酒水免费铺货合作协议酒水免费铺货合作协议，实行详细的铺货前研究、考察、分析和评价，具体指标指标如下:主要考察终端类型，接受终端推荐产品，如果终端老板推荐的产品没有达到厂家要求，则可以认为是销售能力、铺货率低，但却能够获得厂家赠送的优质资源。
为了让终端老板认同，做出效果，产品返利体系，比如采用这种一系列的返利模式，让终端老板也能够认同，就可以获得良好的终端推荐效果。
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1：目前终端老板还没有接受这种返利模式，主要原因是由于我们终端对产品有热情，我们的销量大，铺货需要足够的铺货量，所以厂家给我们返利，按照厂家赠送的50%、50%的比例，经销商又能够让我们的利润得到合理的保证。如果我们业务员愿意，他们就会邀请我们，帮我们完成铺货，由于我们的业务员没有和他们保持良好的关系，就会和他们有更多的生意往来，经销商愿意跟我们一起去做市场。
2：如果没有得到老板的支持，终端老板愿意帮我们做市场，我们产品更加畅销。六、终端老板愿意卖新品在市场上找一些新品可以进行动销，但我们这个新品没有做，所以我们也需要通过客户、市场等进行动销。
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1：由于新品的利润空间比较大，所以我们这个新品通常有销售推力，而且前期的动销比我们的新品高出许多，所以有时候我们的新品铺货，铺货后的市场表现更加优秀。七、厂家支持我们选择动销率比较高的产品进行新品铺货，主要的支持方式有以下几种:1、厂家给予新品铺货支持的政策支持，由于新品铺货渠道较广，所以价格比较稳定，价格也比较合理，所以厂家给予经销商返利的政策支持。
2：2、厂家给予终端客户品鉴会的支持，在新品铺货后厂家派驻终端客户进行品鉴会，并给予区域负责人工资、车辆补贴等，让终端客户产生兴趣，增加客户进货。3、厂家给予终端客户陈列和物料支持的形式，给终端客户让其感受到厂家的专业性，增加产品在终端店的知名度。
3：4、终端店老板支持的相关事宜，他们的支持对象是大区经理、大区经理，大区经理的角色是业务人员，大区经理在这个岗位上，由他们负责广告宣传，也就是说你可以说:我要是再大区经理，我直接去公关。5、终端店老板支持的主要是有卖场人员的业务员
