拍卖公司征集藏品,拍卖手机

　　

　　终于，史上最“密集”的春拍落下帷幕。也恭喜你，很多人在跑来跑去中成功“瘦身”。然而，有的人可以喘口气，有的人却停不下来。这不，新一轮拍卖征集大军正在路上。 　　

　　

　　7月20日，也就是今天，本次春拍的压轴之作——西陵拍卖，马不停蹄地在北京豪苑建国饭店举办了2018秋拍征集活动。两天后，他们还将赶往天津，在天津CPPCC俱乐部会见藏族朋友。 　　

　　

　　众所周知，拍品的收藏在某种程度上决定了一场拍卖的好坏，其重要性不言而喻。在这一点上，西陵拍卖有妙招，每一季都有出彩的作品。 　　

　　

　　那么，收藏难吗？对于西陵拍卖来说，似乎并不难。 　　

　　

　　西陵拍卖开启京津秋季拍卖征集。 　　

　　

　　只有收藏到精品，才会在拍卖场上大放异彩。今年春拍，经过3天40多个小时的激烈竞价，西陵拍卖总成交额11.5亿元，总成交率83.5%。 　　

　　

　　其中，西陵印刷社部分成员的作品和杨轩陈年茅台酒分别获得白手套奖。七场中国书画专场总成交额超过4亿元，五场拍品超过1000万元。第九届专场已经实现了90%以上的成交率。 　　

　　

　　叶恭绰以《历代藏经考略》元残叶《开宝藏》北宋《普宁藏刊记》，以276万元创宋代单页拍卖最高纪录； 　　

　　

　　莫扎特为学生制作了《c小调赋格曲（作品号506a）》份珍贵手稿，以304.75万元创下国内外音乐家手稿拍卖纪录； 　　

　　

　　年香名品杨轩陈年茅台专场，总成交额8488万元，创造世界白酒拍卖专场最大成交额； 　　

　　

　　…… 　　

　　

　　那么，成交难吗？对于西陵拍卖来说，似乎并不难。 　　

　　

　　在目前很多拍卖公司被经济环境所压抑的时候，西陵拍卖能够在精耕细作的南方市场占据重要地位。背后一定有它独特的秘籍。秘籍里有什么？请西陵拍卖掌门人卢揭晓答案。 　　

　　

　　 人气十足，场面火爆，无论是春拍预告还是现场都能感受到。 　　

　　

　　问题一：拍卖生意难做吗？ 　　

　　

　　陆镜清：没那么难，但我认为还有很多资源没有被充分利用。其实任何行业都有困难。如果你觉得很难，先问问自己：你的操作方式有问题吗？品牌体系有问题吗？买家对品牌的认知有问题吗？ 　　

　　

　　就像喝饮料一样。食材不错，味道也不错，但是没人知道是好喝的，所以卖不出去。其中有信息交流的不对称，缺乏深入的学术挖掘，有与时代背道而驰的语言描述。在诚信经营的前提下，什么样的语言描述才能被市场接受，是一个需要深入思考的问题。 　　

　　

　　齐白石《百卉争妍十开册》 　　

　　

　　成交价：3220万元。 　　

　　

　　徐悲鸿《杨仲子全家福》 　　

　　

　　成交价：1932万元。 　　

　　

　　问题二：网拍是为了“弥补”传统拍卖吗？ 　　

　　

　　陆镜清：无法弥补。应该说网拍更符合现代人的生活方式，是新形势下的创新。未来五年，我认为西陵网拍的成交额会超过线下拍卖。 　　

　　

　　对于网拍，我们建立了准入制度和处罚制度。如有两次以上违规，将被列入黑名单，不排除使用法律手段。其实网拍发展的关键点在于诚信机制。在网上拍卖审核中，我们的要求远远好于春秋拍卖。因为买家主要是从手机上查拍品，虽然每个拍品都有图片说明，但总是和实际情况有出入。 　　

　　

　　另外，线上拍卖的整个价格体系比较低，比线下拍卖低很多。但是西陵球拍的营业额每年都在增加，这是必然的发展趋势。 　　

　　

　　莫扎特为学生做了《c小调赋格曲（作品号506a）》份手稿。 　　

　　

