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怎么区分八代五粮液和七代五粮液,如何分辨七代五粮液和八代五粮液

酒易淘 葡萄酒 2022-08-30 14:23:27

品牌名称:酱香白酒加盟 所属行业:酒水 > 白酒

基本投资:10~50万元 投资热度:

加盟意向:1634 门店数量:534家

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  5月13日,a股全天处于弱势。上证综指守住2900点,收于2903.71点,跌1.21%;深证成指下跌1.43%;创业板指数下跌2%。两市成交4655亿元,较前一日同期减少两成。   

  

  只股票表现低迷,两市有2358只股票下跌,1166只股票上涨。   

  

  当天,五粮液逆市上涨4.44%,至103.60元/股,再次站上百元大关。   

  

  此前,五粮液召开了2018年度股东大会。会上,五粮液股份有限公司董事长刘中国透露了“2018年五粮液将实现400亿营收,今年力争再实现100亿营收”的目标。公司就2018年经营情况和2019年经营计划与投资者进行了沟通,发布了新品上市、品牌聚焦、渠道变革等诸多关键信息。   

  

  随后,多家券商发布研究报告,重申“买入”和“推荐”评级。   

  

  新品涨价指日可待。在过去的20年里,五粮液依靠多种子品牌进行了大规模扩张,但众多的品牌对五粮液的形象造成了一定的影响。今年春天,五粮液的“瘦身”行动引起了市场的广泛关注。在股东大会上,五粮液的“品牌加减法”再次成为关键词。   

  

  “公司坚持主品牌‘13’的常规布局和系列酒‘44’的品牌战略。一方面做加法,推出超高端501产品,作为五粮液的顶级产品和价值标杆。同时,乌普和501之间的占位产品已经在规划布局,腰部的次高端产品将通过开发新产品或并购来填补。另一方面,减法也是目前的主要工作。今年三四月份集中开展了2017年以来的品牌清理工作,今后将大力推进。下一步,五粮系品牌数量将从800个减少到45个,条码数量将从3500个减少到350个。其目的是保护五粮系主力品牌,清理透支主力品牌的系列产品。”5月12日,中泰证券评论。   

  

  产品方面,公司股东大会指出,第七代五粮液将于5月21日正式下线,第八代五粮液将上线。6月份新品上市,出厂价定在889元左右。   

  

  “第八代五粮液出厂价将定在889元左右,同比上涨13%左右。同时新品质量更好,风格更突出,消费者给予好评,所以经销商也愿意接受工厂升级。公司将确保全国经销商和专卖店能在5月底前到货,然后它将展开大规模的广告宣传,包括下一步费用投入将逐步从渠道转向培养消费者。我们认为我们公司的品牌重点是明确的。随着品牌势能的进一步提升,五总计划的价格体系也持续走高。目前获批价格已涨至870元以上,下半年合适价位的新品销量值得期待。我们看好量价齐升将带动公司全年营收实现25%增长的目标计划。”中泰证券表示。   

  

  除了渠道变革“品牌”,另一个变革的逻辑围绕着“渠道”。   

  

  据媒体报道,五粮液集团公司副董事长、五粮液股份有限公司常务副总经理邹涛在股东大会上介绍,经销商过去大批发、大流通的思维不利于与消费者互动。未来经销商需要和厂家一起转型,以第八代经典五粮液上市为契机,全面引入利润分成和扫码系统。“如果终端不满意,厂家应该建议指定另一家经销商,让投机贸易经销商彻底退出。”通过扫码系统,精准识别经销商的成交量和运营能力,改变情绪化、随意化的分销模式。   

  

  中泰证券的结论是,在渠道改革方面,公司围绕扁平化直接进行了以下变革   

  

  2.在终端层面,专卖店的核心是消除盲目市场,提升专卖店形象;社交的核心是选择性筛选,一对一绑定。目前已建立终端信息2万多条。连锁门店的核心是搭建平台,优化考核,服务各大门店的30多家经销商将组成KA供应链公司;电子商务的核心是拥抱和形成差异化竞争。对于B2B平台要规范亏本销售博取眼球的行为,对于B2C平台要提升合作水平。   

  

  3.在新团购层面,建立高端团购客户拜访机制,在上海等代表性市场建立互动平台。   

  

  中泰证券认为,“上述变化的核心目的是使渠道更加规范,加强与消费者的互动,同时为八代上市时全面引入控制权和利润分成制度做准备。就控制和利润分成体系而言,最大的难点在于经销商和终端的配合程度。该公司已经明确表示,控制和利润分成系统将准确识别经销商应该拥有的量,不合作的经销商将出局。利润分成是二次收入和增值收入,对经销商来说是差价,对消费者来说是开瓶后的惊喜,对终端来说是新会员注册后的惊喜。因此,在规范精准的制度和立功奖励的激励下,我们看好利润分成为公司营销体系转型注入活力,形成以消费者为核心的数字化闭环,为乌普升级版做好渠道管理。”   

  

  “自2017年李董事长上任以来,‘二次创业’理念深入人心,公司价格策略、渠道体系、管理机制逐步完善。今年6月,提价策略部署明显趋于细化,反映出内部营销改革正在加速,经销商信心明显增强。随着利润分成控制模式的稳步实施,我们认为下半年价格涨幅有望逐步到达通道末端。五粮液品牌优势突出。我们预计2019年公司高端酒出货量将达到23000吨,对应的营收为   

望继续实现高增。我们认为随着改革效果逐步体现,茅五龙头之间的估值折价有望逐步缩小,我们持续重点推荐。”中泰证券表示。

  

机构强推“我们近期参加五粮液股东大会,公司系统化改革工作进一步细化,团队搭建、渠道变革、品牌梳理等层面工作切中要点,改革工作循序落地,经销商信心明显回升,新品有望实现顺价。后续渠道正循环一旦开启,渠道推力、品牌拉力将形成向上循环合力,红利释放将推动公司增速高于行业平均水平。考虑到下半年提价红利及渠道正循环红利,我们上调19-20年EPS预测至4.47和5.49元,给予20年24倍PE,上调目标价至130元,重申强烈推荐。”5月13日,招商食品饮料团队指出。

  

2018年,五粮液交出了一份亮眼的年报,全年实现营业收入400.30亿元,同比增长32.61%;净利润140.39亿元,同比增长39.19%;归属于上市公司股东的净利润133.84亿元,同比增长38.36%;公司总资产860.94亿元,同比增长21.39%。

  

其后,据Wind数据,短短三日有28份年报密集发布,均为“买入”、“增持”、“推荐”。

  

5月10日,五粮液“最热闹”股东大会召开,当日大涨8.05%,报收99.20元/股。5月13日,五粮液逆市上涨4.44%,报103.60元/股,同日,招商食品饮料团队重申“强烈推荐”,上调目标价至130元。

  

2019年年初至今,五粮液股价经历了一轮爬升,从年初1月2日的49.94元/股至5月13日的103.60元/股,不到半年股价已然翻番。

  

五粮液股价再度站上百元关口之际,一系列变革也正在展开。

  

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