季度业绩说明会上,茅台集团董事长丁雄军曾透露,到4月28日,我茅台已累计收入11.88亿元。   

  

  茅台集团董事长丁雄军   

  

  虽然在试运行过程中出现了系统故障,导致无法支付货款,但是这个技术问题很快就解决了,贵州茅台也给出了相应的解决方案,顺利解决了这个“意外”。   

  

  对于茅台酒的正式上市,贵州茅台显然格外重视。不仅5月19日的上市日期恰好与贵州茅台股票代码“600519”的后三位数字相同,还推出了一款“重磅”新品——53度天妃茅台(该产品在I茅台仅“专供商品”),并增加了一个“云购”入口。   

  

     

  

  业内人士表示,从官方运营的产品清单来看,I茅台的产品结构已经形成了一个小矩阵。其中,53度“变装飞天”的推出也被外界视为53度500ml飞天I茅台即将推出的前奏。   

  

  对于这一猜测,茅台相关人士在回复商务时表示:“暂时没有这个打算。”   

  

  在香颂资本执行董事沈梦看来,我是茅台   

正式上线,说明茅台集团下决心通过自家电商来抑制流通价格异常等炒作行为。而小包装飞天茅台登陆i茅台是为了增强市场对i茅台的信心,表明电商不是只有非核心产品。

  


  

  


  

i茅台的正式上线,意味着直销渠道在贵州茅台销售渠道占比中越来越重。

  


  

数据显示,2022年一季度,贵州茅台直销渠道实现收入约108.87亿元,同比增长127.88%。直销渠道营收占总营收比重超33%,相比2021年报中的22.7%上涨近10个百分点,相比上年同期17.5%上涨15.5个百分点。

  


  

不断扩大直销渠道背后,是直销渠道相较批发代理渠道更高的毛利率。据贵州茅台2021年年报,批发代理渠道毛利率为90.30%,而直销渠道的毛利率则为96.12%,高出批发代理5.82个百分点。

  


  

  


  

此外,直销渠道也能为贵州茅台带来更大的利润空间。以市场零售价1499元/瓶的飞天53%度500ml贵州茅台酒为例,直销渠道出厂价为1399元/瓶,而代理商出厂价则是969元/瓶。

  


  

当越来越多茅台酒产品登上茅台自营电商平台,当茅台自营电商平台愈发完善,消费者安心购买全系列茅台酒产品也指日可待。

  


  

北京酒类流通行业协会秘书长程万松指出,白酒电商渠道的发展,一直处于瓶颈状态。因为白酒是计划性消费,而高档酒又兼具圈层消费的特点,跟3C类等电商特点不一样。因此,i茅台的功能不能简单局限于卖货,而是注重其与消费者交互的功能,社群营销的功能,以及对销售渠道供应链进行优化升级,与经销商重新定位、分工等方面的功能。

  


  

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文字|王傲

  

编辑|孔瑶瑶

  

图片来源|i茅台App截图及官微、茅台时空公众号、贵州茅台官微

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