麒麟酒圈
五小时前
自从李保芳上台后，茅台真的悄然发生了变化。袁仁国在任时，茅台的经销商帝国非常强大，体系庞大。然而，在袁仁国下台后，李保芳经营茅台酒的政策与有很明显的区别和这些区别直接威胁到了茅台的大波经销商和茅台的黄牛群体的利益。's,一样，鼠年春节前夕茅台酒的价格实际上是小幅回落的，原箱价格每件回落40元左右，散瓶茅台每瓶回落70元左右。
图片来自互联网
所以，市场上说茅台春节期间还在涨价是不严谨的，想想到底是谁会鼓吹这样的言论呢？.另外，主张茅台春节期间“暴跌”的人也不能盲目相信，所谓的“暴跌”不过是70元。.
在“平价茅台”有了可实现的趋势.上任后，他确实让我们今天来谈谈这个趋势。
/ 都在说春节期间茅台在涨价，可事实呢？ /
1月15日，一批原天妃茅台报价2340元，较前一日的2410元下跌70元/瓶；一批零散的天妃茅台酒价格为2180元，较前一天的2240元下跌60元/瓶。
那个降价的原因有哪些呢？?
另一方面，1、价格上升后的自然回落现象在2019年中秋节前后的起伏与此类似。99年茅台价格从10月2日最低点2160涨到1月10日最高点2440。原天妃茅台酒价格上涨280元/瓶，涨幅12.96%。
图片来自互联网
19年茅台价格波动曲线
但19年第四季度各渠道成交量以散瓶茅台为主，天妃茅台一批散瓶价格自10月份以来呈现平稳态势，低点出现在双十一后的1月13日，为2190元。从11月13日的1990元涨到1月10日的2260元，涨幅12.33%，270元/瓶。
图片来自互联网
现在春节前的暴跌行情与去年中秋节前的暴跌行情有相似的地方：前期价格上升后的回撤、需求的变动。
还有需求的变动，既包括市场需求的变动，也包括黄牛炒作需求的变动。
2、黄牛炒作需求变化
据悉，19年10月以来，散瓶飞天茅台因放量的消息和动作，已经多次降价，如19年10月20日，一则放量消息引起了市场的恐慌情绪，直接导致散瓶飞天茅台一天之内下跌了90元/瓶，同期原件飞天茅台酒仅下跌40元/瓶。.
图片来自互联网
放量消息会引起市场的恐慌情绪？一句话道明了很多信息。便宜的茅台这么难买的主要原因不就是饥饿营销吗？
图片来自互联网
春节前的价格下跌主要和黄牛有关。毛田茅台酒在春节临近，无论是酒商还是货运公司都即将放假，大部分酒商已停止收货，同时发货也不像之前那么方便，而对于不想要承受长时间压货风险的酒商和黄牛来说，自己降价则是一个很好的应对。.最受黄牛和中小酒商的欢迎
3、放量渠道的增多
据不完全统计，春节前夕，茅台已与国内20家商超达成合作，这意味着未来我们在越来越多的商超里可以买到平价茅台了。
图片来自互联网
最近茅台和国内近20家超市达成合作。
这个渠道的放量会一定程度上满足市场的需求，黄牛的渠道则会受到影响。所以导致茅台非商超渠道的降价。
/ 李保芳时代，茅台正在转型 /
根据上述分析，包括线上线下的商超。这个举动直接影响了茅台的经销商们和黄牛们的收益情况。李保芳为廉价茅台打开了许多渠道
袁仁国在任时，他从过去吸取了教训。李保芳允许超市和电商渠道落地，解散经销商体系，增加供应，稳定价格，打击投机，提出中国人人都能买到便宜的茅台。这一系列动作是贵州茅台目前最大的政治正确。
图片来自视觉中国
在a股市场，茅台是一个奇迹。和中国楼市一样，不再是普通意义上的商品。现在李保芳的政策也在发出一个信号，尽管他可能无意发出这个信号。
图片来自互联网
就是以前茅台的价格虚高。如今，廉价茅台通过多种渠道慢慢释放。在以后这种做法将持续的话，茅台的投机性需求从此以后将会逐渐减少。,的底层逻辑上，所谓“饮酒不投机”和“住宿不投机”是一致的。
虽然茅台在本质上，茅台产量有限的特点依然存在，但因为少了投机性的存在，茅台之后的发展或许真的能实现如李保芳所言的“茅台是用来喝的，不是用来炒的”。,除了酒质优，产量有限等先天固有的原因，真的和黄牛和经销商的“饥饿营销”助力密不可分。很难买到而且地位很高
图片来自互联网
李保芳正在做一件茅台的领导人从未做过的事情。茅台正在转型。结果如何呢？我们可以拭目以待。
