白酒免费铺货玩法，其实是白酒文化和行业的历史经验总结。
它运用的是一种通用的形式，具有普世意义，可以很快被看成酒行业的一种营销模式。
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1：这种模式是在白酒行业中，有一定优势的企业率先试水的，而成功的只有水井坊。而水井坊，恰恰又是浓香型白酒的一个经典代表。
2：白酒免费铺货，顾名思义就是将白酒消费习惯的传播与使用，并在实现白酒的文化和行业属性的同时，向消费者倡导一种传统白酒文化，让白酒行业走上去，走向世界，这种做法的可行性，在很大程度上，也在某种程度上造成了消费者对白酒的”误读”。在白酒行业中，人人都是免费铺货的，这已经是一句俗话，白酒行业的套路就是免费铺货。
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1：通过扩大自己的白酒的消费者认知范围，为其进行营销提供了一个有说服力的机会。作为白酒行业的品牌，无论是品牌、产品还是渠道，都是免费的，白酒企业利用了消费者的认知度，让消费者了解白酒的消费行为，会有效提高白酒品牌”曝光率”，在销售旺季，把消费者培育成品牌”顾客群”。
2：白酒企业的”广告轰炸”不只是白酒的产品宣传，更是消费者的一种体验，在消费者心里建立品牌，无形中树立白酒的品牌。而事实上，白酒企业通过免费铺货的方式已经达到了宣传，扩大品牌影响力的一种有效途径。
3：举例来说，在消费者产生购买行为的同时，假如自己的产品溢价过高，消费者会接受购买吗?显然，在这一过程中，消费者的心智逐渐建立起来，无论是商超还是团购，从实际销售中，选择了与白酒品牌溢价严重相关的”赠品”，在消费者心目中树立了品牌形象。促销创新:出圈营销是白酒企业营销圈层营销”发力点”。
4：2015年以来，消费者对于白酒的消费习惯发生了重大变化，从之前的理性、健康的消费观念，逐渐向理性消费转变。”理性”在成为消费者消费选择的重要依据，”健康”则是白酒企业最关注的话题。
5：”健康”在成为消费者”心目中的”宝贝”，更需要用上好产品与消费者产生情感共鸣，尤其是消费者关注的就是健康、养生的消费习惯。让白酒和消费者建立起”联系”，从而带动白酒销售，真正的”动起来”
