白酒厂家招代理,全国化和连锁化是一个整体,一个长期的发展。
”白酒厂家招代理”就更要重视,这里我们结合自身情况,结合自己的能力和实力。
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1:1、市场定位和目标,市场定位是什么?要确定产品及运营模式,必须满足三个层面的市场定位。一是站在消费者立场来选择,比如高线光瓶酒、次高端光瓶酒;二是根据市场需求来定位,比如次高端酒、高端光瓶酒;三是根据产品的定位,比如产品市场定位在次高端、次高端、高端酒的同时,但也是次高端;四是根据你的产品所在地区消费水平及销售对象来选择。
2:2、产品结构和产品线规划我们在确定产品结构时,也要考虑到白酒产品的产业链条和利润的支撑点。这个比较符合白酒产业链条的特点,通常情况下,这类产品和白酒产业链条上的其他产品生产线一样,由于白酒企业对产品的了解不到位,会造成企业产品结构单一、利润低下,因此企业在制定产品结构和利润分配时,不应该”眉毛胡子一把抓”,而是要根据产品价格制定合理的利润分配方案,从而保证产品在市场上的生命力。
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1:3、利润分配合理,应遵循与时俱进的原则面对白酒行业的利润分配问题,不应盲目追求规模,做到以牺牲利润为代价进行白酒生产,使利润进一步提高。但应该”以牺牲利润为代价”,作为其利润分配的手段。
2:按照利益分配的原则,制定利润分配标准,是”以牺牲利润为代价”的行为。这个标准很明确,就是要遵守市场规律,充分考虑成本,降低成本。
3:以效益为代价进行白酒生产,使白酒的利润实现均衡。这个过程应该是依靠市场规律的驱动,还应该是企业、经销商、渠道商共同持股的过程。
4:在这个过程中,既要考虑到成本的同时,更要考虑到市场在过程中的利益分配,还要考虑到管理成本的综合考虑,企业与经销商共同利益为什么不能随意用同样的手段实现共赢?,企业会跟经销商推出的商品,除了支付一定的费用之外,还应该得到经销商的现金,但这样的酒水经销商只有退出这个市场,市场更加的规范了,只是白酒生产企业要考虑到酒水市场的激烈竞争,才会开展销售活动。这样一来,企业的生产成本才能得到合理的调整,另外,会随着市场经济体制的不断发展,不断进行促销,也会更加有利于酒水经销商的销量