每到年底，白酒涨价的消息就会传来，今年也不例外，但主角主要集中在五粮液和泸州老窖。
12月15日，泸州老窖股份有限公司发给经销商的提价通知在网上贴出。其中，52度泸州老窖1573(500ml*6)终端零售价每瓶上调70元，计划外配额供应价格调整为1080元/瓶。每瓶38度的1573价格上调40元，计划外配额供应价格调整为750元。
从涨幅来看，52度1573上涨6.9%，38度1573上涨5.6%。
泸州老窖股份有限公司之前，五粮液在11月底调整了价格。其中，五粮液52度第八代的计划外价格上调90元至每瓶1089元，涨幅9%。
那么问题来了，茅台会跟进涨价吗？
个人认为，短期来看，可能性不大。据国鑫证券研究报告，茅台最近发布了800吨飞天配额。经销商付款价1479元/瓶，建议零售价1499元/瓶。如果茅台准备提价，大概率不会释放多余的额度。
在茅台不提价的情况下，五粮液、泸州老窖相继提价。谁给了他们勇气？
有五个主要原因：
第一、涨价有利于提振经销商的信心.所有高端白酒都是靠完善的渠道建设才有这么好的业绩。作为白酒品牌，为什么经销商要代理你家而不是其他品牌？
品牌要给代理商足够的信心，其中涨价是最直接的体现。
假设你是白酒的代理商，你刚从总部拿了100万的货，一眨眼，厂家就告诉你要涨价9%。你感觉如何？
感觉自己什么都没做就多赚了9万块。你必须愿意帮这个品牌卖货。
同样，假设你批发了一批白酒，一直卖不出去。厂家总是让你多搞活动，压缩利润。时间长了，你自然就不愿意帮它卖货了。
第二、白酒商品非常特殊.这几年只要是扎扎实实的高端白酒代理商，基本上都赚了钱。原因是白酒产品很特殊，存放时间越长，价格越贵。
假设我们是白醋的代理商。如果我们库存大量货物，短时间内卖不出去，你会很着急。毕竟过了保质期，商品就不值钱了。
相反，白酒经销商不怕卖，因为它的升值率比银行利率高，这也是很多代理商赚钱的原因。
就算你现在囤了一批中档白酒，20年后拿出来招待朋友，也会被视为佳酿。
第三、涨价会给消费者一种热销的感觉.假设一件商品一旦看到降价，你会马上买吗？大概不会，因为你还会等它下一次降价。让你觉得卖不出去。
相反，假设你喜欢的东西偶尔会涨价。只要这次不买，下次就是涨价后的价格。很多人会马上下单，不会等到以后。
我们仔细想想，这是房子的原则吗？房价持续上涨的时候，房子卖的非常快，几乎都被抢光了。但是房价下跌，很多购房者都在观望，没有人希望自己买房后价格暴跌。
第四、茅台打出的天花板足够高.目前国内白酒企业可能敢出一款比天妃茅台还贵的白酒，但不敢让自己的主力白酒价格超过茅台。为什么？
因为茅台几乎决定了国内高端白酒的天花板，要想赚钱，就需要把价格定得比茅台低，不然别人都买茅台，那为什么买你的白酒？
目前茅台的建议零售价虽然是1499元/瓶，但几乎没有经销商会按这个价格卖，都是按市场价卖。
目前的市场价格是多少？开箱价格2800元/瓶左右，整箱价格3000元/瓶以上。
茅台的市场价格已经冲到了3000元左右。其他高端白酒卖1000多元不是很正常吗？
一瓶茅台，可以买两瓶五粮液，也不会丢脸。为什么不呢？
同样，假设茅台的市场零售价为1500元，其他高端白酒的涨价空间确实不大。
举个不恰当的例子，假设国产高端机价格全部超过苹果手机，那么苹果手机将是最大的赢家。不管人们有多反感苹果手机，你的行为都不会说谎。
第五、成本不断上升.虽然白酒毛利很高，但相关企业还是想赚得更多。随着原材料和人工成本的增加，涨价成为最常用的手段。
这不是白酒企业最早的一次涨价，也不会是最后一次涨价。你可能会难过，但你必须忍受。
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