　　成交价：304.75万元。 　　

　　

　　董中国早期城市设计“大上海计划”的重要文件，以及一批老照片、聘书、印章等。 　　

　　

　　成交价：132.25万元。 　　

　　

　　问题三：成交额和成交率，哪个更重要？ 　　

　　

　　陆镜清：的一些拍卖公司重视成交额，但低估了周转率。我认为这是不恰当的。其实成交率是一个特别重要的数据，它反映了市场对拍卖公司、公司品牌、拍卖行的认可程度。 　　

推出的拍品的认知度。

　　

同样数量的拍品，假如都是5000件，有一家公司卖掉4000件，成交额是10亿元。而另一家公司卖掉1000件，成交额超过10亿元。你觉得哪家公司更牛？我一定选择第一家，因为它的成交率高达80%。相比第二家，这个数据意味着它有更多的委托人、更多的买家。

　　

汪野亭 粉彩开光《深林古寺枫林晓露》图灯笼尊

　　

成交价：224.25万元

　　

清 田黄石章二方

　　

成交价：379.5万元

　　

问题四：拍卖公司持续发展的核心是什么？

　　

陆镜清：坚守，持之以恒地做一件事，这是关键。

　　

西泠印社创立已有100多年历史，它对今天西泠品牌的建设、西泠精神的推出，有着非常积极的作用。拍卖公司不只是单纯地卖艺术品，而是传播中国优秀的文化艺术。我一直认为，做拍卖要肩负这样的社会使命与责任。

　　

问题五：坚守意味着一成不变？

　　

陆镜清：坚守是一种精神，怎么样才能坚守？这就要不断创新，创新是一种生命。

　　

西泠拍卖一直在创新，从门类创新到理念创新。比如，2006年我们开创了砚台专场拍卖。那年，一个委托人将砚台送到北京的拍卖公司，但对方觉得门类太小，不能上拍。后来送到我们这里，通过挖掘，我们发现砚台还是有独特艺术价值的。有了文字才有了砚台，小小砚台其实见证着整个文明史的发展，于是就开辟了一个新门类――砚台。

　　

吴昌硕铭，沈石友藏宇宙砚

　　

成交价：460万元

　　

问题六：西泠不断创新的动力在哪里？

　　

陆镜清：除了砚台，还有毛笔，这些原本属于艺术却没有归类其中的门类，被我们不断挖掘出来。它们都是小门类，利润不高，甚至很小，那为什么还要做呢？因为我们是抱着对艺术负责任的态度，将它们引入拍场，也能够对该项艺术门类有所推动。

　　

像漫画专场。原本漫画是进不了拍场的，因为西泠拍卖的推出，使得很多早已扔掉画笔的画家重拾画笔，一心投入到漫画的创作中。这从一定程度上推动了漫画艺术的发展，也推动了漫画产业的发展。可以说，一个门类对艺术的推动，对市场的推动，又会带来社会的丰富。

　　

所以，一方面对原本这个世上应该有的门类，通过我们的努力，使它回归到世人面前。比如印章拍卖，一个专场可以达到1个多亿。小小印章蕴含着丰富的艺术价值，又被列为非物质文化遗产，理应弘扬；另一方面，通过我们对艺术的理解，从学术的角度，用新的理念挖掘出新的专场。比如从国立艺专到中国美术学院纪念专场，在这个时间跨度中，有多少伟大的艺术家诞生。如果我们梳理得越细致、越学术，对当今社会就有更大的作用。

　　

叶恭绰《历代藏经考略》出版的北宋《开宝藏》附元代《普宁藏刊记》残叶

　　

成交价：276万元

　　

问题七：为什么想要入驻广州？

　　

陆镜清：在广州成立拍卖公司，是西泠拍卖真正意义上从战略战术角度进行的布局。目前因为人才问题，还没有完全落实。

　　

其实，岭南画派真正连续做拍卖专场是我们推出的，已有近5年时间。每季大拍都有岭南专场。我认为拍卖是要打破区域性的，尤其作为一个全国性的拍卖公司。这个区域不仅仅指地区区域，还应该包括国际区域。首届西画专场是西泠拍卖成立十周年时推出的，西方器物、西方民俗等专场，也逐渐成为这个市场未来的使命。

