作为年底Tik Tok最后一个电商促销节点，Tik Tok双12狂欢季已经成为各大品牌和商家的冲刺时刻，大家势必要在2021年的冬天再添“最后一把火”。
Tik Tok双12好物狂欢季全面升级，助推上架冲刺：Tik Tok电商策划了多个直播间、短视频内容、流量和工具服务等。营造双12好物狂欢氛围，商家的好物狂欢更丰富。
截至12月10日，Tik Tok双12主话题：# Tik Tok双12好物狂欢季累计18.3亿次曝光。
短视频任务赛，创造关注度与销售的“双击”
“你能有多白？卷起袖子，看看你的手臂内侧。这就是你的‘白限’。”“不想‘悲剧’，就要知道自己是怎么黑的或者长斑的……”以上内容来自Tik Tok大V @爸爸测评12月8日发布的一个短视频。爸爸致力于向网友揭示生活中的日用品知识，推荐日常用的好东西。
“我立马撩起睡衣，看了看自己的极限”“我卷起袖子，秋装都放不下”——短视频下，网友们戏谑地回答。延续其轻松、生活、知识的风格，这个“戳心”的短视频已经播放了867万次，点赞17.9万次，评论1万次。和短视频相关的，是爸爸对刚上架的“377美白精华”的评价。这个短视频实现了直播间PV 4万的引流。
在一个视频火爆的背后，这个双12期间出了一个玩法和一个话题：# Tik Tok双12好物狂欢季短视频任务赛。11月22日-12月12日期间，报名的商家在接到任务后，只要带话题标签# Tik Tok双12好物狂欢季，挂购物车发布短视频，完成各级任务目标，就有机会获得平台的流量奖励。
进入冬季，国家囤积的需求与日俱增；12月也是很多商家冲刺销量的关键点。他们呼唤一个抓手，一个营销节点，能让他们“顺势而为”，顺利带货。这样的背景激发了话题任务赛利达中人的创造力，激活了用短视频种草带货的路径。
@爸爸评价作为短视频创作者，活动期间短视频播放量已达3448万。12月8日，该账号发布了# Tik Tok双12好物狂欢季四个短视频，达人@ Shiduoduoya在活动期间发布了3544万条短视频。
在这个Tik Tok电商双12好物狂欢季，短视的带货“满载而归”。截至12月10日，主话题# Tik Tok双12好物狂欢季电商短视频整体互动率达到1.2%。其中，单个电商短视频播放量1000万的投稿16篇，播放量500万的投稿39篇。借助强大的内容池，话题下的短视频也创造了可观的收入。单个电商短视频已经积累了8个GMV 70万的提交量，13个50万的提交量，20个30万的提交量。
各行业源头好货与全场景特色玩法，引爆双12直播间
这个“双12”，一个独特的短视频，成为了品牌官方直播间和达人直播间的种草入口。冬天，温馨的画面吊足了人们的胃口，也展现了一系列的精品和新鲜美食；在国内，人们的小故事不仅赢得了用户会心的微笑，他们的日常美食也总能唤起人们对品质生活的想象。都市丽人是多尘的，与她们的丰满状态联系在一起，她们是新的美容产品，让人看起来更加多姿多彩.
“哇，我也要同款。”“这个看起来真不错。”“现在就来试试吧。”短视频中网友热议的背后，是兴趣激发的购买意向。与此同时，当他们打开直播工作室的时候，更多的双12好货涌入他们的心里。
为了给双12营造更浓厚的消费氛围，Tik Tok电商特别设置了好物直播间、直播任务游戏等玩法，并配以流量补贴，鼓励商家积极直播。在平台上各行业的赛道，创新打造特色直播间，帮助商家实现销售的突破。
鲜香当自知，进补正当时
隆冬时节，保健品和果蔬需求剧增，也带来了双12生鲜直播间的热闹。商家和达人在直播间以各种方式呈现新鲜的品质和优质的服务―― @么么么么么么么么么么亲自烹制原切牛排，带动了观者对Tik Tok电商品质生鲜好货的关注和追求；@沈阳果到了@小牛凯西设立粉丝福利奖，优化直播间氛围，实现粉丝飙升。@灵仙农场聪乐在双12期间持续播出，每日时长超21小时，惊喜折扣福利，引爆年轻消费者的购买热情。
食品行业赛道在冬季“暖”“宅”的消费趋势下备受关注。在杨经理的官方直播间，售价19.9元的4盒面菜加鸡蛋，一份酸爽鲜香再次勾起消费者的味蕾；十二大礼包引爆良品铺子品牌直播间，限时福利吸引消费者抢购。
冬季进补酒业销售爆发，烈酒需求回暖、亲友团聚都带动了酒类产品的关注度。安徽卫视的主持人@王小川双12当天稳坐酒类前三主播，@ Hop的名酿天下，极大的推动了很多品牌的酒入围Tik Tok的电商酒爆款榜；@酒仙网拉菲格在一年的直播中收获了460多万粉丝。滋补品方面，@五女博士健康护肤通过全链路营销策略、周期人号矩阵搭配大促机制、营销玩法直达销售；在本土红主播@菲菲的加持下，麦健康品牌开始了代餐粉中高纤维荞麦的品牌认知度。
