年底了，回望2021年，白酒行业依然备受关注。很多白酒企业都在提速，市场竞争更加激烈。2021年，汾酒频出，在市场开拓、品牌建设、业绩提升等方面再次被视为“行业标杆”。
从“速度”来看，2017年以来，汾酒业绩继续保持高速增长。前三季度，山西汾酒实现营业收入172.57亿元，同比增长66.24%；净利润48.79亿元，同比增长95.13%。在“高度”上，不仅不断推出新的高端产品引领清香型白酒新高度，山西汾酒市值也攀升至行业前三。截至2021年12月27日收盘，山西汾酒市值突破3900亿，仅次于贵州茅台和五粮液。
业内人士分析，近五年来，汾酒的业绩一直保持高速增长，这不仅验证了汾酒在市场、产品、营销、品牌等方面战略的正确性。同时也凸显了汾酒市场战略的有效性，并预测了未来的发展势头。
市场：加大长江以南市场拓展力度
今年前三季度，山西汾酒省外销售收入102.71亿元，占比59.97%，较2020年同期增长约6个百分点。山西汾酒省内销售收入68.55亿元，同比增长47.55%。截至9月底，全省经销商732家，新增87家；省外经销商2694家，同比增加443家。
早在2009年，汾酒就明确深化全国布局。今年以来，汾酒重点布局南方市场。2020年12月26日，汾酒集团2020全球经销商大会透露，公司未来将发起“黄河长江之战”，优化省内外市场结构，跨越长江，布局全国，国际扩张。
汾酒在今年半年报中表示，报告期内，公司在全国市场可控终端网点数量超过100万个，山西周边市场及南方市场收入大幅增长。
几个月后的三季报中，汾酒再次延续了2017年以来的新一轮高速增长。对于前三季度的经营情况，汾酒表示，报告期内，公司深化“135710”市场布局，加大江南市场拓展力度，推动江苏、浙江、上海、安徽、广东市场稳步突破。
站在现有的成绩上，面对激烈的市场竞争，汾酒不断向新的高度和可能性拓展。今年3月，汾酒先后与华润、华为“牵手”。据悉，在此次战略合作中，汾酒集团将与华润创业在信息化、数字化、智能化领域开展深度合作，提升企业数字化竞争力；并与华为在数字化转型、企业文化建设、人力资源管理、营销管理等方面开展战略合作。从而推动深化改革、管理创新、品牌合作等领域取得新进展。
产品：抓青花、强腰部、稳玻汾
汾酒在“抓青花、强腰身、稳玻璃粉”的产品策略下，进一步优化产品结构，持续推进青花汾酒的圈层拓展和市场推广。
继去年发布千元价位的复兴版青花白酒30之后，今年7月，白酒再次发布青花白酒40中国龙。两款重磅产品，推了两年，直接从1000元价格带涨到3000元价格带。在业内人士看来，汾酒拓展了汾酒白酒的新高度，也有助于提升汾酒的品牌形象和市场竞争力。
2020年12月26日，
20，汾酒在全球经销商大会上对第14-5阶段的发展目标和任务进行了明确的指示。未来五年，汾酒将经历深度调整、转型发展、加速营销三个阶段。产品
同年7月，继青花汾酒40中国龙超高端产品发布后，汾酒还发布了万吨产能及储能建设信息，宣布拟投资逾11亿元进行产能扩张、原酒储存、配套改造、车间技术改造等6个项目。在业内人士看来，在竞争激烈的白酒市场，充足的产能是推新品、拓展高端的基础。
战略定位：中国酒魂，活态为魂
自2009年以来，汾酒将文化作为公司发展的核心战略。至此，文化发展“十二五”和“十三五”规划已经完成。5月24日，《汾酒企业文化手册（2021版）》启动仪式举行。汾酒方面，对汾酒未来的文化愿景是“打造世界酒业活的文化中心”。
在今年9月举行的2021汾酒封藏仪式上，汾酒总经理谭表示，汾酒将强化“中国酒之魂，以生为魂”的战略定位，对标世界一流企业，继续将汾酒打造成为世界第一文化名酒。
用好“活态文化”，赋能品牌价值，提升汾酒的水源、陶罐、老作坊三大“活态”载体，充分发挥非物质文化遗产价值。汾酒通过挖掘提升、价值重塑、权威背书等措施，形成了让消费者“可观”、“可闻”、“可感”、“可触”、“可尝”的“五能”品牌体验。汾酒三季报中提到，在汾酒老作坊博物馆举行的“2021汾酒封藏仪式”，表达了汾酒人对工匠精神的坚守和对历史文化的敬畏。
此外，汾酒还在今年10月举办了国际酒文化诗词楹联大赛。汾酒副总经理常建伟表示，“此次活动不仅彰显了中华民族的文化自信和文化价值，也体现了汾酒的社会责任和文化自尊。
汾酒方面曾多次在公开场合强调，“经营一个企业，就是经营一种思想；改变一个企业，就是改变一种观念；塑造一个企业，就是塑造一种文化”。在汾酒的 “11936”中长期汾酒复兴战略明确表示，汾酒着力构建“中国酒魂信仰管理体系”这个理论，大力弘扬“报国、诚信、创新、开放、坚韧、儒雅”这一汾酒精神。
从企业的高速发展，汾酒文化的呈现，再到积极承担社会责任，向河南、山西捐款等，助力防汛救灾，汾酒精神不断被赋予新的时代厚度和温度。
今年5月，在中国清香型白酒品质与价值高峰论坛上，中国酒类流通协会常务副会长刘员也在现场表示，凭借扎实的渠道根基，高耸的品牌势能，独特的品类优势，汾酒的复兴之路、世界清香之路将越走越宽，越走越快。“流通强、高端强、世界强，这是汾酒带给酒业的三大样板。流通强夯实了汾酒深度；高端强拉升了汾酒高度；世界强促进了汾酒广度。”
编辑 郑明珠 校对 柳宝庆
图片 企业供图
