白酒厂家招代理为代理商的首次进货。
但是，代理商们是不一样的。
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1：根据”白酒厂家招代理”的模式，总部统一代理，经销商、二批商、批发商为营销人员，由经销商、二批商或零售商联合体，将上述销售人员定为营销人员。经销商、二批商、批发商与批发商之间的区别有很大的不同，一般而言，经销商为了统一的产品和品牌，首先需要确保经销商的利益。
2：除此之外，许多白酒企业在招商时，都会将经销商的利益当作一般的营销人员的首选，这显然是不合理的，尤其是一些”稳赚不赔”的代理商。对于任何一款产品，只有企业保持稳定、不断的发展才能带来价值，”稳赚不赔”是白酒企业发展的准则，只有这样才能确保企业在激烈的竞争中创造新的优势，不断的创造新的业绩。
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1：3、现在经销商还剩下怎么办?经销商必须”稳”的”钱”，更重要的是，要做到客户关系管理的系统化，更好地服务于经销商的长远利益。一旦”稳”了，就要考虑经销商和企业的关系是否完善，这对企业来说是十分危险的，若想得以提升业绩，需要企业进一步加强对经销商的管理，更好的服务于经销商的合作伙伴，获得经销商的信任，维护市场秩序。
2：从经销商的角度来说，企业需要了解经销商在日常经营过程中存在的一些困难，进行进一步的管理和服务，而经销商可以直接获取渠道，厂家也可以获取产品的供应，但是他们所面临的困难也有很多，这就需要经销商来有效的对企业进行有效的管理和支持。经销商是企业和企业的经营者，经销商可以有效管理自身产品，但是，经销商只能将自己的产品给企业生产，而且品牌认知度还不够高，企业和经销商之间的关系也会逐渐趋于松散，这就需要经销商在日常管理过程中，通过减少销售环节，进行市场精准投放。
3：一个经销商如果无法对经销商有效管理并控制产品的销售，那么也很难实现盈利。因此，经销商应该在产品销售过程中加强与厂家的合作，同时加强与厂家的联系，以对市场进行有效的监督。
4：2、建立销售数据库，从而提高经销商销售行为管理的水平。当然，经销商建立销售数据库可以保证销售的真实性，并且保证销售订单的稳定性。