美美与共，文化传承
“闲置经济”的兴起
的当下，抖音兴趣电商平台给优质二手商品创造新的流通空间，直播间买“优价二手好物”成为越来越多消费者热衷的新消费时尚。TVB老牌明星吴启华，是位腕表爱好者，在直播间分享收藏腕表心得的同时将更多优价腕表推荐给看播用户。12月10日直播首秀当天，吴启华售出多只劳力士腕表，全场客单价超9000，更有价格超十万的劳力士潜航者系列间金黑水鬼。美妆赛道，明星戚薇的直播间在双12期间以超过3万的实时看播用户，点燃美妆、食品等多款好物的销售；积累了852万粉丝的配音演员@高矮胖瘦，在12月2日首场直播中，选品涉猎范围广，从大众知名品牌小众新锐，给粉丝们分享美容护肤秘密，获得了广泛好评。
双12期间，珠宝文玩商家直播间在抖音电商大放异彩。周大福珠宝以高频种草短视频做铺垫，直播当天GMV创新纪录。周生生官方旗舰店在货品方面结合圣诞营销热点，并配合大额优惠券权益成功打造核心爆款，通过直播流量峰值时段发放超级福袋及抽奖活动等方式创造优质直播间。
“茶与瓷”，是中国传统茶文化的载体，茶瓷商家在直播间精选源头好茶与瓷器好物，传扬传统手工艺之美，助力非物质文化遗产传承。@凯文遇上茶 协同广州茶王蔡会长一同开仓，发放各种福利；@达观说器 运用茶空间供应链和大师背书，创下抖音电商陶瓷行业的最高销售纪录；@景德镇墨舍陶瓷收藏 邀请艺林堂窑主余寅老师现场演示非遗传承工艺“开柴窑”和“开红炉”，@大胡子茶器阿星借助“茶空间X大师货品”的活动策划，将景德镇名窑口、龙泉青瓷大师、紫砂大师、建盏大师等集合到一场直播；@银壶大魔王，在高端陶瓷直播中取得亮眼表现，@小田~月月甄选茶器凭借小众而精美的器具博得消费者青睐。
3C电竞再迎突破，母婴图书安心好货
数码家电赛道再迎抢购狂欢。小米双12期间日均发布40条短视频，围绕产品主卖点、直播场次时间等充分预热，外加直播间秒杀福利产品带动消费者互动，双12直播场次观看超80万，并实现小米10S实现单品引爆。海尔双12大促蝉联大家电行业第一，共计直播253小时，单场销售额环比日均增长550%，以24小时不打烊不断播活动，传达双12全屋家电买海尔的用户心智。
双12当天，EDG电子竞技俱乐部开启抖音电商站内首播，独家发售的七彩虹-EDG联名显卡，创造了1秒钟抢光、7秒钟支付超过20万的纪录。此次直播作为3C数码行业在电竞领域的尝试，为3C数码行业在抖音站内发展电竞爱好者，触达电竞人群打开了良好的开端。
@老爸评测 在双12期间连续开播，带货孕妇护肤品，同步发布双12带话题短视频，深化母婴行业“安心购”的长效心智。主持人@王芳 12月1日与当当首次合作带货历史畅销书，@带娃的小璐 首次为国潮汉服品牌萌乎带货，弘扬汉服文化，透传国潮童装在抖音电商的生意机遇。
支付优惠福利、专项扶持活动，开启商家运营与成长的“双修”
在抖音电商双12中获益，商家们在此次活动中既获得了好成绩，其运营能力也获得了长足的进步。这背后，是抖音电商以多重服务、专项活动、升级福利，助力新势力商家快速成长。
为商家及用户提供支付优惠。打通电商链路的“最后一环”，助商家在大促期间打造更强关注度和店铺吸引力，此次双12，抖音电商“福利升级”。
首先是抖音支付银行卡补贴。报名且通过的商家，可获得商品支付补贴，最低补贴至0.01元；报名且通过的达人，直播间内抖音支付新客立减6元，支付老客享随机减。
在这一基础上，DOU分期再推免息立减补贴福利，报名成功的商家，其用户最高可享6期免息，直播间内DOU分期新用户全场立减最高9.9元。
“授之以鱼，不如授之以渔。”为了扶持新势力商家在抖音电商的经营发展，在本次双12期间，抖音电商还以专项活动和全方位的服务。
1、鼓励商家快速成长，抖音电商面向他们开展了“新势力雏鹰任务赛”活动。商家达人完成学习任务及直播支付GMV增量任务后，可获得流量奖励。
2、针对运营中存在难点的商户群体，抖音电商搭建平台与新势力商家沟通交流阵地，开设官方飞书成长群，由讲师定期直播授课、分享运营干货，并提供每日答疑、自播诊断等服务，为社群内的高潜商家提供定向扶持激励。
抖音电商希望为广大商家持续创造新的营销价值，成为商家、品牌、达人和机构成长的伴行者。
今冬即将过去，来年值得期许，抖音电商正在酝酿新的春意。
