几乎每个化妆品品牌都说自己的某些产品是爆款,但其实很少有真正的爆款。所谓的爆款化妆品,不会只卖一时的高销量,而是经得起市场的时间考验,长期畅销。
在过去的几年里,化妆品行业出现了很多爆款,总的来说,精华是几乎所有美妆品类中爆款最多的品类。去年有HFP寡肽原液,可谓火遍各大社交媒体;前后有资生堂的“红腰”,雅诗兰黛的“小棕瓶”,欧莱雅的“小黑瓶”,SK II的小灯泡等等。
这些精华液的昵称已经成为年轻消费者口耳相传的名词,但在其他化妆品品类中,我们根本看不到这样的现象。作为彩妆C位的口红,只有一款YSL“小金条”为人熟知。
为什么近年来美妆市场上能成为「经典」的精华那么多?当然,这和化妆品市场的需求变化有很大的关系。
数据显示,Q1 2020年,天猫平台液体精华液销售额突破27亿,同比增长超过20%!早在去年的JD.COM大数据就已经显示,消费同比增长最快的护肤品是精华类产品,达到近90%,比排名第二的防晒霜高出近25个百分点!今年的数据显示,截至4月,精华液已经成为淘宝/天猫护肤、彩妆、洗护品类中最大的子品类,销量遥遥领先,销量环比增长60%!
市场需求的快速增长是精英品类频频爆款的首要原因!
消费者对深层护肤的需求越来越强烈,护肤需求也逐渐趋于精细化、精准化。传统的护肤四件套(洗面奶、爽肤水、乳液、面霜)已经不能满足消费者的日常护理。
精华液通常含有高浓度的多种功能成分,可以应对消费者的各种皮肤问题。相比其他护肤品,更实用。那么,精华类常用的功能性成分中,哪些最容易促成爆款呢?
据淘大数据调查,Q1 2020年,烟酰胺销售额突破5亿;虾青素和乳糖酸销售额刚刚过亿,增幅明显。今年3月的销售额早已超越去年双十一;只有玻尿酸的销量呈下降趋势。
烟酰胺显然是目前当之无愧的爆款精华“制造者”!上面说的SK 灯泡就是烟酰胺的精华,在天猫旗舰店的月销量已经达到一万多件了!而今年推出的一款叶子的烟酰胺晚霜,天猫旗舰店月销量已经达到了惊人的15万件!
在小红书上,与烟酰胺相关的笔记已经达到17万多条,消费者对这种成分充满期待。
但是,烟酰胺的使用并不是针对任何人的。烟酰胺与其他成分相比,浓度更高,效果更明显,但刺激性会大大增强。所以很多时候烟酰胺不能和其他酸混在一起,否则会弄巧成拙。烟酰胺的合理使用是对每个护肤品牌的技术考验。
未来,精华品类仍将是化妆品行业诞生爆款的“根据地”。随着冻干粉、安瓿等细分品类的加入,精华液的增长越来越热!