　　

问题八：南北方艺术市场有哪些不同？

　　

陆镜清：从艺术市场的角度，北方市场与南方市场有差异性，区域文化不同，经营方式也会不同。在北方，大体量的拍品会更受藏家欢迎；而南方藏家则更追求那些可以走进生活的艺术品。另外，从藏家参与度来说，南方要远远高于北方。而让艺术融入生活，一直都是南方拍卖市场所推崇的理念。

　　

西泠拍卖要先立足于南方，扎扎实实做好我们该做的事，一步一个脚印地逐步发展。在这个过程中，我们也发现，北方买家和卖家的人数在不断增长。近五年的统计数据表明，每年西泠拍卖都会新增400个到1000个新买家。去年，我们增加了1000多个新委托人。从另一个角度，这也说明市场没有那么煎熬。

　　

元／明 青铜观世音菩萨坐像

　　

成交价：920万元

　　

问题九：想成为国际性的拍卖公司要具备哪些条件？

　　

陆镜清：艺术是无国界的，艺术品市场也是无国界的。拍卖公司的国际性，除了推出更多国际视野的拍品外，还在于让更多外国人参与。目前，要做到这一步，还有一些法律法规的限制，但总有一天会冲破这个界限。

　　

另外，中国的拍卖企业，要想获得国际认可，不是说到了香港、澳门拍卖就是国际性公司，而是经营理念要获得国际认可。

　　

问题十：什么是真正的品牌？

　　

陆镜清：现在，世界百强品牌中，没有一个中国品牌。真正的品牌，不是说有100个亿、1000个亿就是品牌，品牌的概念是全面的、综合的认知。规模只是一个方面，其中更重要的是坚守。在人们心目中，它是有诚信机制的，有精神含义的，有历史文化的，这些综合体现着品牌的价值

　　

陆镜清道出了他的独门秘籍――诚信、创新、坚持，这六个字也是西泠拍卖的经营方针。说来简单，但要真正做到，却十分不易。在当下不少拍卖公司受困于经济环境而愁眉苦脸时，陆镜清的六字方针，或许会对同行以及市场都有借鉴作用。

　　

清嘉庆 杨彭年制、陈曼生刻阿曼陀室款紫泥井栏壶

　　

成交价：414万元

　　

1940年代赖茅（茅台前身）

　　

成交价：197.8万元

　　

（本文拍品图片均来自西泠2018春拍。）

　　

公 开 征 集

　　

北 京 站

　　

时间

　　

7月20日至7月21日（周五、周六）

　　

每日 9:30 - 17:30

　　

地点

　　

北京好苑建国酒店 二层 春竹厅

　　

东城区建国门内大街17号（地铁一号线东单站B口往东，近中国妇女活动中心）

　　

征集范围

　　

中国书画、中外名人信札手稿、古籍善本、金石碑帖、名家篆刻及印石、珍品田黄、历代名砚、文房瓷杂、青铜器（有来源证明）、明清家具、紫砂及茶道具、造像艺术、中国历代钱币、油画雕塑、摄影及电影艺术、名家漫画插图连环画、当代名家玉雕、和田玉籽料原石、珠宝首饰

　　

详询

　　

0571-87896778 18969020189

　　

天 津 站

　　

时间

　　

7月22日至7月23日（周日、周一）

　　

天津市政协俱乐部四号楼（政协委员活动中心）三楼多功能厅

　　

天津市河西区解放南路273号（海信广场斜对面，地铁小白楼站出，至徐州道与解放南路交叉口）

　　

征集范围

　　

中国书画、中外名人信札手稿、古籍善本、金石碑帖、名家篆刻及印石、珍品田黄、历代名砚、文房瓷杂、青铜器（有来源证明）、明清家具、紫砂及茶道具、造像艺术、中国历代钱币、摄影及电影艺术、当代名家玉雕、和田玉籽料原石、珠宝首饰

　　

● 公司杭州总部及上海、北京办事处常年征集。

　　

● 绍兴拍卖、西泠网拍艺是 同步公开征集。

　　

征集现场顺序安排，无需预约。