“一树三花”再列阵，郎酒正在开“新窗”？
文 | 云酒团队
7月1日，几乎毫无征兆地，郎酒股份宣布升级产品“顺品郎焕新”，以“花香浓郁，和谐芬芳，顺品郎中”的产品战略定位，冲击大光瓶的高线价格。
很多人“惊讶”地发现，郎酒隆重推出的顺品郎并不是一款新品：顺品郎推出几年了，在郎酒的产品线中一直作为非主力产品形象存在，却在四川、湖南等地区实现了单个县超千万元的销售额。
郎酒股份信息显示，复壮后的顺品郎以“花香浓郁，和谐芬芳，顺品郎”的产品进行战略定位：a 45顺品480(兰顺)，售价88元/瓶；一件42顺品480(洪顺)，售价68元/瓶。
那么，顺品郎在“鲫鱼过江”等各种品牌的大光瓶市场有什么优势呢？
“国家级”兼香实力背书 引领光瓶酒品质消费时代
仔细分析目前的白酒市场，光瓶大白酒的价格基本都在40元以下，而顺品郎480则直接处于68元-88元的价格区间。从这个位置不难发现，郎酒看重的是高线大光瓶的市场。
放眼高线轻瓶酒市场，郎酒并不是唯一的企业。顺品郎有什么优势？
答案是双味白酒。长期以来，在轻瓶酒品类格局中，浓香、清香等产品供给饱和，同质化竞争激烈。对于消费者来说，缺少一种高品质、高价值、高性价比的酒瓶来满足日益增长的饮酒需求。基于如此强大的市场潜力，顺品郎瞄准了高速轻瓶酒市场的这部分潜力，进行了更新升级。
众所周知，郎酒的香型产品是高品质的代名词。早在2010年，中国酒业协会就认定郎酒的浓香型酱香型白酒为中国白酒浓香型的代表。2017年，郎酒八年原创《浓酱兼香性白酒生产方法》获得四川省专利奖特等奖。其核心产品是萧郎葡萄酒，每年有3亿人饮用，销售额超过30亿元。
著名白酒专家沈曾高度评价郎酒的双香型酒体：“香气优雅，酱香和谐，醇厚丰满，酒体干净爽口，回味悠长，双香风格突出。”据了解，顺品郎采用42度和45度双香型酒体，香气淡雅，酱香醇厚。酒体和谐，入口更柔和圆润，具有极高的舒适度和愉悦感。
云条在对小酒市场的多次调查中发现，萧郎酒虽然价格高于大多数普通小酒，但在餐饮终端的自点率和复购率极高，能够在竞争激烈的小酒市场以较高的价格实现快速增长，证明了郎酒和浓香型白酒的品质优势和消费者的认可。
萧郎白酒之所以能酿造出上乘的酒质，是因为它酱香浓郁，香气浓郁。据了解，郎酒年产能3万吨，酱香型储存量13万吨。未来将达到年产能5万吨，储存量30万吨以上，占仅有的20万吨优质酱香酒产能的四分之一。同样，浓香型郎酒年产能将达到10万吨，储存量为25万吨。另外，郎酒在工艺、技术、生态等方面的优势。确保青花郎、红花郎、郎牌特曲、萧郎酒等全酒种的高品质。
如今，郎酒对品质的坚守和现有的品质优势在顺品郎得到了充分的体现，这意味着它将和萧郎一样，在所在的高线、大轻瓶领域成为品质的代名词，直接引领品质和香的时代。更重要的是，它将是郎酒一家公司在一线名酒中的“跑道”，郎酒具有明显的领先优势。
左：42顺品郎480(洪顺)；右：45顺品郎480(兰顺)
“小郎酒+顺品郎”超级天团，意欲何为？
相比青花郎和saffl的超级组合
行业新常态以来，行业聚焦中高端、次高端、高端白酒市场的增长。众所周知，定位“人酒”的轻瓶酒市场也在快速增长，尤其是牛栏山等产品的火爆。这一点可以从方便面行业得到印证：经过几年的大幅下滑，方便面市场已经企稳回升。尼尔森数据显示，高端面汤销量一度同比增长60%。
无论是方便面还是大众化的民间酒，都表达了两个重要的趋势：走近消费者，消费升级。
兴业银行首席经济学家鲁正伟表示：目前我国消费结构呈现两个特点：一是在消费类别上，居民实物消费下降，服务消费上升；第二，在同类消费品中，居民对低端消费品的偏好下降，而对高端消费品的偏好上升。由此，种种迹象表明，目前居民的消费行为仍处于升级通道中。
升级的需求和巨大的市场基础，正在创造出对轻瓶酒的巨大市场需求。一方面，萧郎白酒继续畅销全国；另一方面显示了高线轻瓶的巨大潜力。因此，顺品朗焕新之后，将成为全国市场，依托萧郎葡萄酒事业部现有的1000个商户团队和150万个市场终端进行进口。
赶在旺季之前全场景、全市场覆盖。不仅仅是大市场的机遇，郎酒打造的小郎酒+顺品郎“超级天团”，也实现了青花郎与红花郎一样的品牌联动和拉动，前者以高端带动次高端，贡献强大的市场势能，而后者通过品牌与价格进阶，提供了更多可能性，拉动小郎酒今后的市场推介以及未来可能的百元价位段内再细分，提供了高低搭配的基础。
不难预测，郎酒小郎酒+顺品郎的“超级天团”不仅将搅动整个光瓶酒市场，也让白酒未来品牌竞争组合更具有想象空间。
“一树三花”再列阵，郎酒正在打开“新窗口”
显然，郎酒对于顺品郎的推出饱含期待。
郎酒相关负责人表示，顺品郎此次焕新升级折射出小郎酒事业部的战略布局，悄然调整为以小郎酒为主，兼香大光瓶为重要补充的发展格局。小郎酒在前，顺品郎在后，二者将共同担负郎酒兼香品类发展的大任，与酱香和浓香品类，为郎酒的后百亿时代又添一张发展王牌。
白酒上一个“黄金十年”时，郎酒以“一树三花”的产品组合和狼性战略实现了跨越式发展，晋身“百亿俱乐部”，在此后的行业调整中，郎酒对事业部、品牌、产品进行重组，构建了青花郎+红花郎的“酱香天团”，郎牌特曲为主的“浓香天团”，以及小郎酒为核心的小郎酒事业部，积极适应行业发展。
行业进入弱复苏、强分化新常态之后，三个事业部“拉长板”的战略目标都已经实现，青花郎事业部、郎牌特曲事业部在酱香、浓香领域已经构建了优势，但在郎酒特色的兼香型领域，只有小郎酒一支产品，不足以凸显郎酒兼香品类的优势。
郎酒集团董事长汪俊林曾强调，郎酒一树三花，三种不同香型都有重要战略地位。基于此，郎酒对小郎酒事业部进行了快速调整，由杨功华担任事业部总经理，并在小郎酒2019年全国经销商大会上，明确了“小郎酒产品不再变化，坚持产品稳定发展”，“同步发展郎哥和顺品480光瓶大酒，抢占50-100元高线光瓶酒市场”的战略。
顺品郎的焕新，显示了郎酒加强兼香的决心，而“一树三花”的再次加强，意味着郎酒在竞争激烈的酱香高端市场、浓香大众市场不断加强优势的同时，在领跑的兼香型也正形成强大势能，“三驾马车”在三个“跑道”上齐头并进。
由此来看，顺品郎的焕新，“一树三花”产品组合和势能的强化，无疑为郎酒打开了“新窗口”。
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